американских экспортеров древесины запереть окно в Японии и двери рынок - включает в себя статья по ведению бизнеса в Японии

Быстрорастущий рынок в Японии на импортные деревянные двери, дверные проемы и окна превысил $ 200 млн в течение последних двух лет.

Американским экспортерам, был занят замечательный рынок вниз доля этих изделий из древесины, хотя конкуренция жесткая. Американский экспорт древесины окна в три раза с $ 12 млн в 1992 году до $ 39 млн в 1997 году, деревянные двери и дверные рамы увеличилась почти в пять раз до $ 52 млн. Эти цифры перевести на мега рынка импорта этих продуктов США - 59 процентов для окон и 37 процентов для дверей и дверных рам.

Американский экспорт деревянных окон и дверей не упал 12 процентов в 1997 году из-за спада на японском рынке жилья и ослабление иены.

Что движет сильный рынок для американских деревянных окон и дверей? Во-первых, популярные импортируемые пакеты жилья часто включают в себя эти продукты. И к тому же, более 2x4 оформлена дома строятся с импортными деревянных окон и дверей. Несколько американских компаний создали сильное присутствие в Японии для обслуживания этого роста.

Наконец, японское правительство поощряет японских строителей дома строить энергосберегающие дома, тем самым Увеличение первоначальных спроса на энергоэффективные окна дерева. Эта тенденция особенно наглядно проявляется в северных районах Японии.

Не закрывайте за дверь рынка

В 1995 году японский производство деревянных дверей и дверных рам около 3,3 млрд. долл. США, что составляет более 93 процентов от общего объема рынка. Большинство из этих деревянных дверей были установлены для внутреннего использования, так как до недавнего времени, огонь коды обычно препятствуют их применению в качестве наружных дверей.

Продажа дверей, импортируемых из Соединенные Штаты в основном зависеть от того, насколько хорошо импортируемых на рынке жилья это делать, так как большинство из этих продуктов в настоящее время установлен в североамериканском стиле жилья.

Хотя общий рост всего рынка дверь вялой, импорт древесины двери рынок вырос в четыре раза с 1993 по 1996, когда общий объем продаж составил 134 млн. долл. США. Даже с 15-процентное падение в прошлом году в секторе строительства нового жилья, импорт деревянная дверь увеличить еще на 5 процентов до 141 млн. долл. США.

В 1997 году, деревянная дверь импорт из США составил $ 52 млн, вниз немного от $ 56 млн годом ранее. Но Соединенные Штаты сохранили свою руководящую роль в импорте с 37-процентной доли рынка, следуют Индонезия с 15 процентов и Канаде с 11 процентов.

Импорт рынка Windows Уэйд открытого

Общий объем продаж окно в Японии в 1996 году оценивается в $ 4 миллиарда. окна Импорт древесины могут претендовать только 2 процентов этого рынка.

В среднем ежегодный рост искусственно поддерживается на уровне 50 процентов с 1993 года, импортные окна дерева играют в догонялки с другими окнами в основном из алюминия, а все чаще, из винила. Импорт деревянных окон в 1997 году составил около $ 66 миллионов.

С 1992 года несколько крупных производителей древесины США окно подтолкнули сильные маркетинговые усилия в Японии. Теперь американского производства деревянных окон, с технической и преимущество в цене, доминировать на японском рынке окне дерева с 47 процентов от общего объема продаж.

Из этой доли импортируемого, американского производства окон древесины составляют 59 процентов, а затем скандинавских окна с 18 процентов и Канады с 16 проц. Выезд конкурса: Канадский окна дерева подобны американского производства окон в дизайне, в то время как высококачественные окна скандинавского дерева популярны для использования в качестве кровельных окон.

Windows производятся в Японии, как правило, дорогие поскольку многие из них сделаны по заказу, некоторые с дорогостоящими Европейского оборудования. Но Есть признаки того, что Япония крупнейших производителей алюминиевой рамой окна вкладывают средства в производство древесины окна, которые будут делать деревянные окна, производимые в Японии более конкурентоспособной.

Вуд конкурирует с алюминием, виниловые

продажи древесины окна по-прежнему незначительным по сравнению с алюминиевыми окнами, с 90-процентной доли на рынке, и виниловые окна, с 8-процентной доли.

Хотя японские строители и домовладельцы все больше осознают энергосберегающих, герметичные и шумоизоляционные свойства деревянных окон, экспортеры также должны содействовать их изделия. Огромный жилья пост-и-лучевой рынок вероятной перспективой для увеличения продаж; в это время, японский дважды раздвижные алюминиевые окна обычно устанавливаются в этих домах.

В районов, отнесенных к пожару или районов квази-пожарной безопасности, противопожарные окна как правило, должны быть использованы. Это название охватывает большую часть жилого фонда в крупных городах.

Этот вопрос был в центре внимания в двусторонних технических переговоров, особенно в отношении сертификации японский стандарт и прозрачности в процессе сертификации.

Что продается в Японии

Японский потребитель оценивает американо-производства деревянных окон и дверей для их хорошая изоляция, низкая стоимость, привлекательные цвета и дизайн. Касемент и дважды висела окна пользуются популярностью у бережливых дома строители для использования в импортируемых и 2x4 оформлена houses.The дороже залив и лук окна набирают популярность тоже. Дважды раздвижные окна, общие приспособления в традиционных японских домах, доминируют на рынке.

Что касается дверей: Если американские производители хотят вторгнуться в еще массовый рынок Японии пост-и-лучевой, они должны продавать двери в широкий спектр высоты и ширины. Стандартные размеры США достаточно для использования в 2x4 оформлена домов и импортного дома, но разных размеров используются пост-и-лучевой строителей Японии. Чтобы успешно конкурировать на рынке пост-и-лучевая, американские экспортеры должны вести реестр размер для приспособления этих домов.

Еще один рынок рассмотрения: крайняя влажными погодными условиями необходимость с высокой степенью водостойкости окон. Чтобы убедиться, что их продукция соответствует водонепроницаемыми потребности своих клиентов, производители, возможно, захотите экспортировать только продуктах с рейтингом от проникновения воды, Американское общество по испытанию материалов.

Наконец, японские покупатели место большое внимание безупречной внешности, отсутствие дефектов, а также послепродажное обслуживание. Приверженности к удовлетворению этих требований будет иметь решающее значение в качестве третьей страны и японских производителей активизировать свои усилия, чтобы конкурировать с американскими компаниями за этот растущий сегмент оконных и дверных рынка в Японии.

Статья: Бизнес в Японии

Американским экспортерам, которые планируют вступить на японском рынке должны держать следующие советы в виду:

* Консолидаторов домашнего использования. Хорошая цена и надежность поставок являются наиболее важными факторами конкурентоспособности импортных деревянных окон и дверей. В стране агентов или дистрибьюторов, которые могут склада некоторые инвентаризации в Японии, может обеспечить этой жизненно важной услуге.

* Аренда в стране представителей. Японский-говорящих сотрудников, которые понимают, японские правила, бизнес-практики и особых потребностей компаний имеют важное значение. Кроме того, очень важны на японском языке инструкции по установке и учебных материалов.

* Продвигать свою продукцию, научные исследования окупаются - до разработки рекламных и промо-материалы. Посетите выставки и модели парков домой, чтобы ознакомиться с рынком.

Крейг Дженкинс сельскохозяйственных экономист рыбного хозяйства и лесных товаров отдела Министерства сельского хозяйства. Тел.: (202) 720-0770, факс: (202) 7208461, E-почта: <a <href="mailto:jenkins@fas.usda.gov"> jenkins@fas.usda.gov />