Продовольственная шоу оставить свой след - статистических данных, включаемых
Хотя прямая почтовая рассылка, реклама и Интернет являются полезным средством для продвижения своей продукции потенциальным покупателям, важно обратить внимание на основные принципы.
Одним из наиболее эффективных и экономичных способов до вашего видимость на зарубежных рынках в выставке выставке.
В конце концов, маркетинг через выставок позволяет поставщикам быстро адаптироваться к меняющимся условиям рынка. Продавцы могут сосредоточить усилия на продаже наиболее перспективных рынков. Они могут двигаться к региональным или даже континентального фокус маркетинговых усилий, что дает им больше возможностей, чем одной страны.
США экспортер сельскохозяйственной опытной группой союзников, чтобы облегчить нагрузку выставке. ФАС Выставка работает с Управлением специалистов сельского хозяйства торговли более чем в 30 странах исследования перспективных рынков. Выставка Управление подбирает и организует мероприятия в наиболее перспективных перспективного рынка, с целью расширения рыночных возможностей и максимального воздействия для американских компаний и продуктов.
Каждый год Есть целый ряд уроков. ФАС исследования показывают, что:
* Региональный показывает, привлечь больше участников.
* Специализированная морепродукты, корм для животных, натуральные продукты питания, пищевые ингредиенты, а также частные показывает ярлык делаете хорошо, эти шоу оба лояльные давно и нового времени нажатия клиентов.
* Виртуальный идея показать помогает компаниям эффективного планирования и подготовки.
* E-торговли еще не используется повсеместно в международной продовольственной и сельскохозяйственной торговых операций, но поймать на в не слишком отдаленном будущем. Покупатели в Азии и Южной Америки, по всей видимости, быстро адаптироваться к этому процессу.
Большой Оценка 98
В 1998,1,074 американских компаний приняли участие в 29 поддерживает или авторами шоу в 22 странах до 25 процентов с 1997 года. Мало того, что эти компании оценивают их немедленного, на месте продаж на 22,4 млн. долл. США, но они прогнозируемые 10 раз, что значение в последующей продажи в течение 12 следующих месяцев.
Хотя на 12-месячный прогнозы упали почти на четверть с 1997 года, продавцы сделали 11774 серьезные контакты с покупателями и потенциальных будущих покупателей.
Три Топ шоу мира
Питание
Несмотря на региональные экономические Юго-Восточной Азии неприятностей, павильона США было 58 экспонентов, которые прогнозируют колоссальные 5,5 млн. долл. США в продаже в 12 месяцев после шоу. Выставка имела более 27000 посетителей.
Тридцать пять процентов американских компаний в павильоне не участвовала в шоу раньше. Популярная изделий клубника-шоколад-ваниль баров, кофеином воды, супов быстрого приготовления и сорбе. Одним из больших обратить на продовольственной
С его временем ориентация потребителей и фермеров, Polagra является крупнейшей сельскохозяйственной и продовольственной выставке в Польше и Восточной Европе. Тем не менее, показывают, постепенно превращается для обслуживания коммерческого сектора. США павильон участников прогноз 4,76 млн. долл. США сумму продаж за 12 месяцев после шоу.
ФАС наращивает присутствие США здесь в течение последних трех лет. С 12 компаний выставке в 1998 году ФАС собрать его по величине контингент когда-либо на этой выставке.
Говядины из США, стейки, рубец, грейпфрут, мороженое, миндаль, подсолнечник закуски привлекают наибольший интерес. Польша является вторым по величине рынком для рубец США после Мексики.
Париж является домом для SIAL (салон International d'питания), второй по величине питания шоу в Европе, которое состоялось в два года. SIAL отметил свое 98 крупнейших американских присутствие на сегодняшний день, с 140 экспонентов и более $ 33 млн прогнозируемых продаж.
Полуфабрикатов и такие элементы, как вата, оттепель-н-служить печенье, морковь торты, крендели барбекю мед, миндаль, кукуруза говядины собак, салатов и ароматный рис были одними из самых популярных предметов.
Отмеченная наградами новинки включены аэрозоля сыр, креветки креветки гурманов пиццы, напитков, молочный шоколад, вегетарианская самородки, не-печь смесь творожный торт и кофе вкусовые таблеток. Родные американских товаров - в первый раз экспонента - был весьма успешным дисплей с копченым лососем, оливкового масла и травяные чаи.
Там всегда что-то нового
В 1998 году ФАС проверила концепции американского кафе в отдельных шоу. Это идеальный форум для небольших компаний, которые иначе могли бы не продемонстрировать им направить их образцы и показать их в неформальной обстановке. За кулисами, свинца формы и интересы покупателя собраны, а затем прошли к экспортерам для принятия мер.
Кафе является полезным и экономических первый шаг для малых предприятий не в состоянии снимать стенд на выставке. Восемнадцать компаний продемонстрировали продукцию на американском кафе Продовольственной и Hotel Африке 98 - что позволит ей стать главной достопримечательностью в США павильон. Впечатленный ее пыхтя власти, выставка Управление планирует предложить эту программу на более мелкие компании в будущем.
Автор USDA выставка лидера.
7 причин для Get Out Там и участие
1. Международные выставки являются "одного окна", которые обеспечивают высокую наглядность американских компаний.
2. Выставки позволяют США участников для анализа рынка и наблюдать за их конкуренции.
3. Выставки являются одним из наиболее рентабельных и эффективных маркетинговых инструментов доступных для экспортеров.
4. Выставки обеспечить в исследованиях рынка страны.
5. Выставки предоставляют возможности для тестирования продукта.
6. Выставки дают вам возможность встретиться лицом к лицу с покупателями.
7. Выставки открывают возможности для удовлетворения важных дистрибьюторов и агентов.
USDA-спонсором и одобрила шоу
В 2000-01 годах, ФАС выставка служба будет осуществлять исследования и выберите более 30 зарубежных выставок ФАС одобрения или спонсорство. ФАС продвигает две различные виды шоу.
USDA финансируемых шоу:
USDA принимает участие во всех аспектах управления показать для этой группы шоу. Кроме того, она предоставляет такие услуги как:
* Помощь в образце отгрузки продукции;
* Аренда площадей;
* Стенд дизайн / макета;
* Маркетинговые показать потенциальным участников через средства массовой рассылки, приглашения на специальные мероприятия,
* Печать шоу-каталог
* Бронирование для участников выставки.
Кроме того, сотрудники министерства сельского хозяйства США в Вашингтоне, округ Колумбия, и местные посольства США всегда готовы оказать поддержку США экспонентов.
USDA прибегает над образцом отгрузки продукта, по экспедитором договор.
США одобрила-шоу:
Это показывает, по которым USDA работает в партнерстве с организаторами шоу для создания США Павильоны и ведет переговоры услуги, которые отвечают установленным стандартам.
USDA услуги включают:
* Маркетинг
* Прямая рассылка рекламных материалов
* Информацию о рынке
* Указания фирмы США
* Направления для организаторов шоу
* Помощи на месте
* Пре-шоу поощрения
* Приглашений потенциальным покупателям
How Will I Know Как правильно Show?
Многие показывает, продуктов питания и напитков торговли проводятся ежегодно в Соединенных Штатах и во всем мире. Для новой для экспорта компании выбрать показывают, что соответствует Вашим целям и задачам.
Решите, какой сектор имеет наибольший потенциал для своего продукта, например, розничной торговли или общественного питания. Выставки часто ориентированы на конкретные секторы.
Решите, что именно вы надеетесь достичь, участвуя в шоу, например, "тестирование воды" для спроса на продукцию и соблюдение конкуренции, начала рабочих отношений с агентами и дистрибьюторами, или увеличить объем продаж. Затем положить ваши ресурсы в показывают, что в наибольшей степени соответствует вашим целям.
