Индонезия - экономического успеха

В прошлом году Индонезия импортируемых рекордное количество сельскохозяйственной, рыбной и лесной продукции из Соединенных Штатов.

Населения - уже в мире четвертое место - как ожидается, зыбь более чем 212 миллионов на рубеже веков. Верхний и среднего слоев населения - тех, кто наиболее вероятно приобретение импортной продукции - представляют 5 и 10 процентов, соответственно, населения. Потребители в этих двух категориях превышает население Сингапура и Малайзии, вместе взятые.

В результате экономического роста, население Индонезии идет из рациона в первую очередь местных фруктов, овощей, риса и мяса в диете с гораздо большим разнообразием и большая часть животного белка. Правительство поощряет местное производство сельскохозяйственной продукции для удовлетворения растущего спроса на эти продукты питания. Но, найдя хорошую землю для сельскохозяйственного производства трудно, как промышленность и городов обогнать наиболее продуктивных сельскохозяйственных угодий в Индонезии, особенно на Java.

Диверсификация экспорта за пределы традиционного зависимость Индонезии от экспорта нефти способствовало улучшению международных финансов страны. Индонезия является крупнейшим в мире производителем фанеры и вторым по величине производителем пальмового масла. Другие основные экспортные товары включают каучук, специи, кофе, чай и рыбных продуктов.

Совместные предприятия, местных лицензиатов и местной собственности предприятия выпускают закуски, кондитерские изделия, печенье и хлебобулочные изделия, соки, молочные изделия, консервированные фрукты и овощи, консервированные и замороженные креветки, мясо и продукты из птицы, соусов и приправ, в Индонезии. Местное производство потребительских готовых продуктов питания растет примерно на 10-15 процентов в год.

Импорт сельскохозяйственной продукции

Индонезия является большой и растущий рынок для американских сельскохозяйственных товаров. пшеницы фрезерные страны отрасли растет примерно 8 процентов в год и промышленности корма для животных составляет от 7 до 10 процентов. Рост в обоих секторах, является одним из самых быстрых в мире.

Кроме того, пищевая промышленность развивается быстрыми темпами, чтобы удовлетворить растущий спрос на более качественные продукты питания на внутреннем и внешнем рынках.

Импорт сельскохозяйственной продукции значительно возросли за последние пять лет. Американские компании выиграли от изменения рыночной ситуации. Экспорт из США в Индонезии почти в три раза в начале 1990-х годов, с отгрузкой расширения от $ 308 млн в 1991 году до $ 888 млн в 1996 году.

Массовая сырьевые товары составляют значительную долю поставок. В 1996 г. экспорт из США массовых товаров составил 70 процентов от общего объема поставок, в том числе экспорт кукурузы, $ 280 млн; соевых бобов, 213 млн. долл. США; пшеницы, $ 68 млн, и кормового зерна, 40 млн. долл. США. В связи с резким ростом в секторе животноводства и дерегулирования отрасли, объем экспорта из США товаров удвоилось в период с 1994 по 1995 год. Цена факторов смоченной импорта товаров США объем в 1996 году.

Американский экспорт потребительских готовые продукты питания, также показали существенный рост. В 1991 г. экспорт из США на потребителей готовой продукции составил 17 млн. долл. США. К 1996 году эта цифра возросла до $ 95 миллионов. В 1996, свежие фрукты, красное мясо, обработанные фрукты и овощи и молочные продукты ведущих экспортного законодательства США элементов.

Индонезия будет продолжать расти как крупный рынок для американских сельскохозяйственных продуктов. К ним относятся массовые сырьевые товары, такие как соя, фуражного зерна и хлопка. Потребительская готовых пищевых продуктов с хорошими перспективами продаж свежих фруктов, мяса, французский картофель, птица, орехи, закуски, молочные продукты, свежие и сушеные лук, кондитерские изделия, корма для домашних животных, замороженных полуфабрикатов, напитков, чесноком и свежим картофелем. Наконец, пищевые ингредиенты всех видов разыскивают местные предприятия пищевой промышленности.

Основные конкуренты

Австралия является крупнейшим конкурентом США экспортеров продовольствия в Индонезии. Это объясняется главным образом вблизи Индонезии в Австралию, размер индонезийский рынок и экономическая зависимость Австралии от экспорта сельскохозяйственной продукции. Вместе с тем, что Индонезия цены и качества чувствительного рынка ряда сельскохозяйственных поставщиков.

В 1995 году в первую десятку поставщиков сельскохозяйственной Индонезии: Австралия, США, Китай, Сингапур (в основном, перегрузок), Малайзии, Индии, Новой Зеландии, Пакистана, Гонконга и Европы.

Тщательно программ, исполняемых продвижения на рынок, были весьма успешными в этой большой и растущий рынок. Некоторые из этих мероприятий включает маркетинговые исследования, обучение, реклама, гастрономические шоу, торговых миссий и ресторанов и супермаркетов акциях. Среди конкурентов США, Австралия имеет наиболее активное продвижение программы с Новой Зеландии, Франции, Канаде и Чили, также участвует в продвижении усилий.

рекламной деятельности конкурентов были направлены в основном на фруктовых, говядины, птицы и вино.

Размеры и агрессивность деятельности США продвижения на рынок существенно возросло за последние пять лет. В целом, потребители и торговые знают качество изображения продукции США и продвижение по службе и получил. Тем не менее, акции США супермаркет нужно иметь индонезийских темы.

Распределительная система

В архипелаг, как большой и разнообразный, как Индонезия, с более чем 14000 островов, эффективное распределение чрезвычайно важно проникнуть на рынок.

Основные области рынка для импортных потребительских готовые пищевые продукты продукты в крупных городах - Джакарта, Сурабая, Бандунг, Медан, Палембанг, Семаранг и Уджунг Панданга - где почти одна треть населения страны.

Чем больше у импортеров имеются собственные распределительные сети, но большинство мелких фирм нет. Охватывать несколько дистрибьюторов островах помимо Java. Крупнейшим потребителем продукта дистрибьюторов в Индонезии Tigaraksa, Wicksana, Tempo, Indomarco, Enseval, Diamond холодильных и Intermas Тата торговля.

Рестораны так и для продавцов жалуются на плохой системы распределения в Индонезии. Одна из главных проблем является получение адекватных и постоянных поставок качественной продукции. Эта проблема особенно остро сделано в горячем и влажном климате Индонезии. Индонезийской дистрибьюторов приходится иметь дело с отсутствием инфраструктуры, продукт очистки неопределенности в пунктах въезда, бедных системы связи и тысячи торговых точек распространения на площади на то же расстояние от Калифорнии до Нью-Йорке.

Импортерами продовольствия, является относительно новой и импортеров и дистрибьюторов проблемы роста. Новый приток торговцев - и готово, чтобы воспользоваться растущим сектором питания - принесет в конкурсе необходимо для более сервис-ориентированной отрасли. Все больше сингапурцев, с немалым опытом, начинают импорта, дистрибуции и продвижения компании в Индонезии.

Растущего среднего и высшего класса доходов оказало значительное влияние на способ питания приобретается в Индонезии. Количество супермаркетов выросло с менее чем 100 в 1985 году до более 500 к концу 1996, на которые приходится 40 процентов продаж продуктов питания в крупных городах и около 10 процентов всей стране. Расширение будет продолжаться, с супермаркетом отверстия прогнозируется на уровне 35-40 точек в год в ближайшие 5 лет. Среди крупнейших сетей супермаркетов Герой, Matahari, Золотой Действительно, Galael, Makro и Diamond.

С розничной торговли не может импортировать напрямую, они, как правило, дочерние компании, которые импортируют некоторые из их продуктов. Розничные торговцы также опираться на множество независимых импортеров и дистрибьюторских компаний для местных производителей, чтобы получить полный спектр товаров.

Устав Правительства Импорт

Индонезия добилась значительного прогресса в области торговли и инвестиций дерегулирования. В 1994 и 1995, он опустил барьеры на пути инвестиций и представила комплексный пакет снижения тарифов, которые охватывают примерно две трети всей торговли товарами.

Любой зарегистрированный импортер может импортировать продукты питания свободно, за исключением мяса, птицы, алкоголь, рис, соя, сахар и чеснок. Мясо и продукты, содержащие продукты животного происхождения должны быть сертифицированы халал. Мясо и импорт мяса птицы и требуют получения лицензии. Алкоголь импорта решаются в рамках одной компании, которая распределяет квоту разрешений на две компании-импортеры.

Юридически, все продукты должны быть зарегистрированы, но многие продукты в судебном порядке регистрируются, как правило, в смешанных контейнерных грузов. Немного торговых барьеров, кроме тарифов около 2025 процентов, существуют для потребителя готовых продуктов питания. Тем не менее, он может быть сложным и дорогостоящим процессом для очистки грузов через индонезийский обычаи.

Экспортеры, которые заинтересованы в индонезийском рынке должны планировать на посещение страны в несколько раз, будучи больной и думать в долгосрочной перспективе.

Это не является необычным для потенциальных экспортеров посетить рынок два-три раза для проведения исследований рынка, тестирование продукта, сравнить цены и научно-исследовательских постановления правительства импортировать детали до завершения.

Пожалуй, нигде в мире, встречаясь лицом к лицу более важным, чем в Азии. Важно, чтобы удовлетворить импортеров, дистрибьюторов и розничных торговцев. Хотя цены и качества играют важную роль в решениях импорта покупки, они второстепенны по сравнению личного взаимодействия с деловыми партнерами.

Это может быть выгодно, чтобы начать исследования в Сингапуре, где продукт может легко перейти в регионе АСЕАН. Сингапурской агентов и дистрибьюторов сложны и знаю региональные рынки хорошо. Кроме того, время доставки все меньше и меньше отгрузки размеры могут быть направлены на новые рынки из Сингапура. Сингапурцев знаю таможенных процедур и часто имеют отделения в стране, чтобы помочь ясно продукции. Назначить одного или нескольких агентов на экспериментальной основе и предоставлять им стимулы для вашего продукта на рынок. Работа с импортером для регистрации продукта. Поддержка агента путем поддержания качества продукции и предоставления рекламных средств. Обучать импортеров, оптовиков, розничных торговцев и потребителей о товаре.

Продукт должен быть упакован и отправлен для тропического климата. Это особенно важно, как и несколько холодильных или кондиционируемых номера и грузовиков существует, несколько магазинов с кондиционерами, а некоторые магазины отключить холодильных установок ночью для экономии энергии.

Марджи Бауэр, директор сельскохозяйственного бюро торговля в Джакарте, Индонезия. Телефон: 62-21-526-2850, факс: 62-21-571-1251.