Торговля сельскохозяйственной продукцией Офисы: "Мост жизни для экспортеров

С начала 1980-х годов в области торговли сельскохозяйственной бюро (АТО), были на переднем крае внешней торговли, швейной, как США. экспортера выступает за рубежом.

Торговля сельскохозяйственной продукцией отделения были созданы в сельскохозяйственный Закон о торговле 1978 года. Офисы расположены в регионах, которые находятся предложить стратегическое преимущество маркетинга для США. экспортеры сельскохозяйственной продукции.

В последнее время AgExporter получил возможность поговорить с несколькими директорами ATO о предоставляемых ими услуг американским экспортерам. Естественно, что каждый человек приносит различные навыки и перспективы к работе. Но в то время как их опыт и мнения всех объединяет общая черта: чувство гордости за то, что они делают для экспортеров сельскохозяйственной продукции в нашей стране.

AgExporter интервью Жанна Бэйли, заместитель директора, ATO Мексике; Уиллис Колли, директор ATO Карибского бассейна, Роберт Кертис, директор ATO Милан, Джордж Феррис, заместитель директора, ATO Гонконга, Марк Нижняя, директор ATO Сан-Паулу, и John H . Вилсон, Директор, ATO Эр-Рияде.

AgExporter: Что такое АТО и что они могут сделать? Чем они отличаются от сельскохозяйственной Офисы ФАС дел, работа в посольствах США?

Bailey: АТО были созданы по необходимости. До создания сельскохозяйственных торговых отделений, сотрудники по вопросам сельского хозяйства посольств было жонглировать исключительно тяжелых отчетности нагрузки поставок и спроса статистики. Они также были затронуты различные вопросы торговой политики и сделал маркетинга, а.

В настоящее время в области торговли сельскохозяйственной Офисы работы рука об руку с Офисы ФАС по сельскохозяйственным вопросам. Мы специализируемся в продвижении американских сельскохозяйственных продуктов и помогает американским экспортерам закрепиться на новых рынках.

Кертис: АТО различаются от страны к стране. Многое зависит от наличия местных информации и вид услуг требует импортеров, покупателей и экспортеров находится еще в Соединенных Штатах.

В общем, АТО может помочь экспортерам решить, следует ли ввести на конкретных рынках. Мы можем также де-мистифицировать импорта страны процедуры и протоколы, чтобы они могли получать продукты безопасно через таможню.

Ag экспортеров: Какие виды информационных услуг, сделать АТО обеспечить?

Колли: Каждый вид можно было подумать, или вы хотите, чтобы на рынок свою продукцию за границей! Мы строим отношения со всеми, в областях, представляющих интерес, от сельскохозяйственных чиновников импортеров и покупателей. Перейдем, что мы узнаем на вас.

Наш рынок информации доклад содержит общий обзор возможностей продаж в конкретной стране или регионе. Для получения более подробной информации, экспортеры также можете запросить рынка Брифинги.

Наши выставки доклад, детали местные законы импорта продуктов питания, требования к маркировке, стандартов и правил пищевая добавка. Наш продукт и отраслевые документы выделить американские сельскохозяйственные продукты, которые мы считаем очень подходят для этого региона.

Бейли: Я не думаю, что лучше, свободной информации о продукции, которая доступна для новых стран-экспортеров, которые рассматривают дела с Мексикой, чем наш рынок сектор Отчеты и документы.

Эти отчеты предоставляют отличный обзор на мексиканском рынке на данный продукт или сектор продуктов. Информация в докладе, включает в себя, когда спрос есть, как работает система распределения, а также то, что маркировка ограничения. Мы распространять копии этих докладов на выставках, семинарах, по факсу и электронной почте. Мы также публиковать их на нашем ATO и ФАС веб-сайтов.

AgExporter: Как вы можете помочь тем, кто считают, что их продукт будет продавать на международном уровне, но не знаю, кто ключевые игроки находятся на целевую аудиторию?

Феррис: Мы можем обеспечить контакты и организовать ознакомительные встречи для фирм, которые имеют большой продукт для продажи за рубежом, но не знаю, кому об этом рассказать.

АТО сохранить список местных компаний, заинтересованных в покупке или содействие США продуктов, поэтому сотрудники могут организовать ознакомительные встречи. Они также могут организовать переводчика, если необходимо. Кроме того, многие из наших сотрудников являются иностранные граждане - граждане страны, где торговое представительство находится. Они могут помочь американским экспортерам, общаться с потенциальными клиентами.

Нижняя: Я хотел бы, однако, добавить что-то о языковых навыков. Пока мы здесь, чтобы помочь вам начать, если вы планируете остаться в рынке долго, необходимо нанять персонал со знанием языков, а также зарубежный опыт и межкультурного понимания.

Маркетинг является то, что АТО делать лучше всего. Например, в 1990 году, когда США Груша, американский совет поощрения груша, сделал свою первую поездку в Сан-Паулу, мы поддержали его первоначальной оценки рынка. Несколькими годами позже, Бразилия является крупнейшим экспортным рынком для груш США.

Кертис: Один из наших самых успешных в последнее время в Милане "США Рекламные ужин". Я думаю, что это помогает, что важным отеля или ресторана в крупном городе определяется как место проведения.

AgExporter: Что о выставках и других маркетинговых проектов?

Феррис: Некоторые выставок и рекламных мероприятий проводятся в США, но если вы действительно серьезно об экспорте, я бы посоветовала вам ехать в столько же показывает, как возможные, в том числе за рубежом.

Многие АТО координации павильон США на важных продуктов питания и напитков показывает торговли, и заранее, мы предоставляем США участников брифинг, посвященный ситуации на рынке. Мы можем даже сделать вас баннеры и рекламные материалы на языке Ваших потенциальных клиентов.

ФАС также предусматривает финансирование через рынок Access Program, чтобы помочь группам американских торговых участие в этих мероприятиях. Вы можете посмотреть информацию о программе у нас на сайте (<a target="_blank" href="http://www.fas.usda.gov/info/factshetts/ato.html" rel="nofollow"> WWW. fas.usda.gov / Информация / factshetts / ato.html </ A>). Вы можете также позвонить нам по телефону (202) 720-3623 для получения дополнительной информации.

Путешествие не является необходимой в каждом конкретном случае. Иногда АТО делать акции для американских сельскохозяйственных продуктов, которые не требуют присутствия экспортера. Например, мы может провести в магазине акциях супермаркетов бесплатных образцов, чтобы покупатели США дегустации вкуса и стимулировать покупки прямо на месте.

Кертис: Недавно мы провели торгового представительства в Милане всего девять американских компаний, малых и средних размеров, рода, которые могут найти выставках дорого. Почти все компании, которые участвовали в этой поездке найти импортеров и дистрибьюторов, когда они были здесь.

Я думаю, что торговая миссия работала, потому что мы все это короткий - полтора дня. Кроме того, как США, так и итальянских компаний прибыли готовы поговорить о делах.

AgExporter: Экспорт может быть рискованным с точки зрения получения продукции путем и с точки зрения потерь. Что может ATO помочь?

Колли: Вы знаете, Альберт Эйнштейн сказал: "Мудрые решения проблем, но гениев предотвращать их."

Хотя я не скажу, мы работаем на уровне Эйнштейна, наша служба делает информацию о предотвращении потенциальных проблем импорта, поэтому компании не будет исподтешка. Мы можем также рассказать вам о ситуациях, которые больно компании в прошлом. Мы не можем предвидеть все проблемы наших экспортеров могут возникнуть, но мы можем сообщить вам о многом, чтобы обойти проблемы.

Феррис: Иногда мы можем помочь, когда все идет не так. Если отгрузка экспортера отказано во въезде в страну, местные ATO может оказать помощь, если речь идет регулирования импорта, такие как пошлины или квоты.

Мы также можем помочь, если оно сопряжено технических стандартов, таких как продукт ингредиентов или порчи или требования сертификации экспорта. Мы можем также работать с бюро по сельскохозяйственным вопросам в посольстве, чтобы найти решение ".

AgExporter: Можете ли вы дать нам примеры усилий ATO чтобы помочь экспортерам в таких ситуациях?

Уилсон: "Иногда проблемы очистки просто культурных недоразумений. Это произошло, когда американский ресторан вошел рынок Саудовской Аравии, три года назад.

Через несколько месяцев, компания столкнулась с серьезными трудностями импорта пива корень из Соединенных Штатов. Алкоголь строго запрещен в Великобритании и Саудовской таможня не нравится слово "пиво", появляясь на любых этикетке. Без ведома ATO / Эр-Рияд, 3000 случаев корень пива осталось в ресторане были проведены в Darnmam течение 6 месяцев. За это время ресторан пытался снимать груз, но безрезультатно. Они призвали посольства США, которая передала дело для меня. Я тут же связался с генеральным директором контролю качества министерства торговли, который имеет полное право удалить все продукты питания в Великобритании. Выслушав мое дело, Генеральный директор приказал корень пива освобождены. Это помогло мягкие экспортеров пить, так как власти Саудовской Аравии согласилось разрешить слово "пиво" появится - пока это сообщение появится после слова "корень".

В другой раз, я получил звонок от президента компании арахисовое масло в Новом Орлеане. Его партия была задержана в порту Джидда Саудовской Аравии, так как испытательная лаборатория обнаружили анаэробных бактерий.

Я сразу же встретился с Генеральным директором, который согласился иметь арахисовое масло повторное тестирование в третий раз - что оказалось шарм. Это хорошо, слишком. Отказ от любого американского арахисового масла таможенными бы бросает тень на всю отрасль США.

AgExporter: Что вы хотите американским экспортерам лучше понять о вашей стране?

Низкий: американские компании должны понимать, что более ценные продукты играют гораздо более важную роль в мировой торговле, чем даже десять лет назад!

В то же время, конкуренция растет, а рынки меняются. Бразильские компании, продукты питания пример. Они постоянно совершенствуют свои качества, а также расширение их продукции. Бразильские потребители являются более совершенными, чем когда-либо. Все больше людей хотят продукт, который сделал для них, а не один, что, как представляется, оставшихся от другой рынок с наклейкой этикетки ударил по нему. Маркетинг и сделать презентацию решила разница.

AgExporter: Что самое важное дело экспортеры должны знать о работе с АТО?

Bailey: Есть два важных факта, что американские компании должны знать о ATO услуг. Первое, что нужно знать, каким является обширным и доступным наш сервис. И не менее важно знать, что - все эти услуги и понимание рынка могут свободно американским экспортерам! Это дело, что трудно превзойти!

Золотые ATO правилами для экспортеров

* Свяжитесь с нами! Мы хотим помочь вам, но мы не можем, если вы не позвоните.

* Поделитесь с нами! Нам нужно знать, о каких-либо потенциальных клиентов или контакты вы можете на нашем рынке. Мы не хотим, чтобы заново изобретать колесо.

* Будьте готовы вместе с нами! Расскажите нам о вашей цели и задачи и как вы планируете их достичь. Мы могли получить информацию, чтобы помочь вам спланировать и избежать неприятностей.

* Телефон дома! Это не означает, позвоните нам каждую неделю, но в курсе. Дайте нам отдельные сообщения о том, как вы делаете. Зайдите в наш офис, когда вы находитесь в стране. Таким образом, когда вы нуждаетесь в нас, мы будем знать о своих потребностях.

* Покажите вверх! Участие в АТО при поддержке маркетинговой деятельности, таких как выставки, это отличный способ, чтобы сделать продаж.

- С Уиллис Колли, директор Карибского бассейна сельскохозяйственного Управление торговли