Тяжелые времена, хорошее вино сохранить компании - Глобальный конкурс вин Слизняки It Out - включает в себя статья по доступу на рынки программы и рекламные тактики - Cover Story - промышленность Обзор
Если потребитель в мире усилили пояса, где еда покупки, то многие по-прежнему готовы к прыжку за бокалом вина, в частности, на японском рынке.
США винодельческой продукции в 1997 году оценивается в 25 миллионов записей гектолитров, (1) до 32 процентов в 1996 году. Мезги на 1997 год оценивается в 3,6 млн. метрических тонн, а также до 32 процентов в 1996 году. Калифорния составили 3,5 миллиона тонн, или 96 процентов от общей подавить виноград США.
США производителей вина, с их высоким качеством и конкурентоспособной вина, извлечение преимуществ из растущих продаж. Настолько, что экспорт с января по сентябрь 1998 года выросли на 32 процентов за тот же период времени в прошлом году, собирая уже $ 401 млн прибыли от продаж, с $ 520 млн прогноз на этот год. Том, как ожидается, достиг 2,5 млн. гектолитров в 1998 году.
В первые девять месяцев 1998 года, Соединенное Королевство, Япония и Канада верхней клиентов США за вин. Удивительно, Японии, на $ 77 млн, купила 196 процентов больше, за девять месяцев, чем в предыдущем году. Этот неожиданный рост плюс увеличение продаж в Канаде и Европейского союза (ЕС), которое компенсируется резкое снижение экспорта вина в некоторых азиатских рынках.
Кроме того, долгое время клиентов в Канаде и Великобритании, американские экспортеры также переживает бум рынков в странах западной Европы-Германии, Швейцарии, Нидерландов, Швеции и Ирландии.
Конкуренты хорошие перспективы, слишком
Однако другие страны также производить конкурентоспособные вина и готовы заполнить растущий спрос на марочные винограда. Продажи в Японии обеспечивает наглядный пример того, что американский рынок растет, но переживает потерю доли рынка. Пока американские экспорт вина в Японию составил $ 39 млн в 1997 году, Соединенные Штаты теряет 9 процентов доли рынка для новых поставщиков.
Помимо традиционных конкурентов США Франция, Италия, Испания, Германия, некоторые новички на японском рынке - из Чили, Австралии и Южной Африке, - используя недавний экономический спад Япония с разумной цене вина.
До рецессии в Японии, потребителей и розничных торговцев вином считается для премиального продукта - при высоком уровне цены и высокий запас, чтобы доказать это. Стратегия ценообразования этих новых конкурентов, которые должным образом отметили изменения экономической ситуации, это открыть потребления вина в младших клиентов, тем самым расширяя уже прибыльный рынок.
Американские производители должны знать, стран, которые, поставив хорошие продукты восприимчивым рынке по конкурентным ценам, в настоящее время значительно увеличивая их виноделов и га посажены на виноград. Добившись точка опоры на полках, они деловито повышения качества их лозы и активно ищет новые рынки сбыта.
Хотите узнать больше о том, как другие страны управлять? Следующие три обзоры рынка обеспечить заглянуть за занавес, в котором подробно темпов производства, объясняя, как их промышленности справляться с невзгодами и определения стратегий, направленных на получение новых рынков.
КАРТА финансирования
Служба зарубежного аграрного сектора в продвижении усилий в рамках рынка Access Program (MAP), в сочетании с увеличением потребительского спроса, помогли стимулировать продолжает 13-летний полоса рекордно американского экспорта вина. КАРТА предоставляет финансирование для американских производителей, экспортеров и торговые организации финансирования за рубежом акции - три Винная карта участники получили финансирование в размере 4,8 млн. долл. США за финансовый 1998 год. Конкретные охватывает мероприятия включают:
* Выставки
* Вино и ярмарки
* Дегустации
* В магазине акциях и отображает
* Акции Меню ресторана
* В торговле семинары
* Торговля и СМИ туры
* Работа с общественностью и средствами массовой информации событий
* Реклама и производства учебно-методических материалов
До момента создания МАР, меньше, чем 20 американских компаний были экспорта вина. Сегодня, 125 компаний со всей страны участвовать. Оценка отрасли, что экспорт вина в США создали дополнительные 7500 полный рабочий день и около 5000 неполный рабочий день.
Как конкурировать
Язык и обычаи могут быть разными, но стратегии маркетинга и торговли обслуживание всегда необходимых ингредиентов в успешную зарубежные рынки. Эти рекламные тактики может помочь начать новую вина или расширение существующих продаж:
* Выставках. Хотите встретиться дистрибьюторов и розничных торговцев в потенциальном рынке? Выставки обеспечить идеальный формат для внедрения продукта заинтересованным покупателям.
* Исследования рынка. Красные вина может продать больше, чем белые, определенной демографической группе, но вы не узнаете, пока не сделали свою домашнюю работу.
* Образование. Дегустации вина семинары и письменные материалы на языке страны, вероятно, наиболее эффективные методы. Все хороши рекламной деятельности, а полученные торговцами и потребителями.
* Сотрудничество продвижения по службе. Использование продуктов питания или другие потребительские товары связанные с вином, вероятно, для привлечения большего числа потребителей.
* Выставки. Из отдельных акций вино с организованной показывает, еда, вино выставки достичь широкого круга потребителей во всех ценовых уровнях.
* Утверждение эксперта. Если ввести рынок, где торговля журналов издаются газеты или там, где вино содержат разделы, статьи и представить-релизы по пропаганде рекламных мероприятий.
Где получить информацию
ФАС помощи и торговли Акции Управление также предоставляет подробную информацию об экспорте услуг:
USDA / ФАС / Ag TAPO Остановить 1052 1400 Independence Ave., SW Washington, DC 20250-1052 Тел.: (202) 720-7420 Факс: (202) 690-4374
Иветт Веддерберн Bomersheim является специалистом по маркетингу садоводства и тропических продуктов отдела ФАС. Тел.: (202) 720-0911, факс: (202) 690-3346, E-почта: <a href="mailto:Wedderburn@fas.usda.gov"> Wedderburn@fas.usda.gov </ A>
