Федерация Южной кооперативов делает большой шаг, чтобы стать международным игроком - Интервью
После 31 лет отстаивает интересы афро-американских фермеров, Федерации Южного кооперативов / Земля Фонд помощи берет на себя новую задачу - сбыта продукции своих членов на международном рынке.
В основном афро-американских совместных организация завершила свою первую крупную продажу экспорт сладкого картофеля в Канаде в марте 1998 года и рассчитывает на расширение в другие страны в 1999 году.
AgExporter недавно говорил с Ральфом Пейдж, исполнительный директор, и Корнелиус Бландинг, директор по маркетингу.
AgExporter: Почему необходимость Федерации?
Пейдж: Наша организация предоставляет средства, которые афро-американские фермеры могут быть конкурентоспособными в коммерческих арене рынке. Кооперативы позволят нашим фермерам для объединения ресурсов и производства и качество и требуемое количество.
AgExporter: Дайте нам основную информацию о вашей организации.
Бландинг: Федерация Южной кооперативов / Земля Фонд помощи (ЛВС) является 31-летний организация, которая предоставляет технической, образовательной и пропагандистской помощи меньшинств фермеров по всей юго-востоке Соединенных Штатов. Федерация / ЛВС также сотрудничает с городской неправительственные организации (НПО) и религиозных учреждений, чтобы помочь своим членам рынок высококачественных продуктов по приемлемым ценам для городских потребителей.
Мы, по сути, единственной организацией, на юго-востоке Соединенных Штатов, что имеет в качестве своей главной целью сохранение черных земель. Мы также содействовать использованию кооперативов на суше экономического развития.
Наш расширенный состав входят черный 12000 крестьянских семей, которым индивидуально, собственный небольшой площади. Коллективно хотя, у них более половины миллиона акров земли и работать через 35 сельскохозяйственных кооперативов.
Мы также включать 11000 мелких вкладчиков в 19 общинного развития кредитных союзов, которые накопились за 14 млн. долл. США в области сбережений и составил более $ 56 миллионов в виде займов с момента их создания.
Наши члены производить арахис, кукуруза, пшеница, соя и хлопок. Тем не менее, в 1998 году, многие из наших членов выросли альтернативных культур, таких как овощи и фрукты, а не традиционных культур подряд.
Федерация предоставляет членам обширные области профессиональной подготовки, технической поддержки в области маркетинга и оказание помощи в обеспечении надежных рынков сбыта. Федерация / ЛВС владеет и управляет сельских Учебно-исследовательский центр на 850 акров земли недалеко Эпес, штат Алабама, где мы учим членов навыков ведения сельского хозяйства, бизнеса и совместной работы в кооперативах.
Маркетинг усилия сосредоточены на трех составляющих: сельских / городских, прямой маркетинг (где фермеры продают прямо на крупные сети продуктовых) и на развивающихся рынках, где мы помогаем членам продавать свою продукцию на международном рынке.
В марте 1998 года Федерация / ЛВС члены успешно сделали свои первые международные сделки, экспортируя 2,5 тонн сладкого картофеля в Онтарио, Канада.
AgExporter: Когда вы начали думать об экспорте?
Пейдж: Федерация всегда считается экспортом. На протяжении многих лет, мы получили многочисленные просьбы от Африки, а также Мексика, Канада и Сент-Томас, в Карибском бассейне.
Мы просто не было ресурсов для создания отдела маркетинга или разработать стратегию и четко определенной программой. Тем не менее, в 1996 году мы подписали меморандум о взаимопонимании с USDA, чтобы начать работу по день, когда мы будем продавать нашу продукцию за рубежом.
Тогда мы работали в течение двух лет на разработку структуры для поддержки экспорта и программы по реструктуризации нашей организации включать в себя и дополнить необходимые изменения. Наконец, мы должны были узнать, как экспорта, который сводится к логистике.
В сентябре 1997 года Федерация подписала соглашение с USDA принять участие в его программе развивающихся рынках (EMP).
За свою короткую жизнь, EMP создал количество интересных новых возможностей. Мы добились значительного прогресса, который проявляется в нескольких направлениях. Например, мы принимали участие в торговой миссии южной части США торговая ассоциация в Канаде и маркетинг продуктов питания Института питания и торговли выставке в Чикаго в мае 1998 года. Кроме того, мы были заняты разработкой список продуктов и маркетинг-план, и мы вступили в контакт с несколькими агентами доставки, Посольство Зимбабве, посольство Эстонии и эстонского кондитерской фабрики.
Наши планы на будущее для развивающихся рынков Федерации программы включают в себя: экспорт / импорт программы между Федерацией / ЛВС и Kalev, эстонская кондитерская фабрика, рыночные исследования в Южной Африке; сотрудничества и партнерства с предлагаемой канал распространения в Эстонии.
Выставки дали ценные контакты, а также по-новому взглянуть на возможности для маркетинга Федерации / ЛВС продукта - в свежем и переработанном - для международных и внутренних рынках.
Кроме того, нынешний план EMP это получить более широкий доступ на формирующиеся рынки, курс международного спроса и информировать их о Федерации / ЛВС, ее членов и их продукции.
AgExporter: Какие внутренние проблемы вы столкнулись?
Бландинг: Наибольшие проблемы мы столкнулись внутри, помимо очевидных и навсегда по настоящее время финансовые проблемы, были: введение идея членов, которые не имели опыта в экспорте, обучение тонкостям и получения средств, чтобы нанять маркетинга персонала.
AgExporter: Что стало на свои места, чтобы канадские продажи случилось?
Пейдж: Существовали многочисленные переменные, которые способствовали продажи в Канаде, но несколько событий стало на свои места вместе в нужное время, чтобы все это произошло. Мы наняли маркетолога прямой сделки, создали группу для оказания помощи директор по маркетингу, наладила отношения в Канаде, и - самое главное - не было спроса на нашу продукцию.
Корнилий вступил Бен-Беркетт, фермерских и Федерация / ЛВС Государственного координатора Миссисипи, во время поездки в Торонто. В течение этого USDA скоординированной маркетинговой деятельности, они выработали соглашение о корабле Маунд Байу сладкий картофель Лонго, больших фруктов, овощей и розничной торговли продуктовые в Онтарио, Канада.
AgExporter: Что сделать, чтобы Федерации подходят экспорта в эту структуру?
Бландинг: Сегодня мы сделали экспорт неотъемлемой частью общей маркетинговой программы. Под этим я имею в виду мы начали структуры маркетинговой составляющей, что сосредоточит свое внимание на внутренних продаж и экспорта. Мы готовимся, чтобы помочь нашим кооперативов развитие инфраструктуры, что позволит им определить и удовлетворить требования международного рынка.
AgExporter: Как изменилась экспортеров организации?
Пейдж: Экспорт изменил весь облик организации, мы стали теперь зрения экспорта, как реальную возможность для увеличения объема продаж и прибыли.
Кроме того, из стран с формирующимся рынком грант, мы приступили к развитию рынков в таких странах, как Эстония, Эфиопия и Южная Африка.
AgExporter: Куда вы теперь?
Бландинг: С введением в нашей экспорта арене, мы идем к созданию определенной рыночной стратегии, которая включает экспорт. Мы будем продолжать развивать экспортные рынки, с тем, что они становятся важнейшими источниками дохода для фермеров и Федерации.
Где именно, мы закончим с этой точки зрения является неопределенным, поскольку еще многое предстоит сделать.
На протяжении более трех десятилетий, Федерация / Ливанские вооруженные силы придерживались его основной миссии, общинного развития, и мы будем продолжать это делать.
За дополнительной информацией обращайтесь Федерации Южного кооперативов / Земля фонда помощи, Ист-Пойнт, штат Джорджия. Тел.: (404) 765-0991, факс: (404) 765-9178.
