Выбор марки, что Шанхай уважает

Сегодня китайские производители и розничные продажи фирменной продукции, как если бы они были объемных предметов, при условии, что продукция будет продаваться на основе их заслуг и потребностей потребителей. Но, как конкуренция и одноразовые увеличить доходы, эффективного брендинга будет разница между успехом и провалом в Китае.

Восток встречается с Западом

Потенциальные экспортеры должны понять культурные особенности при рассмотрении вопроса о бренд-менеджмент на китайском рынке. Потому что китайцы по-прежнему выступаем имена, которые передают добра, удачи, счастья, долгих лет жизни, процветания или историческое значение, что иногда трудно перевести на западные марки на китайский язык.

Coca-Cola Company приняла 11 лет, чтобы получить прибыль, частично из-за опрометчивых бренд, после того как вернулся в Китай в 1979 году. Сегодня, кокс доминирует огромный рынке безалкогольных напитков Китая, после создания улучшенной имя означает "вкусный, приятный и делает вас счастливыми".

PepsiCo, Inc, придумал "все делает тебя счастливым", чтобы захватить долю рынка Pepsi.

Киблер компании нашли близкие по звучанию имя, означающее волшебный клад. Китайские потребители ассоциируют эльф Киблер с торговой маркой как и другие, по всему миру.

Корпорация Херши Foods обнаружила, что "хорошие времена" был принят лучше, чем "хорошие мысли". Опять же, успех этих брендов показывает, что основной смысл названия продукта является важным местным потребителям.

Производитель лапши Тайвань извлекает выгоду из своего "мастера-повара" имя, а бесчисленные компании используют "дракон" в своих брендов, как это ассоциируется с процветанием и смысл империализма китайского потребителя.

При расширении городских рынках мира, предприятия должны эффективной разработки торговых марок, которые передают изображения в привлекательной которой потребители могут относиться. Потому что Китай остается загадкой для многих западных, выявление таких изображений, а затем успешно их брак конкретного бренда продукта далеко не просто.

Для некоторых западных продуктов питания, только близкие по звучанию китайское название, часто без каких-либо смысл, определяет продукта для потребителя. Но это лучше, чем ничего. Прежде чем новый китайский стандарт маркировки вступили в силу в сентябре 1996 года, многие импортируемые продукты питания были названы только в стране происхождения языка. По крайней мере, сейчас более этикетки на китайском, но это только первый шаг.

Эффективный брендинг означает больше, чем китайский иероглиф маркировки. Имиджа проявляется во многих отношениях: памятные марки и логотипа, привлекающие внимание упаковке, привлекательной рекламы, бренд-коммуникаций и хорошо продуманные современной розничной среде.

Рынок "Тренд": от объемных Высокий Соотношение

Позиционирование и маркетинг относительно новой концепции в Китае. Десять лет назад, типичный китайский рацион состоял из риса, овощей и свинины. В результате, большая часть импорта сельскохозяйственной продукции Китая были массовых товаров. Но с ростом на добавленную стоимость импорта, торговые марки и маркетинга, не следует забывать.

Современные бренды требуют интегрированного брендинга программ, в которых реклама, спонсорство, торговых площадей, продвижение по службе, просвещению потребителей и другие маркетинговые инструменты объединены. Потребители могут попробовать продукт один раз из любопытства, но для успешного маркетинга обеспечивает повторные покупки, как конкуренция растет.

Экспортеры не должны считать, что местные торговцы иметь маркетинговый план для внедрения новых продуктов. Китайский бренды редко используют комплексный, целостный подход связи. Местные розничные торговцы могут даже не уверен, что продукт или кому должны быть направлены.

Один супермаркет, незнакомые с продуктом, положить зерновых немецкий детский бренд в разделе животных продуктов, поскольку она мультфильмы животных на поле.

Алмонд продаж иллюстрируют еще один пример необходимости более эффективного брендинга. Розничном рынке имеет более чем 80 различных марок, миндаля. Ни один из них более 5 процентов рынка. После потребительских фокус-группы сессий в Китае, Алмонд комиссия Калифорнии узнали, что некоторые местные потребители не было понятия миндаля Калифорнии. Они все связаны с миндалем меньше китайского горького миндаля используются для лечебных целей.

Хотя атрибуты миндаля Калифорнии хорошо известны торговли, средняя китайского потребителя до сих пор не признают их ценность и использование.

Узнаваемость бренда на подъеме

Хотя, возможно, не знают того или иного продукта или торговой марки, китайский покупатель быстро различает ценность и качество продукции. Благодаря увеличению вестернизации, высшее образование и более доходов, узнаваемость бренда растет. В супермаркетах, потребители продукта читать содержание и сравнить качество и цены.

Недавний опрос 31-города отметил, что 70 процентов из самых эффективных продуктов в Китае, местные бренды. Однако эта цифра недооценивает огромную популярность и приток Тайванем, упакованных продуктов питания и, в меньшей степени, Западной импорта.

Потому что многие западные импорта и Тайвань брендов только регионального распределения, то они не могут конкурировать в общенациональном опросе. Кроме того, в Западной импорта более высокие тарифы и транспортные расходы, ограничивая тем самым свою привлекательность для богатых прибрежных городов и Пекине.

отсутствие Китая инфраструктуру и каналы дистрибуции по всей стране препятствует национальной кампании для многих импортных марок. Кроме того, культурные предпочтения, привычки и язык может быть существенно отличается от региона к региону в Китае, тем самым препятствуют национальные усилия по распространению.

"Маленькие императоры" Уилд экономической мощи

Устойчивый экономический рост означает, что дети сегодня станет гораздо богаче, чем предыдущие поколения. В качестве первого поколения в Китае привели в потребительское общество, эти дети гораздо более восприимчивы к рекламе и имидж, чем их родители.

Политика "одного ребенка Китае означает, что дети оказывают сильное влияние на решения домашних хозяйств. Это "Маленький Император" явления, в которых один ребенок получает пристальное внимание два работающих родителей, а также два комплекта бабушек и дедушек, и, возможно, несколько дяди и тети, является движущим фактором в развитии новых отраслей промышленности в Китае.

Более 350 миллионов детей, провести большую долю на потребительском рынке. Игрушки, одежда, еда и питье очевидным растущих секторов. Многие многонациональные компании в настоящее время сосредоточить свои маркетинговые кампании для детей. Кроме того, реклама, спонсорство спорта и молодежные акции мощные способы стимулирования лояльности к бренду в этом восприимчивой аудиторией.

Подражателей угрожать качеством изображения

имитации Марка распространяться по всему Китаю. Высокая стоимость продуктов питания не так склонны к подделок и другие продукты, но выращенные плоды во влажные рынки иногда помечены как название марки и импортируемые товары из Японии, Соединенных Штатов Америки, Таиланда и Филиппин. Это может быть крайне разрушительным для импортной продукции поскольку потребители часто не знают разницы между подлинным статьи и подделок. Bad первого впечатления не забываются.

Китайский обработчики и импортеров со смешанными высококачественных Калифорнийского миндаля с более низким качеством миндаль, чтобы удерживать цены конкурентоспособными на рынке. Другие оптовики восстановили упакованы австралийских миндаля в Калифорнии коробки. Такое пятно практики качество изображения фирменного товара.

Будущие тенденции и глобализация

В настоящее время китайское правительство активно поощряет местных брендов, одобрив статей и рецензий в газетах и организации обследований для оценки поведения потребителей. Кроме того, более молодые руководители подражать методам управления, которые внесли иностранные бренды известных в Китае. Но время покажет, успеха таких событий, как отечественные компании сталкиваются с более конкуренции со стороны более совершенных систем распределения и сложных методов маркетинга роста совместных предприятий и транснациональных компаний пищевой промышленности.

Хотя региональные и культурные предпочтения продуктов питания, моды и развлечений по-прежнему очень важны в Китае, образ жизни и тенденции начинают зеркало глобальных тенденций. В результате американских экспортеров продовольствия должна оставаться гибкой и приспосабливаться к китайскому пути ведения бизнеса и создания имиджа сильной, что выходит за рамки существующих препятствий рынке и гарантирует успех в будущем.

Алсинда Хатфилд это маркетинговый специалист в области сельскохозяйственной торговли Министерства сельского хозяйства офис в Шанхае, Китай. Телефон (011-86-21) 6279-8622, факс (011-86-21) 6279-8336.

Homepage: http://www.redfish.com/ATOS/ Email: <a href="mailto:atos@public.sta.net.cn"> atos@public.sta.net.cn </ A>