Страны Персидского залива предпочитают "США-сделал".

В 1996 году доход на душу населения в регионе в диапазоне от высокого уровня в $ 16200 в Катаре низкого уровня в $ 6900 в Омане. Поскольку Есть никаких подоходных налогов или других вычетов, эти цифры отражают чистый доход населения.

С их экономики сильно зависит от нефтяных доходов, GCC-5 стран может испытать неустойчивой дохода. В связи с ожидаемым понижательная тенденция цен на нефть в 1997 году общий валовой внутренний продукт (ВВП), вероятно, сократится.

Эта тенденция, однако, как ожидается, не влияют на продажи бум потребительского рынка готовых продуктов. Высокие доходы на душу населения, рост численности населения, либеральной торговой политики и ограниченного местного сельскохозяйственного производства будет продолжать предоставлять ежегодный 5 - 10-процентный рост рынка, доля США ожидается рост 10 процентов в год.

Розничный сектор продовольственной Эволюция

Новые потребительские кооперативы в ОАЭ и Кувейта, с государствами-членами собственности и государственных субсидий, которые оказывают существенное влияние на розничную торговлю продовольствием Персидского Залива. Они стимулировали жесткой конкуренции с другими розничными торговцами, заставив обновления с государством в самых современных супермаркетов и экспансии на другие Персидского залива и в соседних странах.

ОАЭ, который покупает 65 процентов американских потребителей готовы экспорт продовольствия в GCC-5, будут продолжать предлагать лучшие возможности рынка в регионе на американские продукты питания. Из пяти стран, рассчитывать на U.A.E. как лучший клиент с большим населением, зоны свободной торговли, транспорта и отличные и морских портов, что обеспечить его статус как центр перевалки залива (реэкспорт 60-70 процентов).

Лучшие ставки для поставщиков США в расширении рынка Персидского залива: полуфабрикаты, соки, закуски, мясо и птица, мед, приправы, соусы, мороженое, плавленый сыр, миндаль, свежие яблоки и груши, замороженных и переработанных фруктов и овощей и кондитерских изделий продукции.

Кроме того, расширение местной пищевой промышленности будет продолжать оказывать хорошие рыночные возможности для подсластители и напитков базы, растительного масла, ингредиентов и импульсов.

Торговые ограничения минимальной

Импортные пошлины, если таковые имеются, диапазон от 4 до 5 процентов. Кувейт и U.A.E. не имеют импортных пошлин на продукты питания. Есть планы по стандартизации пошлины на импорт всей GCC (GCC-5 плюс Саудовская Аравия), после Омана и Саудовской Аравии вступить в других странах Персидского залива в процессе присоединения к Всемирной торговой организации (ВТО).

Краткое ограничения срока годности и арабском требований к маркировке, пожалуй, наиболее нетарифных барьеров для экспорта США продуктов питания. В целях гармонизации регулирования импорта, GCC сократил срок годности продолжительности в течение нескольких продуктов. Особенно сильно пострадала с точки зрения США были столового яйца, печенье и детское питание.

Но согласование правил GCC пища должна в конечном счете помочь американским поставщикам. Таможенное оформление грузов в одной стране, будет достаточно для других стран GCC, включая Саудовскую Аравию, которая уже $ 550 миллионов экспортный рынок для американских сельскохозяйственных продуктов.

Государственное регулирование импорта

GCC-5 стандарты требуют, чтобы на всех этикетках расфасованных пищевых продуктов быть напечатан на арабском языке. Каждый GCC-5 страна изменения этого требования. Например, U.A.E. не требует арабском маркировки. Другие GCC-5 стран арабского разрешения наклейки вместо этикетки арабском языке, за исключением Бахрейна. Двойной этикетки таких языках, как арабский / английский являются разрешенными, а на самом деле рекомендуется, так как многие местные потребители говорят на английском.

Но продукция упаковывается в контейнеры и оптовых, которые используются в дальнейшей переработки или продажи институциональных конечных пользователей, освобождаются от требования на арабском языке.

Каждая этикетка должна содержать название продукта, торговой марки, страны происхождения, производителя / упаковщика, экспортера, импортера или дистрибьютора (в зависимости от страны-импортера), вес нетто, ингредиенты и добавки, если таковые имеются. Все измерения должны вноситься в метрических единицах. Этикетки не может содержать изображения или рецепты в том числе свинины и алкоголя.

Производства и срок годности должны быть выгравированы, тисненые, оттиск или штемпель непосредственно на оригинальной этикетке или упаковке основной во время производства, используя несмываемыми чернилами.

GCC-5 позволяют пищевых добавок, красителей и консервантов, утвержденный Комиссией по Кодексу Алиментариус. ("Кодекс Алиментариус" является организация системы Организации Объединенных Наций, которая устанавливает международные стандарты питания для защиты здоровья потребителей и содействия добросовестной практики торговли). Жиры и масла должны быть определены с разбивкой по источникам. Импорт мяса (говядина и мясо птицы) и мясные продукты должны сопровождаться справку о состоянии здоровья от страны происхождения и Халяль (Исламская забоя) сертификат, выданный утвержденным Исламского центра в стране происхождения. Некоторые сертификаты требуют дальнейшего официальной деятельности.

Нет облученные продукты могут быть импортированы в большинство GCC-5 стран. Свинина и свиные продукты и алкогольные напитки, сталкиваются с ограничениями в регионе.

Американским экспортерам, рекомендуется работать с импортером, чтобы воспользоваться предварительного оформления экспорта. Это может обеспечить заранее, что этикетки и ингредиентов, отвечают всем местным требованиям.

Потребительские Демография

Богатые граждане и иностранцы составляют большинство на рынке продуктов питания США. Из 7,7 млн. человек, проживающих в районе, около 45 процентов граждан. Около 5 процентов населения, остальные эмиграции из западных стран.

Около 60 процентов населения страны составляет менее 20 лет. Увеличение числа молодежи, трудящихся женщин и одиноких людей диск быстро растущий рынок для удобства и здоровой пищи, особенно в готовые блюда, десерты и замороженные пирожные.

Рестораны и фаст-фуды

Торговые контакты полагают, что нетрадиционные фаст-фуд продаж увеличится до 25 процентов в течение следующих нескольких лет. Это хорошая новость для франшизы США, что теперь команда 90-процентов доли рынка случайных и фаст-фуд столовые учреждений в GCC-5.

Кроме того, пользу от расширения рестораны: США поставщиков мяса птицы, говядины, плавленый сыр и другие молочные продукты, Tex-Mex продукты и приправы.

Более 20 пятизвездочных отелей находятся в стадии планирования в регионе Персидского залива, они еще добавить к уже внушительное число высококлассных ресторанов. Большинство новых строительных работ будут в Дубае.

Каждый из этих гостиниц будут иметь несколько ресторанов, которые служат США продуктов питания из-за их высокого качества и безопасности. В наибольшим спросом: охлажденной и мороженой говядины, мороженое, свежие продукты, зерновые завтраки, хлебобулочные ингредиентов, замороженных овощей (в частности, французский картофель и кукуруза-на початок) и приправы. Кроме того, рыночная ниша для свежих омаров и крабов США разработала.

Торговые помещения

Несколько крупных компаний, как правило, доминируют торговли в каждой стране. Они оптовиков и дистрибьюторов, работающих свои склады, охлажденных хранилищах и грузовых флотов.

Больших розничных продовольственных компаний прямого импорта многих своих продуктов, а также распространять среди конкурирующих розничных компаний.

Местного розничного сектора состоит из современных сетей супермаркетов, принадлежащих членам потребительских кооперативов и малых магазинах окрестности называемой "холодной магазинов.

Между 15 и 20 крупных сетей супермаркетов приходится от 40 до 50 процентов общего объема розничных продаж продовольствия с широким кругом западных продуктов. Многие имеют свои гастрономические и пекарен и предложить дополнительные услуги, такие как химчистка, прокат видео, кассовых аппаратов и даже фаст-фуд вычет.

Квартал холодильников множество, они составляют около 35 процентов от общего объема розничных продаж продуктов питания и фонда в соответствии с требованиями окрестности. Многие несут удивительный набор продуктов питания США, то по ценам ниже, чем в крупных супермаркетах.

Кто на этом конкурсе?

Соединенные Штаты около 6-процентный рыночную долю в общем GCC-5 импорта сельскохозяйственной продукции и 7-процентную долю потребителей готовы импорта. США конкурентами:

* Свежие фрукты и овощи: Австралия, Индия, Иран, Иордания, Ливан, Чили, Турции и Бельгии.

* Птицы, в частности, целая курица: во Франции, Дании, Бразилии и Саудовской Аравии.

* Молочные продукты: Нидерланды, Новая Зеландия и Дания. Саудовская Аравия является крупнейшим поставщиком свежего молока.

* Мясо: Индии, Австралии, Новой Зеландии и Нидерландов. Британской говядины было запрещено, но запрет на ирландскую говядину был отменен. Высокие темпы роста в секторе туризма, вызвало потребность в США высококачественной говядины.

* Консервированные фрукты и овощи и соки: Южная Африка, Китай, Малайзия, Италия, Греция и Мальта.

Только местного производства пищевых продуктов, которые могли бы обеспечить конкурса будут фруктовые соки, розничной упаковке растительного масла, газированных напитков, термически обработанного мяса, печенья и крекеров.

Многие страны конкурента сохранить торговые представительства в Персидском заливе, в основном в Дубае. США в области торговли сельскохозяйственной Управления (ATO) в Дубае предоставляет маркетинговую поддержку таких, как отчетность, обслуживание торгового и посетителей помощь и участие в рекламных мероприятиях, таких как двухгодичной Gulf Food Show, которая пройдет в Дубае 31 января - 3 февраля 1999.

Советы для экспортеров

Залива импортеры искренне заинтересованы в изучении возможностей для торговли с поставщиками, США. Некоторые предложения по подготовке:

* Исследование каждого рынка. Импортеры утверждают американские поставщики часто знают местные условия рынка.

Образцы * Посещение региона и довести продукт. Часто личный контакт может делать покупки.

* Участие в региональной выставке продуктов питания. Встретиться с потенциальными импортерами и получать из первых рук отзывы о вашей продукции.

* Целевые надлежащего импортер, дистрибьютор и розничный торговец. ежегодный справочник ATO Дубай из GCC-5 импортеров является хорошей отправной точкой.

* Будьте готовы заполнить небольших заказов. Местные импортеры, как правило, покупки небольших количествах, пока они не будут уверены в рыночный потенциал продукта и выносливость поставщика.

* Обеспечение рекламных помощи, таких, как точка-оф-продажи материалов, образцов для дегустации или вступительное скидки.

* Будьте готовы рассмотреть вопрос о предоставлении английском, арабском и этикетки, если продукт успешным. Ваши конкуренты будут.

Эдвин Портер является директором и Hovaguim Kizirian и Мохамед Таха сельскохозяйственные специалисты ФАС Дубай торговли сельскохозяйственной продукцией Office. Тел.: (011-971-4) 314063, факс: (011-971-4) 314-998. Электронная почта: <a href="mailto:atodubai@emirates.net.ae"> atodubai@emirates.net.ae </ A>