Спрос на частные продукты бренда в Японии является сильной и растущей
Подавляющее большинство частных импорта марки готовый продуктов, которые могут быть проданы в Японии с минимальной адаптации к японскому рынку. Типичные продукты пиво, кола, замороженные овощи, кукуруза консервированная, закуски и вареньем. Торговля источники указывают, что доля частных марок в общем объеме продаж продовольствия составляет от 5 до 7 процентов для супермаркетов, от 2 до 3 процентов для магазинов и от 6 до 7 процентов для предприятий общественного питания.
Выходя за рамки готовый продукции требует производителей для работы с их японским покупателем, чтобы создать продукт подходит для японских вкусов. Во многих случаях, средние супермаркеты не имеют ресурсов для такого развития. Вместо этого они полагаются на крупных оптовиков или совместные покупки кооперативов обеспечить их импорта. Три из крупнейших сетей супермаркетов, Daiei, Ито-Yokado и Jusco, являются исключением из этого правила; они импортировали частные марки течение многих лет.
Структура рынка Адаптация
Хотя частные марки в Японии составляют меньшую долю от общего объема рынка, чем они обладают в США, они представляют собой растущую долю от общего объема продаж. После пяти лет спада, распределения продовольствия Японии отрасль переживает самый драматический и быстрые изменения когда-либо видел. Баланс сил в установлении цен и выбора продукции сместился от производителей до розничных дистрибьюторов. Розничные торговцы теперь современные, вплоть до современных систем информации и может более оперативно реагировать и на конкурсной потребительского спроса, а не покупать все внутренние процессоры хочу их продать.
Хотя национальные бренды продолжают иметь престижный имидж среди потребителей, розничных торговцев и дистрибьюторов более склонны к частной марки. Обнадеживающим признаком является резкое увеличение доли в развитии частных марок.
Частные марки были когда-то области крупные предприятия розничной торговли, оптовики и кооперативов. Сейчас все меньше и меньше сети магазинов развиваются частные марки, как хорошо. Япония Сеть Store Ассоциации говорится, что 83 процентов импортируемой ее членов являются в области развития. Как правило, это выражается в частных фирменных товаров.
Дистрибьюторов, розничных продавцов и кооперативов, учрежденный истории развития частного бренда и продажи увеличения числа частных марок они движутся за счет национальных брендов. Универмаги и сети магазины, которые традиционно продаются национальные бренды только вводят в частном порядке маркированной продукции один за другим. Продовольственная служба участников, вынуждены сократить каждого вопроса цены на меню, смотрят на частные марки с особым интересом в обработанных пищевых продуктах из-за рубежа.
Крупные оптовики питания продолжать диверсифицировать уже разнообразные частные фирменных продуктов, которые они предлагают. Национальной сети супермаркетов вводят новые частными торговыми марками за счет старшего частными торговыми марками и национальные бренды. Они считают, потребители предпочитают недорогих товаров, что соответствует или превосходит стандарты качества национальных брендов. Таким образом, они хотят пользоваться прибыли, предлагаемые частными марками и одобрить продажи этих марок активно наряду с национальными брендами, до тех пор, как качество стандартов.
Прибыли от национальных брендов, около 15 процентов, но сами ритейлеры ожидают примерно в два раза, что маржа от частных марок. В то же время, частных брендов розничных цен с 20 процентов до 50 процентов ниже, чем национальные бренды.
Экспорт Костюм частные марки
Есть четыре основных пути, что частные продуктов бренда может войти на японском рынке:
* Производитель продуктов питания или процессор развивается частный марка продукта и продает его дистрибьюторам, а в некоторых случаях, retailers.The этикетка остается в собственности застройщика, и не стать исключительной собственностью либо оптовой или розничной торговли.
* Производитель продуктов питания или процессор развивается частный брендом совместно с дистрибьютором или большой розничной торговли. Продукт может быть продана под знаком как производителя, так и эксклюзивные частные бренда розничной торговли.
* Поставщика или продавца большие самостоятельно разрабатывает частным брендом и комиссий питания процессора для его производства. Этикетка является собственностью дистрибьютору или продавцу, а товар продается исключительно через своих торговых точек.
* Поставщика или продавца больших развивается частная марка товара и производит его в сотрудничестве с ассоциированным питания процессора, как правило, вспомогательным. Этикетка является собственностью дистрибьютору или продавцу.
Основные выгоды для дистрибьюторов и розничных торговцев обработки продуктов частного бренда заключается в повышении прибыли получила в основном за счет снижения затрат на покупку и эффективности в инвентаризации планирования. Частных фирменных продуктов на рынке под хорошо известными и авторитетными и розничный дистрибьютор этикетки могут наслаждаться почти такое же обращение, как потребителей, которыми пользуются более престижный, дорогой и менее выгодным национальных брендов.
Японский спроса потребителей Качество
Контроль качества может быть серьезным препятствием на пути быстрого развития продукта в Японии. В отличие от отечественной продукции бренда, который может быть возвращен на завод-изготовитель, дистрибьюторы должны взять на себя ответственность и финансовые последствия, если продукт частного бренд уступает по качеству или в противном случае трудно продать. Складские минимальной производства бежать из частных марка продукта может добавить значительную премию к его изначально привлекательной цене, снижая его доходность и это делает ее менее привлекательной для поставщика или продавца в обращении.
Хотя кооперативы имеют многолетний опыт работы в частных мерчандайзинга продуктов бренда, они становятся менее конкурентоспособными в последние годы. Сети супермаркетов были внедрения недорогих, высококачественных частных маркированной продукции, а также национальных брендов со скидкой. Следовательно, некоторые кооперативы приостановил разработку новых частных товаров бренда.
Крупные оптовики недавно разнообразила различные товары они предлагают под собственную марку и небольших оптовых приступили к разработке собственной продукции бренда.
Национальной сети супермаркетов также принимали активное участие в частных мерчандайзинга бренда. Супермаркеты, тоже все чаще используют частных марок. Isetan покупки более чем 200 сортов конфет и закуски из 30 различных производителей для переупаковки в своем собственном лейбле. Мицукоси поставившего его этикетке на продукцию престижных сладкий Shinkine магазин. Tokyu универмаг, недавно три собственных частных этикетки на специально обработанной ради.
Большинство малых сетей супермаркетов становятся все более активными в продвижении собственной торговой маркой продукции. Оптовая сетей, работающих с независимо эксплуатируемые розничной торговли, были особенно заметны в частном мерчандайзинга бренда. CGC Японии, преобладающим сети оптовой страны, сообщил 48-процентное увеличение продаж товаров частных брендов в 1993 году по сравнению с предыдущим годом. Сеть снизила цены на этот товар на 7,3 процента за тот же период.
Члены сферы услуг, питания, тоже разрабатывают свои собственные торговые марки продуктов, необходимых для государственного использования. Hokkoku, китайские лапши сеть ресторанов, разработал свою собственную марку саке и поручил пивовар для эксклюзивного производства. Компания планирует увеличить линейку продуктов частным этикетки и напитков, продаваемых через его цепи. Sandaya, стейк ресторан, объявила о своих планах предложить консервы стейк для домашнего потребления в рамках своей частной маркой. Ресторан успешно торгует своей собственной маркой ветчина, колбаса, соус и вино.
Цена Ваши продукты Конкурентоспособная
Повышение давления в настоящее время применяется к прибыли для частных этикетки со скидкой национальных брендов. Частная марка розничной торговли, как правило, работают напрямую с поставщиком, исключая первый и второй уровня оптовых. Они, следовательно, ожидать прибыли вдвое больше, чем национальные бренды, хотя частные марки, как правило, по цене от 20 процентов до 50 процентов меньше, в розничной торговле. Около 15 процентов нормальная маржа для отечественной продукции бренда, поэтому частные марки должны предлагать не менее 30 процентов в структуре цен, а в исключительных случаях, даже больше. Тем не менее, поля превышает 30 процентов, как правило, в специальных продуктов питания, которые имеют ограниченный привлекает внимание потребителей и, следовательно, низкие объемы продаж.
Частных маркированной продукции часто используются в специальных акциях, по цене или около расходов в целях привлечения клиентов. В таких случаях ниже, чем приемлемой прибыли относятся терпимо. Тем не менее, такие акции длятся только несколько дней максимум. Эти акции никогда не будут использоваться, чтобы представить продукт, поскольку они будут создавать нереально низкие розничные цены и предельные ожидаемых прибылей.
Конкурс за долю на рынке со стороны таких стран, как Индонезия, Таиланд, Филиппины, Китай, Вьетнам, Австралия и Новая Зеландия будут увеличиваться в течение ближайших нескольких лет. Частные марки могут повысить их видимость на рынке, демонстрируя передовые технологии, высокая контроля качества и забота о безопасности пищевых продуктов.
Подход покупателей Гибко
Большинство импортеров - будь то оптовик, поставщик или продавцу - не место для пока они не получили объем обязательств от своих покупателей. Складские очень дорого в Японии и скорость, с которой продукт со склада может сделать перерыв или нового импорта. Строгие требования истечения пищи еще одна причина, импортеры должны быть уверены, они могут двигаться продукт быстро.
Убедитесь, что ваш потенциальный импортер получает четыре или пять из брошюры. Строительство консенсуса, что является предпосылкой для размещения заказа в Японии, требует, чтобы импортеры и дистрибьюторы сообщают о своих изделие нуждается в четко друг к другу.
При отправке в брошюре для розничного рынка, включают фотографии продукции как он будет выглядеть на полке. Важность презентации продукта и упаковки в Японии, имеет первостепенное значение.
Будьте готовы отправить образцы для бесплатной доставки дом. Ваши образцы должны быть свежие производства, красиво упакованные и упакованы для длительного времени.
Поймите, что ваш импортер будет ожидать, чтобы диктовать условия оплаты. Для японских импортеров, аккредитив зачастую метод заимствования денежных средств из банка. Погашение этого кредита зачастую связано с прогнозируемым время, необходимое для импортеров получать отдачу от своих инвестиций.
Экспортеры и поставщики должны ознакомить их целых штабы тщательно различные требования к приготовлению и доставке продуктов за рубежом.
Ваш импортеры неизменно общаться с вами в том, что для них является вторым языком. Держите ваш язык простой и по существу и, прежде всего, избежать идиоматические выражения и сленг. Котировки могут быть направлены на английском языке и в долларах США. Тем не менее, содержимое продукта должна быть в метрических единицах.
Подождите, пока успеха
Будьте готовы, чтобы удовлетворить Ваши импортеров с любой информацией, необходимо, чтобы помочь им в удовлетворении часто ненасытной потребности японской таможенной к деталям. Невыполнение этого условия может не только к отсрочке вступления Вашего продукта на рынок, но также поставить вашу импортера в плохом стоял с сотрудниками таможни.
Весь процесс экспорта в Японию занимает много времени и может быть четыре или пять месяцев до импортер может предоставить вам какие-либо отзывы продаж.
Подумайте, в средне-и долгосрочной перспективе. Успешные экспортеров в Японии часто и годы, чтобы их продукция установлена. Реалистичный подход может включать в себя стратегию, основанную на пять-летнего плана.
Если продукт модификации окажется необходимым, быть гибкими и понимают, что первоначальные затраты инвестиций в долгосрочные продаж. Экспортеры зачастую их продукция протестирована в лаборатории в Соединенных Штатах сертифицирован японским министерством здравоохранения и социального обеспечения до его отправки. Это позволяет устранить то, что может стать очень серьезные и дорогостоящие проблемы, если продукт отклонил для въезда в Японию.
твердых Канады спроса на продукцию США дерева
Hostex 2005: Йоханнесбург, Южная Африка
Снижение тарифов на венгерском рынке вина открывает для американских экспортеров вина
