Демонстрируя свою продукцию в условиях нехватки

Но компания невелика, нет или почти нет опыта в экспорте и ограниченными ресурсами посвятить ей. Как она может представить свою продукцию и найти потенциальных покупателей на иностранных рынках?

Одним из способов является участие в одной из витрин продукт предлагается периодически Министерства сельского хозяйства министерства сельского хозяйства США служба (ФАС). Продукт рекламные вращается вокруг выставки конкретной категории продуктов питания США (например, Tex-Mex продуктов питания, органических фруктов / овощей препаратов или соленые закуски) в ФАС зарубежным. Участвуют американские компании, отправить образцы продукции и литературы (как правило, каталоги и брошюры) для показа на выставке.

Продукт рекламные имеет ряд преимуществ. Это позволяет американским компаниям представить свою продукцию на внешний рынок при сравнительно низкой стоимости и экономит компании беда выезжающих за рубеж. Это позволяет компаниям установить контакты с импортерами и дистрибьюторами. И это помогает ФАС должности растянуть ограниченные ресурсы, расширить свои усилия развития рынка.

Хорошее планирование это уже половина дела

При рассмотрении рекламные темы, после анализа ФАС страны или статистических моделей регионального рынка и преобладающих тенденций и идей привлекает сотрудников ФАС и промышленности контактов. Тогда после разрабатывает и направляет в штаб-квартиру ФАС для утверждения предложения, включая подробное описание рекламные материалы, обоснования, бюджет и расписание.

Должность обычно создает брошюру для потенциальных участников объяснить тему, цель и задачи рекламные материалы; его преимущества для американских участников, а также более заметных особенностей рынка и возможностей.

Сообщение также готовит заявление о потенциальных участников, что просьбы стандартной информации о компании и может включать такие вопросы, как:

* Является ли компания знакомый с экспортными процедурами?

* Есть компании персонал, способный вести бизнес в любом другом языке, кроме английского?

* Сколько сотрудников работает в компании?

* В каком году была основана компания?

После использования получаемой информации для выбора участников выставки. Место компании в случае не обеспечивается просто потому, что он подал заявление; компании должны укладываться в рамки мероприятия. Должность часто старается выбирать компании, с новой для рынка продукции, чтобы показать, что гораздо интереснее для торговых представителей и тем самым повышения посещаемости.

Обычно после пределах показать длительного хранения продукции для простоты в области морских перевозок, хранения и отображения. Скоропортящихся продуктов, особенно тех, которые требуют охлаждения или замораживания, могут быть включены только тогда, когда пост могут взять на себя работу по обеспечению надлежащего обращения с ним. Пост готовит условия, которые точно сформулировать соответствующие обязанности участников и должность.

После установки количества видов продукции, компания может появиться, как правило, от трех до пяти лет. Хотя это может быть трудно оценить необходимых количествах, каждая компания должна направить достаточное количество каждого продукта, по крайней мере 300 человек, для сэмплов.

Поощрение Графы, слишком

В зависимости от категории продукта, выступающей в качестве фокуса шоу, сообщение может просить один развития рынка ФАС кооператоров или производителя или экспортера ассоциации помощи. Эти организации могут оказать содействие путем набора перспективных участников среди своих членов, предоставляя рекламные материалы или принять участие в дисплей.

Если пост делает все или некоторые из набора, то, скорее всего, использование таких источников, как списки США поставщик, Продовольственной институт маркетинга каталог, журнал экспортеров и экспорт каталогов государственных департаментов сельского хозяйства.

Сообщение несколько путей, через которые он может публиковать шоу: в газетах и журналах рекламу, в частности, в публикации ориентирована на бизнес в категорию продукта шоу призвана содействовать, прямая рассылка потенциальным участникам, специальные приглашения на местных контактов промышленности; рекламы на радио ; американских и местных торгово-промышленных палат, а также после новостей.

Чтобы заманить торговых представителей шоу, сообщение может отправить еще одну брошюру (список участников выставки, их контактную информацию и продукты), а также приглашения. Сообщение может провести церемонии открытия с послом США или других высокопоставленных должностных лиц в качестве почетного гостя, и, возможно, предложить ключевых торговых представителей.

Вариации на тему

Если в сообщении ФАС охватывает несколько стран, она может делать балаган по всему региону. Сообщение может также планируем показать совпадают с каталогом шоу в смежных областях, таких как пищевые ингредиенты и ресторанного оборудования.

Кроме того, сообщение можно по желанию показать дополнительные категории товаров, как вино, и сыр, крекеры и соус сальса. Или по месту службы может принять решение о предоставлении показать географической направленности, таких как Нью-Орлеан продуктов Cajun.

Пути и способы

Участие сборы, взимаемые после пойдете к факсы, телефонные звонки, показывать рекламу, сайт выставки аренду и другие расходы. Должность стремится лишь для покрытия своих расходов за счет сборов, помогая американских производителей и переработчиков продвижения своей продукции на зарубежных рынках.

Должность принимает участников платежей Visa или MasterCard, или чек на посольство должности, такие, как "Посольство США - Гондурас". Для того чтобы компания выплатила по чеку, после вопросов, пронумерованных от счета, который определяет, что причитающаяся сумма в долларах США; даты платежа; мотивам сборов; адрес, по которому платеж должен быть направлен, и имя контакта, номера телефонов и факсов для участников требуется больше информации.

Сообщение также определяет наилучший способ для компаний, чтобы корабль их образцы продукции. После считает расходы участников, и связанные с таможенной очистки расходов; необходимых разрешений от министерств иностранных стране сельского хозяйства и / или здоровью; хранения данных, и время доставки. Сообщение может также проконсультироваться с Управлением Генеральной Услуги таможенного группы и Военно Почтовая служба Ассоциации (МПИЛ) для других вариантов. Если сообщение может получить разрешение от МПИЛ, ВВС Почтовое отделение предоставляет быстрый, надежный и экономически эффективный способ доставки образцов без необходимости проходить через таможню.

Последующие меры и последующая деятельность

Вскоре после того, продукт витрина, на этой должности будет отправить каждого участника списка контактов, заинтересованы в продукции. Если это возможно, на этой должности будет включать в себя фотографию, как продукты каждой компании и рекламные материалы были выставлены и фотографии рекламные материалы в целом.

Должности будет также отправить форму оценки каждому участнику, с целью получения информации о том, как событие повлияло или может повлиять на продажи, общее мнение участников этого события, какие-либо предложения по улучшению и является ли участник будет принимать участие в аналогичных будущих событий. Сообщение может отправить каждому участнику рынка краткое иностранного государства (джек-пот в справочную информацию по стране), его требования к маркировке, тарифы и отрасли связи.

Омар Гонсалес является сельскохозяйственная специалист Управления по вопросам сельского хозяйства Посольства США, Тегусигальпа, Гондурас, APO А. А. 34022. Телефон: +011 (504) 36-9320, факс: +011 (504) 36-8342