Европейский Союз: мега-рынка для американских потребителей продуктов питания
Многие американские экспортеры сельскохозяйственной продукции уже улицы умные, узнав, за последние пять лет к европейскому экономическому единству, я серьезно. Они отмечают, что в 1996 году США продали рекордные $ 2,6 млрд., ориентированных на потребителя сельскохозяйственной продукции в Европейский Союз (ЕС), вырос почти на 40 процентов по сравнению с уровнями 1992 года торговли.
Это дает 15-стран ЕС четвертое место назначения экспорта в стоимостном для пищевых продуктов США. Девять из 20 крупнейших важнейших экспортных направлений для продуктов питания США потребительские стран ЕС.
В отличие от рынков других суперзвезд на земном шаре, продажи в ЕС на протяжении последних пяти лет не выросли взрывообразно. Также, в целом, имеют они повернули с ошибками. Скорее, рост может быть охарактеризовано как стабильное и сильное, даже в условиях европейской рецессии.
Многие экспортеры продовольствия потребителю уже знаете, а ЕС. Примерно одна пятая всех торговых экспорта США в продуктах питания потребителей в настоящее время, предназначенных для ее порты, а половина, что продается в трех странах: Германии, Соединенного Королевства и Нидерландов.
Как представляется универсально истинные на региональных рынках, некоторые категории экспорта США отличников. Ведущие стая закуски, переработанных фруктов и овощей, сахара, подсластители и напитков базы, орехи, корм для животных, вино, пиво, свежее мясо и фрукты.
Какой европейский рынок ждет экспортером США? В нескольких словах, зрелый, с высоким уровнем дохода и ниши-ориентированным. В самом деле, тот, который, как для внутреннего рынка США во многих отношениях. Например, европейские потребители сегодняшнего сохранить тот же интерес к здоровой пище, что американские граждане выражают энтузиазм.
Это рынок, который переживает в переходный период. Практически везде в ЕС, изменения образа жизни очевидны как традиционные привычки в еде уступить дорогу к тому, что воспринимается как более современные ("American") тариф. Розничной торговли, как фуд-корты, цена клубы и этнические рестораны большую часть нетрадиционных моделей потребления видели в сегодняшней Европе.
Свободно Объединенных они стоят
Вождения принцип политической структуры ЕС, в том, что сильных государств-членов и слабой центральной власти. Как следствие, 15 стран-членов, с общей численностью населения более 380 миллионов людей, по-прежнему политически и культурно разнообразны.
Каждое государство-член имеет свой собственный набор национальных законов, регулирующих магазин часов, розничная зонирования, лицензий на ввоз, продовольственной безопасности и маркировки. Тем не менее, ЕС законодательство в значительной степени согласованы различия между государствами-членами, что ингредиент озабоченность и маркировки законов.
Перевалка это ключевая концепция для экспортеров хозяина. Эмпирическое правило: если продукт США могут, например, экспорт в Великобританию, а затем и тот же продукт может быть транспортирован в рамках ЕС и продается в любом государстве-члене.
В целом, ЕС, импорт или таможенные тарифы одинаковы в каждом государстве-члене. Заметными исключениями место в правовой территориях этих стран. Таким образом, экспорт из США иногда могут войти такие территории, как на Канарских островах (Испания), Мартиника (Франция) и Антильских островов (Нидерланды), довольно легко и часто по более низким тарифам.
Американские компании часто выражают обеспокоенность по поводу затянувшегося спада в Европе и высоким уровнем безработицы, и это справедливо. В условиях такой неопределенности многие европейские потребители сократили расходы на питание и роскоши положить что-то крышку на свои расходы. В целом, однако, спад больно непродовольственными товарами более потребительских продуктов.
сектора Европы питания маркетинга в условиях укрепления на всех уровнях: переработки, оптовой и розничной торговли. С рецессии все больше и больше поставщиков требуют авансовые оплаты до доставки. И мелкие фирмы испытывают давление рынка, многие в настоящее время выкупил или на самом деле происходит из бизнеса.
На фоне всего этого изменения лежит возможность для рыночной эффективности и расширения продаж. Многие американские экспортеры продовольствия имеют хорошие возможности переехать к творчеству, исследования рынка и обязательств.
Знай своего клиента ЕС
В демографическом отношении ЕС похожа на Соединенные Штаты, особенно с точки зрения зрелости населения. К 2001 году, примерно один из трех потребителей ЕС будет старше 60 лет, хотя и год спустя, когда новые страны-члены из сравнительно младшего Восточной Европе, как ожидается, надо признать, средний возраст которых ожидается незначительное снижение.
Европейцы имеют относительно высокие доходы на душу населения и тратить больше своего дохода на продукты питания, чем граждане США. Как правило, граждане северных стран пользуются более высокие доходы, чем те, в южной части Европы и тратить больше на душу населения на продукты питания.
Молодые потребители, как правило, вкус органов. Как и в США, ЕС, "Поколение Х", соответствующие требованиям потребителей инновационной, международной кухни, блюд этнической кухни и здорового, экологически товаров народного потребления. Эко-сознание сделало свое присутствие на рынке чувствовал, особенно в Северной Европе.
Несмотря на обильные сходство, Есть существенные различия образа жизни между Соединенными Штатами и ЕС. Например, более двух третей женщин США провести работу вне дома, но только 44 процентов от европейской женщины.
Разработка стратегии
В адаптации рынка план ЕС, экспортеры предлагается мыслить в региональном масштабе, чтобы знать правила и быть готовыми к адаптации в случае необходимости. Имейте в виду, что поля тонкие и графиков сборы, как правило, высокими, как в Соединенных Штатах.
Знающие торговцы сообщают, что найти хорошего агента, импортера или дистрибьютора является важным рассмотрение в Европе. И не исключает совместного импорта / экспорта предприятий - они широко рекомендуется как эффективный способ продлить распределения функций.
С самого начала, каждый новичок должен плана, который будет надежным поставщиком, Европа не должна рассматриваться как остаточный рынке. И фактор в необходимости сложных, специфических обслуживания торговли и развития рынка.
Не пренебрегайте людей аспекты ведения бизнеса в Европе. Часто личные взаимоотношения написали разницу между успехом и провалом. А опыт показывает, что выставка поможет: посещение ряда могут иметь реальное влияние на рынок продаж в Европе.
Нишевых рынков распространяться в Европе
Хотите знать, что продается сегодня в ЕС? Может быть, наш краткий перечень моды может помочь доходить недоедают таблице:
* Этническим, экзотических и региональных продуктов
* Пиво и вино
* Все, что шоколад
* Здоровье и натуральные продукты
* Образ жизни продукты
* Перенос из пищевых продуктов
* Замороженный хлеб и кондитерские изделия
* Овощи
Удобство пунктов
* Соленые закуски
Знали ли вы?
Испания самых быстрорастущих в мире гостиничного и ресторанного хозяйства в мире!
10 таким образом, чтобы европейские рынки Alike
1. Тарифов и таможенных пошлин же.
2. Фитосанитарных / маркировки законы, как правило, то же самое.
3. Английский язык является языком бизнеса.
4. Эко-потребительства сильна, особенно на севере страны.
5. Экономический спад больно продаж продуктов питания на всех рынках. (Но гостиничного и ресторанного хозяйства, является исключением,)
6. Супермаркеты становятся "гипермаркетов". Жесткий скидками роста остается на прежнем уровне. Цена клубы и торговые центры питания модно.
7. Розничные торговцы и оптовики имеют тонкие поля. Качество и сервис ценятся больше, чем когда-либо.
8. Консолидация является нормой в области переработки, оптовой и розничной торговли.
9. Потребители становятся все старше. Семьи становятся меньше. Все большее число женщин работает.
10. Закуски, полуфабрикаты сильнее, чем когда-либо. Рестораны и кафе находится на подъеме. И доставкой на дом рассматривается как конечная удобства.
Холли Хиггинс министерства иностранных дел и Министерства сельского хозяйства. За дополнительной информацией обращайтесь в USDA-FAS торговле помощь и содействие Office. Телефон (202) 720-7420, факс: (202) 720-9728.
