Легкий Искусство Взаимозависимость: Советы для новых экспортеров

Gupreet Малик, родившийся в Индии импортера, работающие в Нигерии, делал остановки для мороженого в то время как на бизнес в Чикаго. Он был дегустации любой вкус доступных, думая о его сладость и текстуру.

Это, однако, не потому, что он убийца сладкоежек. Малик был на выставке-ярмарке продуктов питания, и он был голоден, для прибыльной новой продукции.

Dan Duran, представитель "голубых Банни Мороженое в Ле Марс, штат Айова, был счастлив, чтобы обязать с образцом клубники. Blue Банни в настоящее время продает свои мороженое не только в Африке, а также, начиная с этого года, в Индии. Причина: Малик был впечатлен с продуктом, доверенных Duran и продал свой продукт, как только экспортировать правила позволили ему продавать в Индии.

Blue Банни мороженого, принадлежащая Молочные Уэллса, является крупнейшим семейный переработчика в Соединенных Штатах. Компания, основанная в 1913 году, расположен к северу от Сиу-Сити. Бизнеса занято 2000 человек в городе 10000. Объем продаж компании были оценены в $ 500 млн, и его международных продаж достигли в миллионы. конкурентов Blue Банни входят международные конгломераты, такие как Nestle и Unilever.

Blue Банни продается в 26 странах Карибского бассейна, Южной Америки, Африки, России и Азии. Примерно 70 процентов продукции продает за рубежом, расфасованный новизна мороженое рассматривает как "Большая Медведица", круглый верхний конус, содержащий крем премии льда. Другие 30 процентов в упаковке мороженое продается в рестораны и супермаркеты.

Blue Банни работает на международном рынке около десяти лет.

Duran, глава экспорта Blue Банни, была частью международного маркетинга с самого начала.

Его первый успех был в Мексике, продавая к маме и поп-продукты вблизи границы с США. Теперь, с десятилетним опытом работы, он согласился поговорить с AgExporter об экспортерах вещи новичок должен знать.

1. Есть инфраструктуры Там?

Дело в точку: При перевозке Blue мороженое Банни достигает Лагос, Нигерия, Малик назначает работника на стоянке в порту и смотреть перевозки, на ночь, если необходимо, пока она не переходит в холодное хранение на своих складах. Причина: доставка прицепах холодильных систем, которые не должны быть выключены. Через двадцать минут все, что нужно, чтобы испортить продукт.

"Средний нигерийских потребитель платит более высокую цену за пачку мороженого Blue Банни. Что они подумают, если он плохо, потому что вкусы температуры злоупотреблений во время транспортировки"? просит Duran.

Он быстро добавить, что он разделяет ответственность за мониторинг инфраструктуры с импортером. Когда Duran получает новое зарубежных импортеров, он делает это точка в тур своих объектов и убедиться, что они могут сохранить свой продукт холодной. Он не имеет никаких проблем говорю импортера он устраивает расположение, зная, плохое мороженое будет отражать плохо на них обоих. "Я не умаляют их, я просто говорят:" Мы не готовы, "объясняет он.

Показатели палка о двух концах.

Если новые вопросы импортер-партнер Blue Банни ли могут удовлетворить свои растущие потребности судоходства, Duran предлагает скептически тур завод Айова, чтобы почувствовать его возможности - и ее 10-этажный склад холодильного хранения.

"Когда мы начнем, они говорят мне, что они заинтересованы в продаже мой продукт", сказал он. "Что я ищу, когда они говорят, что проверки в магазинах охлаждение их раздать, так что наш продукт сохраняет качество".

2. Определение является активами

Duran сказал Есть много раз, где он испытал неудачи в открытии новых международных рынков. Ключ не отчаивайтесь. USDA в Министерства сельского хозяйства, Государственный департамент сельского хозяйства и региональных торговых ассоциаций иногда может помочь вам проникнуть на новые рынки. Тем не менее, это требует терпения и решимости, чтобы увидеть новый рынок до конца.

"Когда мы открываем новый рынок Есть много ситуаций, в которых существует соблазн отказаться, - но мы, как правило, нет", сказал Дюран. "Вы должны учесть некоторые разочарования, и искать пути обхода проблемы".

3. Будет выставка Help Me?

Одно ФАС и торговых групп, чтобы помочь потенциальным экспортерам является спонсором или одобрить международной торговли shows.They мощные возможности для удовлетворения перспективных импортеров, в соответствии с Duran.

Он также считает важным, чтобы "попасть туда первым." Именно поэтому один из его сотрудников только что вернулся с концерта AgraMark торговли в городе Хошимин во Вьетнаме.

"Сейчас Вьетнам все еще ведет переговоры по вступлению во Всемирную торговую организацию", сказал Дюран. "К тому времени их рынок действительно открывает, это будет слишком поздно, чтобы построить эти отношения - вы будете оставили с вечных неудачников. Вот почему вы должны думать и вкладывать иногда на два года вперед".

4. Верю в ваш продукт

Экспортеры не следует полагать, они должны изменить свою продукцию на экспорт.

В подтверждение этого, Duran приводит в пример его едят суши-армии приятелей которые сейчас живут в Техасе. Еще в дни службы, эти ребята никогда бы не согласились с идеей сырой рыбы. В эти дни, тем ближе ресторан традиционной японской, тем больше им это нравится.

Люди в других культурах может легко почувствовать то же самое о мороженого с Соединенными Штатами.

"В некоторых странах, мороженое изготавливается с растительным маслом вместо молочного жира. Когда люди, которые никогда не ел молочный крем льда попробовать, глаза любопытное выскочить. Они не могут поверить, насколько гладкой и сливочным вкусом.

Duran добавляет, что экспортеры могут также воспользоваться восприятие других стран в Соединенные Штаты. В Латинской Америке и на Филиппинах, Blue Банни производителей оснащены в безупречно белом.

"Эта инициатива связана с тем, что пища из Соединенных Штатов Америки проводится на высоком санитарно-гигиенических норм", сказал Дюран. "Белой форме напоминает людям о нашей репутации за чистоту".

"Это торговая марка Blue Банни на их продукт особый," сказал Скотт Bleggi, сотрудник ФАС пропаганды, основанной в Де-Мойне, штат Айова. "Но даже если вы не имеете что-то вроде, что американский флаг на этикетке, действительно помогает."

Bleggi также отметил, что товарные знаки могут быть большой помощью в некоторых странах, где показатели грамотности низок.

5. Уважение Импортер потребностей

Перед Североамериканское соглашение о свободной торговле (НАФТА) вступило в силу, компания просто применил испанский перевод наклейки в стратегических точках на упаковке. С приходом НАФТА, Blue Банни требуется для оснащения его Мексики связанных продуктов в отдельных испанский только упаковки.

"Когда вы умножить, что дополнительные затраты производства 2000 пунктов мы продаем, вы поймете, почему мы должны были сузить сферу производства и линии для Мексики. Некоторые компании просто отказались, но вы не можете иметь двойные стандарты - США, импортеры ожидают того же продукции из Мексики ".

6. Понять, как ФАС может помочь

Если какой-либо из продавцов Duran делают поездку за границу, они делают это их дело связь с базой ФАС сельскохозяйственного атташе посольства США. Почтовые чиновники иногда могут обратиться непосредственно к ключевых лиц страны решения от имени экспортера. Вернувшись домой, экспортеры должны искать их ФАС состояние контактов, которые могут обеспечить экспорт помощи. Duran добавляет он ценит способность государственной пропагандистской персонала вдохновлять.

"Вы должны работать на местном, региональном и федеральном уровнях, чтобы получить информацию и поддержку, которые помогут вам в создании возможностей для экспорта. Ваши домашние и должны быть готовы пойти расстояние и Ваши усилия будут вознаграждены," Bleggi сказал.

Дополнительные советы по началу работы

Скотт Bleggi, который руководит ФАС Экспорт Outreach Офис в Де-Мойне, сказал, что часто приводит Молочные Уэлс ", как пример успешной экспортной компании на Среднем Западе.

"Успех начинается с воли на самом верху. Компанией было принято решение 12 лет назад, чтобы продолжить зарубежные рынки и сделал так агрессивно", сказал он.

"Дан Duran является хорошим примером того, продажа должностного лица, активно искать партнеров и строит отношения. Я заметил это, когда я находился в Коста-Рике с ФАС, и Дэн был получить Blue Банни была создана в Центральной Америке".

Bleggi указал, что, начиная экспортеры должны думать локально расти во всем мире.

"Я всегда говорю, чтобы они начали прямо в их родном городе. Есть местные, государственные, региональные и федеральные агентства, которые помогут вам принять решение о том, экспорт подходит для вашей компании."

Bleggi любит говорить о "лестнице помощи", которая движется от Мейн-стрит в Вашингтоне и за рубежом. Это лестница к успеху для начинающих экспортеров. Она начинается с рядом торгово-промышленной палатой, местными группами торговли и государственных рекламных агентств. Далее следуют четыре региональных торговых группировок и, наконец, федеральные учреждения торговли. Все они могут предложить свою помощь - но экспортерам необходимо знать, к кому следует обращаться, когда.

Bleggi добавляет, что многие успешные компании, такие как молочная Уэллса гордятся своим успехом и желает наставником других, менее опытных фирм.

Стремясь экспортеры не могут все быть в курсе четыре основных региональных торговых группировок в Соединенных Штатах, - но они должны быть. Эти группы, которые представляют собой целый ряд государственных управлений сельского хозяйства и торговые ассоциации, все это может быть реальная помощь в акциях за границей. Стоит отметить, что специальные предложения могут иногда быть сосредоточены на одной компании или продукта того или иного региона.

Региональные ассоциации:

Южной части Соединенных Штатов Торговой Ассоциации (SUSTA), Новый Орлеан, Луизиана (504) 568-5986.

Западная часть Соединенных Штатов сельскохозяйственная ассоциация торговли (WUSATA), Ванкувер, штат Вашингтон (360) 574-2627.

Мид-Америка Международный совет Agri-Trade (MIATCO), Чикаго, штат Иллинойс (312) 944-3030.

Экспорт США Северо-Восток, Филадельфия, штат Пенсильвания (215) 829-9111.

Dan Duran является экспорт менеджер Blue Банни "Мороженое", отдел молочных Уэллса, Inc Le Марс, штат Айова. Тел.: (712) 546-4000, факс: (712) 546-4440, E-почта: <a <href="mailto:dsduran@bluebunny.com"> dsduran@bluebunny.com />; Homepage: < HREF = "http://www.bluebunny.com" целевых = "_blank" относительной = "NOFOLLOW" <> www.bluebunny.com />

Скотт Bleggi является ФАС сотрудник информационно-пропагандистской государства в Де-Мойне, штат Айова. Тел.: (515) 254-1540 доб-653, факс: (515) 254-1573, E-почта: <a href="mailto:bleggi@fas.usda.gov"> bleggi@fas.usda.gov < />