Португалия: пороге процветания
В последние годы статус чистого импортера в Португалии на сельскохозяйственную продукцию сделала важный рынок для экспорта сельскохозяйственной продукции США, особенно для массовых товаров. Но более состоятельных потребителей, привязанные к времени, но не наличными, меняется фокус импорта страны.
Настало время для США высокой стоимости экспортерам получить лояльных потребителей следующих в Португалии. И вот почему -
Забавно произошло на португальский между Европейским союзом (ЕС) в 1986 году и введение евро (1 января, 1999). Хотя Португалия получила финансовую действовать сообща, ее граждан стали главными бенефициарами проницательный экономический план на игру .
Руководителями Португалии, один из 11 государств-членов квалификацией для использования единой валюты под строгим критериям ЕС, иметь сбалансированное чека, проверил инфляции и способствовало процветающей экономической экспансии.
Еще одно свидетельство оздоровления экономики: Уровень безработицы снизился до 5,9 процента в первом квартале 1998 года и доход на душу населения - от $ 12400 - в настоящее время превышает 70 процентов от среднего уровня ЕС, по сравнению с 53 процентов в 1985 году. Доверие потребителей - и расходы - вверх.
Другие положительные экономические показатели внесли свой вклад в хорошие времена: внешний спрос на португальском экспорта высок. Завершение основных государственных инфраструктурных проектов и экспансии воздействие 1998 Лиссабоне Всемирной выставки имеют способствовало реальному росту - в удобное 4 процентов в прошлом году.
Сельское хозяйство отстает Другие отрасли
Как промышленности и сферы услуг экономики мела до заметного роста, сельского хозяйства как раз проводит свою собственную, далеки от обеспечения достаточного количества продовольствия для 10 миллионов людей в Португалии.
Несмотря на огромные инвестиции проливной в ЕС, португальский сельское хозяйство остается отягощенным два структурных недостатков: Общество с ограниченной пахотной земли с отсутствием необходимых систем орошения и субсидий-зависимость зерна, масличных культур и скота.
Об плюс сторона, вина, молока, томатов для переработки сахарной свеклы и здесь вполне конкурентоспособны. Совершенствование маркетинга практики должно позволить других свежих продуктов садоводства, чтобы стать конкурентоспособными, а также.
Уровня жизни, спрос до
Растущий рынок Португалии динамизм, увеличение потребительского спроса и агрессивную позицию португальской сельскохозяйственных трейдеров в приобретении новых рынков сбыта для своих продуктов, сладкой музыкой американским экспортерам, которые могут предложить качественную продукцию для разборчивых потребителей. Быстрый рост в туризме и пищевой промышленности и служит хорошим предзнаменованием для товаров США. Экономические и демографические изменения питания этого рынка очевидны:
* Все большее число женщин, работающих вне дома (45 процентов рабочей силы в 1997).
* Потребители с более покупательной способности требуют большего разнообразия и благоприятной для клиента изменения в традиционных розничных продаж.
* В вкусов потребителей становятся все более изощренными, рынок склоняется в сторону более новой специальности продуктов.
* Покупатели искать высокого качества продукции и хотите видеть их в привлекательной упаковке.
* Португальский потребителей становится все более своем здоровье, и интерес к естественным, здоровую пищу высока. Продукты с пониженным содержанием сахара и соли, холестерина и жира, свободного содержания и меньше калорий, приобретают все большую популярность. Они ищут более свежие фрукты, морепродукты и мясо, овощи, хорошие и деликатесы продукты питания.
* Take-из, в основном фаст-фуд сети, привело к более зависимости от импорта.
Высококачественная продукция по Подъем
В 1997 году Соединенные Штаты экспортировали $ 275 млн. сельскохозяйственных продуктов в Португалии, около 5,6-процентный кусок пирога импорта в Португалии, по сравнению с $ 320 млн в 1996 году. Хотя дорогой доллар не помогло, сокращение было обусловлено главным образом сокращением продаж массовых товаров, которые в прошлом составляли более половины экспорта США.
Ближайшие спроса на этом рынке будет высокой добавленной стоимостью. Однако в связи с относительной силы доллара, португальцы могут видеть в других более дешевых источников, если эффективное продвижение рекламирует высокое качество продукта США евро привлечь покупателя.
Конкурентный розничный рынок
Рядом стран ЕС обеспечить высокий уровень конкуренции в Соединенных Штатах. Так жесткой, то это еще под вопросом выживания Португальский пищевой промышленности.
Чтобы оставаться жизнеспособной, поставщики должны использовать тяжелые рекламы хранить свою продукцию на экраны потребителей РЛС. Деятельность дистрибьюторов продуктов питания часто предлагают скидки питание, призы и другие информационно-пропагандистские программы. Эти дистрибьюторы голос две США недостатков в этой конкурентной среде: незаинтересованность в поддержке продвижения и ценообразования несоответствий.
Они указывают на то, что конкуренты всегда широко представлены на португальском сельскохозяйственных ярмарок и связанных с пищевыми продуктами шоу. Другие страны, рекламы в журналах, Португалии, продовольствия и по телевидению, а также участвовать с гостиницами в еженедельных акциях меню, в комплекте с продуктами питания, поваров, выставки и украшения.
Конкуренция также нагревается среди португальских и иностранных фирм на чрезвычайно дорогое место на полках гипермаркетов. Поставщики ведут борьбу за сохранение и расширение экспозиции своей продукции, как количество гипермаркетов увеличивается. Борьба становится еще более интенсивным, как большие магазины продолжают нести больше собственной продукции этикетку, стягивающий полке еще для фирменных продуктов.
Местные производители ощущают давление на прибыли, как крупные розничные предпочитают сокращать расходы, покупая из соседних стран. Франции и Испании доминировать потребителей готовых замороженных и не замороженных продуктов products.The ЕС, Южная Америка, Ближний Восток и Китай конкурируют с сухофруктов, орехи, бобовые и подготовленный товарных рынках.
Но награды может быть достаточно для желающих обеспечить качество продукции и рекламных последующей деятельности.
Важно, чтобы познакомиться с рынка. Хотя многие из вопросов, экспортеры сталкиваются с аналогичны тем, которые в других странах ЕС, есть по крайней мере один заметный idiosyncracy: предпочтение Португальский покупателей для принятия поставки своей продукции в короткие сроки из соседних стран. Это сделано для того, как застраховаться от высоких запасов и дорогостоящие сборы хранения.
Системы распределения Плентифул
С площади размером примерно Индиана, Португалия поддерживает весьма разнообразные дистрибьюторскую сеть. Структура распределения продуктов питания включает в оптовой и розничной торговли (гипермаркеты, супермаркеты, кооперативы, мама-и поп-магазины, магазины), учреждений и объединений.
Но роль импорта агентов и брокеров традиционных идет на спад, в настоящее время, что розничные торговцы становятся все более искусными в прямой импорт.
Гипермаркеты и супермаркеты, как правило, совместных предприятий с португальского и французского языков, контроль 56 процентов розничных продаж продуктов питания. Они обладают большим влиянием на продовольственном рынке, и, поскольку они являются частными импорта на отечественного производства, имеют важное значение для экспортеров США.
Но португальское правительство ставит тормоза на рост гипермаркетов в целях защиты малых предприятий розничной торговли. С их огромные покупательную способность, гипермаркеты могут быть более конкурентоспособными в области ценообразования и может легко сжать малого бизнеса из рынка.
Но независимо от того экспортер продает непосредственно продавцу или дистрибьютор, импортер очень важно для продаж в США продукт в этом чрезвычайно конкурентном рынке. Импортера знаком с условиями рынка и потребительского спроса на импортные товары частности, и готовы работать с экспортерами, чтобы большинство рыночных возможностей.
Рынок Советы по Португалии
вступления Португалии в ЕС создали разнообразные, конкуренции на рынке продовольствия. Рецептивного потребители особенно под влиянием телевизионной рекламы, часто имитируют модные тенденции, покупка новых продуктов и внедрения новых моделей потребления, полученных от рекламных кампаний. Некоторые новые тенденции, которые помогают продавать продукцию с добавленной стоимостью:
* Большая часть семей владеет холодильником, половина собственных морозильных камер.
* Овощи и фрукты в основном купил свежий, хотя и удобства замороженных продуктов является заманивание новых клиентов.
* Из-за влияния многих ресторанов быстрого питания, таких как Kentucky Fried Chicken, Burger King, Pizza Hut, сэндвич-баров и китайских, мексиканских и итальянских блюд этнической кухни, традиционные диеты меняется. Молодые люди заменяют традиционные вина с прохладительными напитками и соками.
* Кондитерские изделия и закуски рынке продуктов доминируют транснациональные бренды.
* Рост фаст-фуд индустрии инициативе продаж мерзлой картошки, а также пиццу и наполнителей.
* Консервированные фрукты и как светлые, так и регулярные чистые фруктовые соки пользуются большим спросом.
* Замороженная рыба предоставляет большие возможности. Но экспортеры должны держать цены конкурентоспособны по сравнению с Восточной Европы и русский поставщиков.
* Туризм ожидается, будет играть важную роль в будущем росте потребления в Португалии.
Лиссабон Хостинг Alimentaria '99
Наряду с ANUGA и SIAL, международное толпы выставка касается Alimentaria, проходившей в Лиссабоне и Барселоне в два года попеременно, как необходимо для экспортеров продвижении своей продукции в Западной Европе.
Лиссабон Управления по вопросам сельского хозяйства будет спонсировать павильона США во время предстоящей выставке 1-5 мая 1999 года, и будет нанимать на работу американским экспортерам, чтобы продемонстрировать свои достижения.
Мария-ду-Монте Гомеш сельскохозяйственных помощник маркетинга в Лиссабоне, Португалия, Управление по вопросам сельского хозяйства. Телефон (351-1) 770-2358, факс: (351-1) 726-9721, E-почта: <a <href="mailto:aglisbon@esoterica.pt"> aglisbon@esoterica.pt />
