Что делает его в Мексике - таможенного дела и практики

За последние пять лет, что американская фирма не предоставила Мексика некоторые мысли? Рост бизнеса рассматривали возможности, и многие из них фактически вступил в бассейн. Некоторые начинают осторожно с небольших сделок и экспериментальных проектов, а другие агрессивно окунуться в здоровенный инвестиций с самого начала.

Тем не менее, Мексика не является идеальным рынком для каждого продукта, не говоря уже для каждой компании с экспортом целей. Чтобы добиться успеха, вы должны понимать, что Мексика является уникальным культурно рынке. Чтобы освоить этот рынок требует терпения, научных исследований и много о взаимопонимании.

Стать чувствительны к мексиканской социальных обычаев и делового этикета является небольшим, но важным аспектом трансграничные сделки решений. Мы предлагаем несколько советов.

Открыто для бизнеса

В Мехико, часы работы, как правило, с 10:00 до 8:00 вечера, с течением времени за длительный обед между 2:30 и 5:00 вечера на севере, в частности, в Монтеррее, время работы более соответствуют к практике США. Фабрики и, как правило, чтобы начать работу раньше.

Завтрак, как правило, начиная с 8:00 и 8:30 утра, стала популярной едой для деловых встреч и длится не более одного часа.

Приглашая мексиканских контактов для еды, имейте в виду, что завтрак является местом для приступить к делу, а обед больше социальные мероприятия. Потому что обед обед в день, это, как правило, гораздо дольше, социальный характер и довольно заполнения. Порой, важная бизнес-ланч может длиться до раннего вечера.

Ужин, как правило, легче еды съел после 9:00 вечера и не считается подходящим временем для бизнеса.

Что в имени? Много!

Мексиканцы, как правило, три названия. На визитной карточке, они представлены в следующем порядке: имя, фамилия отцовской и материнской фамилией. При рассмотрении кто-то, вы должны использовать отцовской фамилии. Например, старший Пабло Гомес Ортега будет рассматриваться в качестве старшего Гомес. Все чаще мексиканцы сократив их материнской фамилии. В таких случаях, название будет отображаться как старший Пабло Гомес О. В других случаях материнской имя упал совсем.

Взять на себя ведущую из мексиканских контактов Прежде чем перейти на первую имени.

Mind ваши встречи Обычаи

Правило № 1: Не торопитесь. Большинство первых посетителей на Мексику пытаются толпе слишком много назначений в сутки. Как правило, сделать не более четырех контрактов в день.

Правило № 2: Не приступать к делу немедленно. "Беседы" имеет важное значение. Это показывает, что вы не в спешке и что вы заинтересованы в мексиканской хозяина. Это также может привести к долгой дружбы и деловых отношений.

Мексиканских компаний, многие из которых являются семейное, очень иерархической. Принятие решений как правило, не делегированы. Убедитесь, что вы познакомитесь с реальной, принимающего решения в компании.

Делать бизнес по-испански

Английский язык не является широко распространен в Мексике, а те, кто живут в северных штатах, более вероятно, на двух языках.

Мексиканцы предпочитают вести бизнес по-испански. Если вы не говорите по-испански умело, путешествия с переводчиком. Вот несколько советов о том, как работать с переводчиком:

* Встреча с переводчиком перед первым случаем бизнеса. Обзор технических фразы вы, вероятно, для использования.

* При говоря, лицо человека, которому вы обращаетесь, а не переводчик.

* Используйте короткие предложения, давать переводчику время для перевода.

* Выписка презентации, встречи занять значительно больше времени, когда они должны быть переведены.

Контактная в Мексике

Продажа непосредственно на мексиканском рынке требует много усилий и лучше всего подходит для компаний, которые имеют ограниченное количество потенциальных клиентов. Лишь небольшая, но растет, объем экспорта США двигаться таким образом, поскольку большинство мексиканских компаний розничной торговли и общественного питания, не создана для импорта напрямую.

Использование брокером может быть простой метод продаж - поставщик США не придется беспокоиться о логистике и волокиты, оплата обычно обрабатываются как и любые другие внутренние сделки с обычной правовой защиты.

Тем не менее, в большинстве случаев этот метод дает наименее награды. Кроме того, американская компания не имеет никакого контроля над местом, где товар заканчивается или его прибытия состоянии. Кроме того, трудно построить бренда таким способом.

В качестве альтернативы можно использовать мексиканские дистрибьютор-либо компании или распространение мексиканского комбайн. Компромисс более прямой доступ на рынок за счет времени, потраченного контроль распределения и более высокую степень риска неплатежа. Обратите внимание, что хорошие дистрибьюторы не хватает, так что большое количество заранее исследований.

Сколько поддержка будет необходимо предоставить дистрибьютором? Это зависит от условий договора вы разрабатываете. Например, вам могут прийти к соглашению выделить средства на рекламу и разъяснительную работу или вы можете рассмотреть вопрос о расширении условий оплаты в соответствии с условиями дистрибьютор должен обеспечить его мексиканских клиентов.

Другим вариантом является продажа через мексиканские основе агента. Затрат времени и сил много, а вознаграждение больше. Этот маршрут имеет смысл, если у вас есть значительный объем экспорта или широким ассортиментом продукции.

Это, вероятно, мудрее заключить контракт с компанией, чем нанять физическое лицо, представляющее Вашей фирмы. Мексиканских законов о труде сделать это сложно и дорого уволить человека.

Поиск поставщика для Вашей продукции в это вряд ли будет легким, и большая Мексики означает, что вам может понадобиться несколько, чтобы охватить все основные рынки.

США в области торговли сельскохозяйственной Управление как правило, может представить список дистрибьюторов. Кроме того, сравните опытом с другими компаниями США уже распределения продуктов в Мексике.

Вы не можете проверить кредитные рейтинги в Мексике образом, вы можете в Соединенных Штатах, так что его точку:

* Проверьте складских помещений и возможности предоставления быть уверены, что они способны удовлетворить любые специальные требования для привлечения Вашей продукции на рынок.

* Проверить ссылки с компаниями, которые уже является дистрибьютором.

* Попросите продавца или питание сервисных точках, которые обслуживаются дистрибьюторов оценить сервис с точки зрения надежности, а также своевременности.

Хотя большинство дистрибьюторов будут просить вас эксклюзивные представлять свою продукцию для всех Мексики, мало кто может поставлять по этому вопросу. Для покрытия всей страны, наиболее нуждаются в субподряда, в результате чего добавил наценки, которые передаются на потребителей. Хотя громоздким, то лучше иметь дистрибьюторов для каждого из ключевых регионов Мексики.

Получение платежа

Американские компании должны продавать только на основе денежных средств или безотзывный аккредитив при ведении бизнеса в Мексике в первый раз. По мере развития взаимопонимания с клиентами, и они построить хорошую репутацию оплаты, вы можете решить, чтобы перейти к менее жесткой форме оплаты.

Из-за высоких процентных ставок коммерческих, поддержание запасов может быть дорогостоящим. Таким образом, условия оплаты могут существенно повлиять на прибыли компании, а также диктовать расписание по которому ваш дистрибьютор хочу вам заплатить. Например, термины минимальных 45-60 дней для крупных сетей супермаркетов.

Продвижение продукта

Мексиканских потребителей сильно зависит от продвижения и рекламы, а личный контакт также важен. Хотя рекламные щиты, радио и телевидения очень популярны, в магазине акциях, раздаточные материалы, рецепт карт и других форм прямого мерчандайзинга важны пропагандистские инструменты, особенно для нового продукта на рынок продуктов.