Малайзия в качестве места назначения бум рынка США
Доход на душу населения превысил около $ 4500 в 1996.The малазийской экономики, как ожидается, вырастет на 8 процентов в год до конца века. Инфляция в настоящее время работает от 3,5 до 4,0 процента.
Бум экспорта дают Малайзии потребителей необходимыми средствами, чтобы значительно ярче и повышения их рационе. Расходы на душу населения продовольствием запустить около $ 1000 в год, и являются самыми высокими в регионе. Этнически разнообразным населением 20,7 млн. состоит из трех основных этнических групп - малайский, китайский и индийский, - а также многие другие.
Населения является относительно молодой - 35 процентов в возрасте до 15 - и 60 процентов находятся в трудоспособном возрасте. Средний возраст населения - 22 лет - отражает молодых граждан, которые склонны быть авантюрным с точки зрения продовольственной выбор.
Малайзии, в частности из-за их этнической различные варианты питания, любовь, где можно поесть. Семьи часто обедать вне дома, и дети часто выбор ресторанов, таких как McDonalds и KFC, которые детских учреждениях театр.
У. С. Рыночная позиция продолжает Сильные
Малайзия импортировала более 4,1 млрд. долл. США стоит сельскохозяйственной продукции в 1995 году, и Соединенные Штаты смогли положить в карман более 14 процентов от общей суммы, несмотря на наши сравнительно долгое время и судоходства активная конкуренция.
В 1996 финансовом году (октябрь 1995-сентябрь 1996 года), Соединенные Штаты экспортировали $ 102 млн. сельскохозяйственной продукции на архипелаг. Это было до двух третей от общего финансового 1995, и сделал Малайзии 18 наиболее важных назначения для американских сельскохозяйственных, рыбных и лесных товаров.
Массовая сырьевых товаров продолжали доминировать на рынке
Массовая сельскохозяйственной продукции, во главе с кормового зерна - в основном кукуруза - соя и в гораздо меньшей степени, табак, продолжают доминировать поставки в Малайзию, и составила 69 процентов от общего объема американского экспорта в эту страну. В настоящее время Малайзия 14 крупнейших рынка в США объем сельскохозяйственной продукции.
Корма для домашних животных и сахар, подсластители и напитков базы приходилось почти две трети промежуточный итог произведения $ 74 млн, который был до почти четверть от года назад.
Соединенные Штаты являются крупнейшим поставщиком свежих фруктов в страну - в основном яблоки, апельсины и виноград вместе с меньшей величины грейпфрута, сливы и груши. Консервированные фрукты и овощи, сухофрукты и орехи являются общими достопримечательностей Малайзии супермаркетов. Потребительская ориентированных продуктов, как они составили $ 102 млн, а также до четверти, чем годом ранее.
Пиломатериалы и панели продукты составляют большую часть США лесной продукции (за исключением целлюлозно-бумажной промышленности) экспорт в эту страну.
Рядом-конкурентов может быть вытеснена на качество продуктов США
Малайзия производит широкий спектр тропических фруктов, а также является самодостаточной свинины и мяса птицы. Австралии и Новой Зеландии, с их близостью к Малайзии, являются основными конкурентами для ряда товаров, включая свежие фрукты.
Тем не менее, более богатые Малайзии привлекает марочных продуктов и лояльно относятся к одним брендом. Новые поставщики желающих проникнуть на рынок необходимо ввести продукты, которые имеют хорошее качество, хорошо упаковывались и по конкурентным ценам.
Супермаркет покупателей - особенно в престижных точках - готовы попробовать самые новые пункты питания США, до тех пор, как они считают, что на вкус и другие характеристики продукта являются приемлемыми для потребителей Малайзии.
Американские товары должны быть уникальными для преодоления проблем, связанных с повышением цен, сильный международный и местный конкурс торговой марки, и, возможно, ограниченное распространение.
Магазины и клубы Развернуть в Малайзию
Яркие экономики Малайзии и быстро меняющейся жизни привели к расширению супермаркетов. Некоторые высококлассные цепи крыла на долю растущего рынка. Большинство крупных супермаркетов современные, хорошо продуманных торговых точек с раскладками аналогичные тем, которые в Соединенных Штатах.
Супермаркет чиновники жалуются на жесткой конкуренции, но новые рынки сбыта продолжают открывать, как в Куала-Лумпуре и в других городах. Эти супермаркеты предлагают хорошие возможности для содействия США высокой стоимостью и переработанных продуктов питания.
Новое явление в Малайзии сектора розничной торговли продовольствием, является создание гипермаркетов и оптовая торговля и дистрибуция расчетно-нести складских центров. Эти мероприятия включают оптовые с одной остановки, центры самообслуживания магазинов. Makro Cash Carry Оптовая и франшизы есть несколько торговых точек. Carrefour - французский гипермаркет - имеет два магазина.
Букер Кэш энд Керри "Депо открыл свой первый магазин в Джохор-Бару, в прошлом году и планирует открыть 23 отделений по всей территории Малайзии в ближайшие пять лет.
Более быстрыми темпами, городской жизни, и все большее число двух семей вызвало взрыв американского фаст-фудов, таких как McDonald's, KFC,
Помимо экспорта, необходимого для обслуживания франшизы, эти структуры являются важными, поскольку они демонстрируют американские товары в готовом к употреблению виде. В конце концов, Малайзии повара хотите подготовить продукты у себя дома, и они хотят, чтобы купить продуктов.
Специальность Products Show Потенциал рынка
Продукты с потенциального рынка и возможности лежат в верхнем сегменте доходов на рынке. Эти возможности включают продолжает потенциал для свежих фруктов и овощей, в том числе какие - в Малайзии - "экзотических" фруктов, таких как сливы, нектарины, персики, яблоки, апельсины и виноград.
Молочные продукты, включая мороженое, йогурт, сыр и порошок с пониженным содержанием жира молока, имеют огромный потенциал. Мороженое является привлекательным для молодых и старых. Тем не менее, потенциальные экспортеры будут вынуждены конкурировать по цене с Австралией и Новой Зеландии.
Продажа говядины из США имеют значительный потенциал, хотя это и не был реализован на сегодняшний день. Малайзия может открыть свой рынок для кур и куриные части, после отмены запрета де-факто в место на импорт с 1983 года.
Здоровье и маркировки не слишком ограничительной
Все мясо и мясопродукты, птица и молочные продукты должны сопровождаться соответствующей документацией USDA. Поскольку Малайзия многочисленным мусульманским населением, все говядины и продуктов из птицы также должна быть сертифицирована как "халал". Эти продукты должны быть получены от бойни, которые следуют практике исламского убой. Эти объекты должны быть проверены и одобрены Малайзии религиозных властей.
Другие продукты питания, которые содержат любые продукты животного происхождения должны быть четко обозначены. Если эти продукты не могут быть сертифицированы как халал, мусульманских потребителей - которые составляют около 60 процентов населения - вряд ли на их приобретение.
Ввозные пошлины на широкий ряд продуктов питания и напитков, были отменены или снижены на протяжении последних четырех лет. В 1995 году тарифы на тихих вин были снижены более чем на 50 процентов, чтобы помочь удовлетворить туристский спрос.
Маркировка и упаковка Советы To Remember
Обработанные и упакованные продукты питания должны содержать следующую информацию на английском или Bahasa Malaysia:
* Описание продукта;
* Перечень ингредиентов в порядке убывания доли по весу;
* Если элемент содержит алкоголь с заявлением по поводу наличия алкоголя;
* Минимальный вес нетто продукта, в случае продукт упакован в жидкости, минимальный вес осушенных пищевых продуктов;
* Наименование и адрес предприятия-изготовителя;
* Наименование и адрес импортера (это может быть нанесена на момент импорта);
* Заявление о годности или срока годности.
Некоторые пищевые добавки, консерванты и красители разрешены к применению в США, не могут быть разрешены в Малайзии. Кроме того, продукты с этикетками, которые содержат такие фразы, как "не содержит пальмовое масло" или "не содержит тропических масел" не будет разрешено для импорта.
Советы для экспортеров
1. У тщательное домашнее задание.
2. Инвестиции в исследования рынка. Знать цель вашего рынка.
3. Будьте терпеливы, чувствительны, и тратить время.
4. Устанавливать и поддерживать личные взаимоотношения с покупателями.
5. Ищите местных партнеров или агентов.
6. Проверить цены иностранных и отечественных товаров. Вы ценовую конкуренцию?
7. Понять Малайзии требований к качеству, безопасности и местным вкусам.
8. Подготовка соответствующей упаковки.
9. Если продажи фасованных товаров, подготовки соответствующих рекламных материалов. Сделать это легко для ваших покупателей на рынок продукт для вас потребителей.
10. Имейте в виду, время доставки и климата при оценке годности. Pack и отгрузку продукции для тропического климата.
11. Адаптация рекламы Малайзии потребителей. Необходимо просвещать потребителей о качестве и характере Вашей продукции.
12. Поддержание контактов.
Мэри Кеонг является сельскохозяйственных специалистов в Управлении аграрного атташе, посольство США в Куала-Лумпуре. Тел.: (011-60-3) 248-9011. Факс.: (011-60-3) 242-1866.
