Германия образцов удовольствие от вина США

Германия импортирует больше вина, чем любая другая страна, с объемом продаж на сумму 1,9 млрд. долл. США в 1996 году. Импорт выполнить почти две трети немецкого потребления вина, и они значительно различаются по своему происхождению, типа, качества и цены.

Германия общего потребления вина в среднем около 20 млн гектолитров в год, а потребление на душу населения составляет около 25 литров. Душу ежегодного потребления вина несколько снизилось за последнее десятилетие около 17,5 литров, в то время шампанских и игристых вин выросло до 5 литров.

Хотя Соединенные Штаты поставляет только 1 процент немецкого рынка вина, между 1991 и 1996 годах экспорт вырос в семь раз до $ 22 млн, что свидетельствует значительный потенциал для роста. Это рынок, который расширяет возможности для экспортеров США готовы вкладывать ресурсы правильно продавать свою продукцию.

Продажа бульвары и катализаторы

Немецкий розничной торговли в целом покупки импортных вин, с помощью местных импортеров. Одним из важных услуг импортер предоставляет является обеспечение того, вина соответствуют всем немецким и: Европейский Союз (ЕС), потребности в импорте.

Около 66 процентов всех продаж вина в Германии происходит в торговых точках питания, таких как супермаркеты и магазинов уцененных товаров; 8 процентов через специализированные винные магазины, и почти 20 процентов через сотни внутренних виноделен. Около 80 импортеров распространить более 200 долларов винных брендов на немецком рынке:

Все продажи вина могут быть 15-процентный налог на добавленную стоимость. Дальнейшее акциза в 2 немецких марок (около $ 1,25) за литр 0,75 применяется для игристых вин.

Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ), может открыть новые возможности для продаж американских экспортеров вина. В соответствии с положениями ГАТТ Уругвайского раунда, ЕС согласился снизить тарифы вина импорт в среднем на 20 процентов за период с 30 июня 1994 года по июль 1,2000.

США вин проникли немецкий ресторан и винный магазин специальности сегментов рынка, которые, как правило функции более дорогих вин, но они добились меньших успехов в недорогих супермаркетов сегмента. Тем не менее, нижнем ценовом сегменте ($ 2 или менее за бутылку) снижается, тогда как в средних и высоких дорогих сегментов расширяется.

Самым важным рынком является $ 2 - до $ 5 за бутылку сегмента, поскольку почти 60 процентов всех продаж вина осенью Германии в этой категории. Некоторые американские вина, дают в ниже $ 10 сегмент, и все чаще могут быть найдены в супермаркетах скидки. В 1995 году белые вина составляют около 33 процентов от общего объема продаж вина США в Германию, красного вина (в том числе и белые розы Зинфандел) почти 60 процентов, вина охладители 5 процентов и игристых вин, 1 процента.

Конкурентные штопор

Американские вина разработали растущей репутацией качества у немецких потребителей, но и они сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны отечественных и импортных товаров.

Немецкие вина в значительной степени способствовало винодельческих предприятий, оптовых торговцев и немецкий институт вина. Вина из Франции, Италии и Испании (которые составляют 80 процентов немецких импорта) в значительной степени способствовать с помощью правительств и отраслевых организаций, финансируемых, а также крупные торговцы вином и дилеров. Вина из Южной Африки, Южной Америки и Восточной Европы становится все более распространенным в Германии, в первую очередь в странах с низким и среднего ценовых категориях.

Маркировка проблемы

Все Немецкий импорт вина для розничной продажи, должны носить метки в / немецкий (многоязычное этикетки допускается), и предоставить следующую информацию:

* Ваше имя того региона, где виноград выращивали;

* Категории качества, такие, как столовое вино, качество вина и качественное вино со специальными характеристиками (например, Каберне, Spaetlese, Auslese, Beerenauslese, Trokenbeerenauslese и Eiswein);

* Контроль качества номер (выдается агентство классификации состояния);

* Разливочной имя и адрес;

* Чистый объем в метрических единицах, а также

* Содержание алкоголя.

Сорт винограда и сортов и марочных также часто изложенные в винной этикетке.

Американские экспортеры должны признать, что ЕС ограничивает использование охраняемых европейских географических названий (например, шампанского и бордо) для производства винограда в этих районах. Рекомендуется, чтобы на этикетках, несут сорта винограда США или региональных имя.

Германия официально признает пять типов отечественных вин:

* Белый: из белого винограда, вина;

* Красным цветом: из красного винограда, вина, prefermented шкурами на винограда;

* Встала из красного винограда, вина, а не prefermented шкурами;

* Rotling: сделано путем смешивания неферментированных соки из белого и красного винограда, а также

* Perlwein: красное или белое вино с легким блеском, часто достигается добавлением двуокиси углерода.

Американские вина должны быть сертифицированы, как право на экспорт в страны ЕС для лаборатории, одобренное американским Бюро алкоголя, табака и огнестрельного оружия. В перечень утвержденных лабораторий и общие сведения о требованиях ЕС импорта, звонить в бюро (202) 927-8110 в Вашингтоне, округ Колумбия.

Упаковка стандартам

Немецкий и законы ЕС, потребительская упаковка указать обязательные стандартные размеры розничных контейнер для вина, от 0,1 до 10 литров. Чаще всего контейнер размером 0,75 л.

С огромным ростом отходов упаковки, Германия активизировала усилия утилизации. Duales системы Deutschland ввела "зеленой точкой", символ, который означает, что упаковка продукта является вторичной переработке. Система обеспечивает дороге пикап всех упаковочных материалов с зеленой точкой. Упаковка без зеленая точка должна быть переработана, но ни одна система существует для того чтобы сделать это.

Хотя производители не обязаны по закону использовать зеленую точку, это практически невозможно на рынок продукта в Германии без него. Как правило, импортер платит пошлину за использование зеленой точкой (которая зависит от типа и количества упаковки) и предоставляет экспортеру необходимую информацию упаковки.

Ключевые фигуры торговли

Информация о рынке: Для получения дополнительной информации о винном рынке Германии, обращаться в Управление по сельскохозяйственным вопросам в посольстве США в Бонне: тел: (011-49228) 339-2133, факс: (011-49-228) 334697, E-почта: <a href="mailto:104520.250@Compuserve.com"> 104520,250 @ Compuserve.com </ A>

Или США, ATO в Гамбурге, Германия: телефон: (011-49-40) 4146-070, факс: (01149-40) 4146-0720, E-почта: <A HREF = "mailto: 104520,264 @ Compuserve.com" > 104520.264 @ Compuserve.com </ A>.

Для получения информации о ЕС вина рыночных тенденций и возможностей, обратитесь институт вина офиса в Калифорнии в Нидерландах: телефон: (011-31-172) 471571, факс: (011-31-172) 475-545.

Для получения информации о иностранных предлагает продаж, обратитесь к немецкой Ассоциации вин и спиртных напитков Импортеры: тел: (011-49-611) 521-033, факс: (011-49-611) 599-775.

Дополнительные торговые контакты и информацию о немецких законов вина и маркировки, свяжитесь с немецкой ассоциацией виноделов: тел: (011-49-228) 221-401, факс: (01149-228) 261-683.

Выставки: В Германии, ярмарок помочь экспортерам запуск новых продуктов и поиск покупателей и импортеров для уже существующих продуктов. Два наиболее важных выставок в области торговли вином Prowein, состоявшейся в марте даже лет, и Interwein, состоявшейся в июне с лишним лет (за исключением 1997). Для получения информации о выставках, обращайтесь в ФАС выставка офис: телефон: (202) 7203623, факс: (202) 690-4374.

Эта статья была подготовлена Управлением по вопросам сельского хозяйства в посольстве США в Бонне и США в области торговли сельскохозяйственной Управления (ATO) в Гамбурге, Германия.