Твердые отношений клиента помочь продажа мяса шипение в Мексике - на американо-мексиканской торговли мясом
Через три года после глубочайшего экономического кризиса в Мексике в современной истории, мяса из США экспорт в Мексику создают записи.
Сегодня Мексика является вторым по величине рынком для американских красный экспорта мяса.
Продажи американской говядины, свинины, баранины и разнообразие мяса резко подскочили до рекордного уровня - до $ 470 млн в 1997 году более чем на 60 процентов выше уровня 1996 года и 9 процентов выше уровня предыдущего рекордно высокого уровня в 1994 году. Другая запись находится в процессе развития, при этом экспорт за первые восемь месяцев 1998 года от в значительной начала - 40 процентов выше уровня предыдущего года.
Резкое расширение является данью уважения к рыночной возможности, открывающиеся благодаря НАФТА, а также кредитов промышленности / взаимоотношения с клиентами выкован рынок долгосрочного присутствия США Meat Export Federation (USMEF). Эти факторы позволили США выгоду от наших относительных конкурентных преимуществ красного мяса.
Поддерживая видимого присутствия на рынке в условиях экономического кризиса, и не упуская из виду потребности мексиканских потребителей, USMEF удалось добиться доброй воли и лояльности продукта. Это позиционируется США красного мяса на значительный рост после экономического восстановления и последующего засухами падения производства.
Торговых соглашений, расширения экспортных возможностей для США Красное мясо
Мексика всегда была, чувствительных к цене рынка, где уровень тарифов существенно влиять на красный торговли мясом. В 1988 году замена ограничительных импортных лицензий со скромным тарифам открывает значительные возможности рынка, когда Мексика присоединилась к Генеральному соглашению по тарифам и торговле (в настоящее время Всемирная торговая организация или ВТО).
Вскоре после этого, неудовлетворенный спрос увеличился импорт мяса США более чем в четыре раза с 1987 по 1988 год. Экономический рост и изменения в рационе питания топливом продолжающийся рост мексиканского импорта мяса красного в конце 1980 и начале 1990-х. К 1992 г. экспорт из США достиг около $ 386 миллионов, в три раза уровня 1988 года.
В ответ на быстрый подъем в импорт мяса, Мексика подняла тарифы на свежей и замороженной говядины из почти ничего не 20 - 25-процентный диапазон в ноябре 1992 года. Вдруг значение цены и тарифы снова фактором в торговле. США красного мяса экспорт упал более чем на $ 110 млн в 1993 году.
В 1994 году, НАФТА устранить эти тарифы, а также 20-процентное говядины Мексики субпродуктов и свинины тарифы были введены по графику, который будет выведен из обращения в 10 лет. Не удивительно, что США красного мяса экспорта достиг рекордной суммы $ 433 млн в этом году.
Исследование экономических исследований Министерства сельского хозяйства США Службы оценки, что поставки американского экспорта в Мексику и в частности на экспорт говядины, по крайней мере от 10 до 15 процентов больше, чем ежегодно они были бы без снижения тарифов НАФТА. Кроме того, НАФТА степень стабильности и долгосрочных возможностей, которые помогали держать американские экспортеры на рынке, по всей песо в 1995 году кризис, ускорение восстановления.
Слова жизни: "Знай своего клиента"!
"Знай своего клиента" был кредо USMEF в Мексике с 1984 года. Хотя прорывов торговой политики при условии маркетинговых возможностей для продажи, USMEF роль в качестве бизнес-посредник - зная нужды и динамики рыночных помогли сделать этот торговый потенциал в реальность.
На протяжении многих лет основным фактором, сдерживающим торговлю на мексиканском рынке, является отсутствие знаний США разнообразие мясных и общее восприятие, что американские продукты слишком дорогими.
USMEF работали с индивидуальными заказчиками, чтобы продемонстрировать рентабельность США красного мяса. Они повышения урожайности в мясной отдел, образованных покупателей о доходности широкого круга сокращения США, совершенствование процедур обращения с продуктом в розничных департаментов мяса, работал, чтобы понять потребности покупателей и покупателей показал, как воспользоваться сезонных цен.
Маркетинг премьер, высшее сокращения конец "белой скатертью", рестораны, открыл двери для введения других, более доступных сокращений для более широкого ресторанов и супермаркетов-розничной клиентской базы. Для свинины США, мексиканские секторе переработки первоначально был в центре внимания, и налаживанию отношений расширился сектор розничной торговли, в первую очередь не-тарифной приграничных районах, где США свинины является наиболее конкурентоспособным.
Не только в хорошую погоду другу
Это тем более важно быть в курсе потребностей клиентов в трудные времена. Все время, пока падал песо по отношению к доллару в декабре 1994 года Мексика сотрудников USMEF встретился с ключевых лиц, принимающих решения внимание, подчеркнув приверженность США красный мясной промышленности к ним и поиске решений проблем, вызванных новым рыночным условиям.
Хотя продажи дорогостоящих коробках говядины закрыты, USMEF смогла сохранить мясо США разнообразие на полках и работали с отдельными цепями, чтобы помочь им определить конкретные направления прибыли, потерю или возможности. Эти усилия помогли сохранить ключевых клиентов, что закаленное влияние кризиса на продажи мяса прибыли.
В самый разгар кризиса, лишь несколько ключевых клиентов смогли приобрести американской говядины пунктов различных мяса. Но через год, все компании, которые аффилированы с USMEF во время кризиса возобновил закупки американской говядины.
Обучать Ваша отрасль
USMEF руководство в сочетании с возможностью НАФТА не оставили марок в Мексике. С USMEF Мексика открыла свой офис в 1991 году, многие мяса американских компаний открыли свои офисы.
После НАФТА был осуществлен в январе 1994 года промышленность средства были использованы для партнера США и Мексики фирм в совместных предприятиях. Для удовлетворения мексиканской характеристики, американские экспортеры имеют измененные продукты и скорректировать формулы для потребительских предпочтений.
Ценность и важность увеличения экспорта мяса из США находит свое отражение не только в национальной говядины и свинины производитель средств, но и в значительных инвестиций в ряд государственных кукурузы, сорго и сои групп.
Эти инвестиции не окупились. Сегодня $ 470 млн в экспорте мяса из США генерирует примерно $ 1,3 млрд. econornic деятельности.
USMEF исследование показало, что 1997 из свинины и говядины экспорта представлена 251 млн бушелей кукурузы и 27 млн бушелей сои. USDA в Министерства сельского хозяйства оценкам, косвенный экспорт кукурузы и соевого шрота-экспортируемых за счет экспорта говядины, свинины и мяса птицы во всем мире представлены 18 процентов от общего объема зерна и около трети от общего объема экспорта муки сои в 1997 году.
Рост экспортных возможностей
Мексика быстро растущего и все более сложные секторе супермаркетов продолжает оказывать маркетинговые возможности для мяса США.
USMEF оценки рынка к выводу, что, хотя предыдущие рекламные программы помогли представить американской говядины в большинство крупных розничных сетей в Мексике, rerailers не были последовательно покупке и идентификации говядины из США в течение не-рекламного времени.
Образованные "клиент постоянных клиентов
Чтобы установить продукт лояльности, USMEF начал работать с целевой розничных сетей на основе систематического программы, предназначенной для розничной торговли научить как выгодно купить, вырезать, товаров и содействовать американской говядины. Розничные торговцы, которые завершили курс, имеют право на создание постоянного, отдельные секции для американской говядины в мясе дело. USMEF предлагает рекламной поддержки розничной торговли, имеющие право.
Программа пользуется огромной популярностью в расширении сектора розничной торговли Мексики. Более двух лет с момента первого таком случае мясо США был создан в апреле 1996 года количество торговых точек с постоянным разделе мяса США выросло до 124. В настоящее время 11 сетей, участвующих в этой программе. Практически все крупные компании розничной торговли занимаются, и их успех поставил ценным примером прибыльности говядины из США.
В самом деле, существует большой интерес к программе, которая USMEF пришлось ограничиться участием в сети, которые отвечают строгим стандартам качества. Говядины из США, позиционируется как высококачественный продукт, и очень важно, чтобы высокие стандарты качества устанавливать и поддерживать с предприятиями розничной торговли на пути американской говядины режется, обрабатывается и отоваривается.
Успех этой программы также расширена за счет включения свинины, как постоянное приспособление в супермаркетах на границе. Число супермаркетов в том числе США свинины в постоянной экспозиции увеличилась с одного в июне 1997 до 70 в апреле 1998 года. Как розничном секторе Мексики модернизирует и растет, мяса из США Раздел программы будет расширяться вместе с ней.
Что дальше для USMEF
USMEF сообщение о безопасности США мяса, стоимость, качество и разнообразие прошла долгий путь. Программы продолжать работу по выявлению новых клиентов в установленном регионов или секторов рынка и выхода на новые регионы. Говядина маркетинг будет выходить за пределы Мехико, границы и курортные зоны и свинины поощрения и деятельности будет все больше двигаться в глубь страны и розничной торговли.
Мясо США Раздел программы будет расширяться, а также усилия, направленные на дальнейшее USMexican партнерства. Стратегии особое внимание будет уделяться недостаточно снижение диверсификации использования продукта.
Как и в прошлом, USMEF будет продолжать воспитывать потенциальных конечных пользователей о мяса из США атрибуты и прибыльности. Необходимость выявления потенциальных клиентов, удовлетворить их потребности и дифференцировать продукт США сильнее, чем когда-либо, как мексиканские маркетинговые возможности привлекают других странах-экспортерах.
Может быть, из-за USMEF успешных усилий в Мексике, Канаде инициативе мексиканских маркетинговой программы в 1997 году. Другие страны будут следовать.
Мария Пономаренко является специалистом сельскохозяйственного маркетинга USDA-FAS молочные, животноводства и птицеводства. Тел.: (202) 720-4455, факс: (202) 720-0617.
