Гайки и болты молочного экспорта
Как и с любым предприятия, фирмы, рассматривая возможность участия в бизнес-экспорт молочной могут воспользоваться делать свою домашнюю работу и развитие основных плана до болотных в сфере торговли.
Экспорт требует огромных затрат времени, терпения, энергии и фантазии. Сегодня успешный экспортер должен быть аналитиком, торговый представитель и мастер-культурных различий и вкусов.
Исследования рынка, культуры, барьеры для импорта, и, самое главное, спрос на ваш продукт в определенной стране или регионе, где вы хотите экспортировать.
Помните, что он платит "прощупать почву", как гласит пословица. Экспорт компании, пропустить или экономьте на исследовательской стадии до погружения на новые рынки, риск дорогостоящих ошибок.
Лучший продуманные планы
Хотя нет один правильный путь для разработки маркетингового плана, здесь некоторые пункты подкованных перспективным экспортером нужно будет включать:
* Определение рынка, в том числе данные о клиентах, пользователей и их потребностей, а также размер рынка и сегментов;
* Анализ ситуации, в том числе внутренний потенциал экспортера и положение на рынке, конкуренция на рынке, и экономические условия на рынке и прогнозы, в законодательной сфере и доступности, а также
* Кратко-и долгосрочных целей на долю, скорости роста и изображений экспортер надеется достичь на рынке.
Экспортер может использовать эту информацию для определения того, какие сегменты рынка, в год; какие продукты или линиями продуктов для содействия в них, как предупреждать и конкуренции, как распространение продукции, и как к продукции и поддержки цен.
Понимание характеристиках и особенностях продуктовой линейки компании является отправной точкой любого маркетингового плана экспорта. Маловероятно, что экспортер может принять товар на внутреннем рынке и продавать, что точные пункта на международном рынке. Каждый рынок имеет свой собственный набор правил и предпочтений, так что экспортер должен рассмотреть, что покупателям нужно, а не только то, что экспортер должен продавать.
Экспортеры также необходимость создания соответствующей инфраструктуры на отгрузку продукции на зарубежные рынки. Экспорт правила и требования часто меняются, поэтому сохранить нормы для выхода на рынок сразу, как попадания в движущуюся цель. Экспортер должен знать и эффективно применять соответствующие тарифы и квоты; санитарно-гигиенических норм, а также документации, упаковки, хранения и маркировки.
Производительность зарубежных агентов по продаже, конечно, имеет большое влияние на экспорт компании продаж. Прежде чем выбрать агента или агентов, проводить время в вашей целевой рынок его оценки и разработки некоторых предварительных стратегий. Хотя эти меры могут показаться чрезмерными или преждевременной, ответы окупится в долгосрочной перспективе.
Разработка звуковой отношения с надежными агентов и дистрибьюторов имеет важное значение. Talk лицом к лицу с этих контактов и проверить все ссылки тщательно.
Экспортер будет вынужден опираться на многие стороны на пути к обеспечению продукта достигает своего назначения в хорошем состоянии. При перевозке американские сельскохозяйственные продукты и сырьевые товары за рубежом, экспортеры хотят, чтобы выбрать самый быстрый вид транспорта, который позволяет доставки груза в лучшем состоянии по самым низким ценам.
Методы доставки могут быть определены покупателем или выбранных экспортера, с учетом требований покупателя, условия продажи, дату необходимо и видов транспорта и хранения.
Looking Out для прибыли
После сбора и анализа информации о продукте, рыночного потенциала и каналов, доступных для отправки заказа, экспортер должен калибровочных потенциальной прибыли на рынке. Определение структуры цен может оказаться сложной задачей, особенно если Есть нет аналогичных продуктов на целевом рынке.
Многие факторы необходимо учитывать при установлении цен: производственные расходы; прибыли; комиссий, банковские сборы; экспедирование грузов, документов и осмотр сборы, транспортные и расходы на обработку, а также страхование.
Создание иностранных программы продаж влечет за собой более высокий уровень финансового риска, чем обычно сталкиваются в продажи на внутреннем рынке. Экспортеры должны поэтому выбрать свои рынки внимательно и выбирать из нескольких различных методов, чтобы защитить себя и обеспечить, чтобы они заплатили деньги.
Тип механизма оплаты экспортер выбирает во многом зависит от отношения экспортера с импортером. Типичные механизмы оплаты включать предоплата, документарное инкассо, документарный аккредитив, резервный аккредитив и открыть счет.
Это позволяет иметь в виду, что, как и внутренние бизнес развивается с течением времени, поэтому необходимо стремиться экспорта - через этапы исследования, испытания, расширению и совершенствованию. Экспортерам следует ожидать периода проб и ошибок, решать проблемы, поскольку они в сборе и оценке информации, посетите потенциальные рынки, встречи покупателей и заложить основу для доставки молочной продукции на зарубежные рынки.
Статья: ФАС: US содействия экспорту сельскохозяйственной Арм
Министерства сельского хозяйства (ФАС) - учреждение Министерства сельского хозяйства США по оказанию помощи сельскохозяйственным экспортной деятельности - может помочь фирм, заинтересованных в экспорте продукции США молочных продуктов. ФАС работает в тесном сотрудничестве с такими организациями, как США Молочные Совет по экспорту в развитии и расширении экспортных рынков для товаров США молочных продуктов.
Благодаря своей вашингтонской сотрудников аналитиков и сельскохозяйственного атташе и торговых сотрудников находится в американских посольств, консульств и торговых представительств по всему миру, ФАС предлагает разнообразные услуги, чтобы помочь американским экспортерам.
Продовольственный рынок обзоров и справок рынка в основном из зарубежных отделений обеспечить углубленный анализ рынка потребителей продовольствия во всем мире и конкретных товаров или секторов внутри рынков.
ФАС поддерживает стартовой Всемирного Интернета Wide Web, чтобы сделать ее проще в использовании его услуг и информации: данные о торговле, товарные отчеты, торговой политики, развития и правила, чтобы назвать несколько. Он также содержит прямые ссылки на сайты других учреждений, World Wide Web, что есть полезная информация для экспортеров. Страницы ФАС дома по адресу: <a target="_blank" href="http://www.usda.gov/fas" rel="nofollow"> http://www.usda.gov/fas </ A>
Многие публикации ФАС также доступны по подписке Национальный технический информационной службы по телефону (703) 605-6060.
ФАС регулярно публикует доклады о последних молочных торговли и анализа данных:
* Молочному животноводству, и птицы: США по торговле и перспективы обеспечивает США торговой информации и анализа молока, скота и птицы.
* Молочные ежемесячный импорт покрывает импорт сыра и других молочных продуктов квот, подлежащих лицензированию, а импорт в рамках квот, не подлежит лицензированию.
* Молочные: Мировые рынки и торговля предоставляет информацию о США и мирового производства, использования и торговли на молочные продукты. Он также охватывает торговой политики, развития и экспортных рынков.
ФАС поддерживает список из более чем 15000 потенциальных иностранных покупателей американской продовольственной, сельскохозяйственной и лесной продукции. Иностранные списки покупатель может отсортированы по товару или по странам. Это означает, что экспортер может запросить список покупателей всех товаров в одной конкретной стране или список покупателей специфического товара во всех странах. В каждом списке стоит $ 15.
Покупатель оповещения другой рентабельных услуг ФАС. Этот двухнедельный бюллетень, распространенном отделениями ФАС, может представить свой продукт более чем 15000 импортеров почти в 60 странах. Существует в размере $ 15 плату для каждого продукта объявления размещены в Покупателем Alert. Более подробную информацию о списках иностранных покупателей и покупателей Alert, контакт USDA / ФАС AgExport Отдел по обслуживанию AgExport соединения, 1400 Independence Ave., SW, STOP 1052, Вашингтон, DC 20250-1052, тел.: (202) 690-3416.
Для получения дополнительной информации о программах ФАС и услуг, контактной USDA / ФАС, в Отдел информации, 1400 Independence Ave., SW, STOP 1004, Вашингтон, DC 20250-1004, тел.: (202) 720-7115, факс: (202) 720 -1727.
