ОТКУПОРИМ Квебек для вина США

США виноделы хотят создать экспортный рынок с поклонники Квебека вином прыгнуть два препятствия - менталитет смещены в сторону французских и итальянских вин и спирта совет управления, который защищает на добавленную стоимость розливу вин Квебека промышленности.

Обмен валют также могут создать барьер. Последние отмену тарифов на импорт канадской вина было компенсировано сильного доллара США за последние несколько лет.

Рынок Thirsty качества вина

На душу населения средний для вин сбит каждый год жители Квебека доходит до 15 литров. В 2001 году количество потребляемого вина провинции округляется до 100 млн литров. Положить в перспективе, Квебека 7,4 миллиона жителей приходится около четверти 31,1 млн. населения Канады, но они заглатывать одна треть всего вина, потребляемого в Канаде.

Квебек рынка вина также отличается от остальной Канады ее сильной зависимостью от импорта европейских, главным образом в объеме.

Спиртные напитки совета Защитные

В отличие от других стран защитных торговых барьеров, которые стремятся защищать производителей вина, государственных Квебек ликеро совета (SAQ) защищает розлива Квебек винодельческой промышленности, не виноделов. Только 2 процента вин, потребляемых в Квебеке производится виноградников провинции Квебек.

SAQ также уникальна тем, свои позиции в качестве единственного законного импортера и контроллер всех вин, продаваемых в Квебеке. SAQ собирает федеральных и провинциальных пошлин и налогов на алкогольную продукцию и добавляет свою собственную разметку до продажи, сбор кругленькая сумма для Канады и Квебека правительства. В 2001 году объем продаж SAQ (валовой объем продаж за вычетом налогов, скидок и возвратов) вин достиг $ 663 млн, что на 12 процентов по сравнению с годом ранее.

SAQ ограничения импорта бутылках вина, ограничивая их продажи своих 379 магазинов и 303 агентств (меньше окрестностям точек). Только объем вина разливают в Квебеке могут быть проданы, где большинство вин продаются - в 9200 розничных продуктовых и магазинов. Тем не менее, США и других стран бутылки вина можно приобрести в 14000 отелей Квебека, ресторанов и баров.

Европейские вина доминируют рынка

SAQ импорта большую часть своих объемных и разливают в бутылки вина из Европы. Импорт из Франции (48-процентов доли рынка) и Италии (26-процентной доли), составляют три четверти продаж бутылках вина. Что только 3-процентную долю рынка, Соединенные Штаты Америки являются крупнейшим поставщиком пятой в бутылках импорта в Квебеке.

Импорт вина объем составляет более 22 процентов от общего объема продаж Квебек и чуть меньше 30 процентов от общего объема импорта. Импорт вина из трех стран - Франции (55-процентов доли рынка), Германия (23-процентную долю) и Италии (14-процентную долю) - составляют 92 процентов объемных импорта Квебека вина. Американские вина составляет менее 1 процента.

Почти четверть от общего объема продаж вина приходят из местных бутылках ", разработанных" вина, которые почти 99-процентов SAQ-импортируемых виноградных продуктов смешанного с небольшим количеством виноградного изделий из Онтарио и Британской Колумбии.

Что AOC?

SAQ категориям вин AOC обозначение (наименование d'Origine controllee), таких как Бордо или Божоле. Эта региональная назначения, используются в основном производителями во Франции и Италии, указывает на качество вина. Соединенные Штаты обозначает вин сорта винограда, такие как Мерло и Рислинг, вместо того чтобы использовать этикетку AOC.

AOC назначенных вина составляют 45 процентов от общего объема импорта Квебека - 56 процентов в бутылках и 18 процентов объема. Импорт вин AOC приходится половина продаж Квебека вино, столовые вина (которые являются менее дорогими), составляющие третью. Эти настройки отличаются от общих продаж канадского, где столовые вина составляют 80 процентов от общего объема продаж вина и среднего качества вин других 20 процентов.

Несмотря на более высокое качество вина продаются в Квебеке, средняя цена является доступной. Почти половина розницу менее чем за $ 6,50 за бутылку, а 40 процентов продали за $ 6.50-9.75. Красные вина, как Мерло и Каберне Совиньон продавать намного лучше, чем белые или розы.

Хорошие новости и вызовом для виноделов США в том, что Квебек высокого потребительского рынка за качество вина, будь то AOC или нет, и доля рынка может быть выиграна с французского, итальянского и других поставщиков.

Требования листинга

SAQ утверждает перечень приемлемых общих поставщиков, которые должны отвечать определенным требованиям, в том числе обязательства по достижению минимального объема продаж в $ 195000. Общий список с SAQ бы поставить поставщиком SAQ общего каталога, а также в любое отделение SAQ можете заказать вино. Частные импортеры, такие как отели и рестораны, для вина из SAQ для конкретной цели.

США поставщики могут найти преимущества в предоставлении специальных продуктов (те, считается престижным, отличительные или этнической), особенно если SAQ открывает супермаркет, который будет нести многие из этих вопросов. Специальные продукты и частного импорта не обязаны выполнять любые минимального показателя продаж.

По состоянию на 1 апреля 2002, SAQ проводит все вино покупки в электронном виде, так поставщиков, желающих заняться бизнесом на этом рынке, нужно зарегистрироваться через:

Веб-сайт: <a target="_blank" href="http://www.globalwinespirits.com" rel="nofollow"> www.globalwinespirits.com </ A>, или Тел.: (1-450) 442 - 9463

Либерализация мировой торговли вина

Канада торговых соглашений с Соединенными Штатами Америки, Европейским союзом и среди своих собственных провинций привели к ликвидации большинства льгот для местных вин и тарифов.

Тем не менее, импортные вина, как и внутренние вина, по-прежнему распространяются федеральные акцизные сборы, налог на продажу, и провинциальные налоги с продаж.

В 2001 году Канада также подписали соглашение о взаимном признании на виноделия (вино культуры) практики с Соединенными Штатами Америки, Австралии, Чили и Новой Зеландии. Соглашение мандатом расширению доступа к рынкам, прозрачные требования и механизм урегулирования споров. Эти положения применяются тех пор, пока вина соответствии со страной происхождения внутренних законов, положений и требований. Канадский импорт вина должен также соответствовать композиционным маркировка, количество нетто и стандартизации требований к размеру контейнера.

К сожалению, в бутылках поставщиков вина, политики SAQ о благоприятных объемных импорта для защиты своих добавленной стоимости промышленности и монополии не зависит от соглашений о свободной торговле. Для американских экспортеров вина, рынок Квебека был труднее проникнуть, чем в остальной части Канады, где американский экспорт вина занимают уютный 20-процентов доли рынка, второе место после Франции.

Но так как тарифы на вина США исчез в 1999 году, и был достигнут определенный либерализации политики в области SAQ и практики, американские вина имеют больший потенциал нишевых рынков в Квебеке. С помощью этих новых стимулов на месте, рекламные и маркетинговые усилия могли бы быть хорошо вознаграждены.

* Квебек купил 42 процентов от стоимости всех красных вин, потребляемых в Канаде в 2000 году.

* Хотя еще неравнодушен к красным, Квебек-прежнему потребляется больше белых и розовых вин (5,9 литров на душу населения), чем в остальной Канаде в 2000 году.

* Квебек импортировать 465 миллионов гектолитров вина объемных в 2001 году - почти 99 процентов от общего объема импорта Канады объеме.

* Maison де Futailles SEC и Vincor, как базирующаяся в провинции Квебек, Канада являются крупнейшие импортеры вина и безалкогольных напитков доминируют в провинции.

SAQ ошибкой?

Вино потребителей в Квебеке может в конечном итоге платить более высокие цены на меньшее выбор, если государственные винной монополии, SAQ, продолжает плана управления его покупки. План также может означать увеличение расходов на маркетинг вин США.

Как это произошло? Два года назад, SAQ купил 45-процентную долю в бизнесе электронной коммерции Глобальный вина

Этот союз государственной монополии и частного сектора было трудно глотать для многих производителей. Давление со стороны группы вынуждены вина SAQ предложить бесплатную регистрацию поставщиком до 31 марта 2003. Тем не менее, SAQ приобрел вина исключительно через этот источник с 1 апреля 2001.

По состоянию на март 2002 года 750 производителей вина в 22 странах было зарегистрировано с Global. Тем не менее, в среднем за год, SAQ покупает вина больше, чем 10000 производителей в 55 странах. Лишь немногие из 100 крупных компаний, которые поставляют 90 процентов от стоимости покупки Квебека вина зарегистрировались.

Дональд Businger, главный коммерческий директор, и Екатерина Гуд, коммерческих специалистов, работа с США. Министерство иностранных Коммерческая служба Министерства торговли США в Монреале, провинция Квебек, Канада. Хью Магиннис, атташе, Мэрилин Л. Бейли, специалист сельскохозяйственного маркетинга и Дж. Майлс, сельскохозяйственных специалистов, являются с Управлением ФАС по сельскохозяйственным вопросам, США. Посольство в Оттаве, Канада. Тел.: (1-613) 688-5267, факс: (1-613) 688-3124, E-почта: <a href="mailto:usagr@istar.ca"> usagr@istar.ca </ A>