Сингапур: Destination Gateway и на экспорт из США в Юго-Восточной Азии
В свете глобального финансового кризиса, Сингапур остается основным рынком сбыта, ориентированных на потребителя сельскохозяйственной продукции. Более того, он становится важным перевалочный пункт для ориентированных на потребителя экспорта в другие страны, такие, как своих коллег из Ассоциации государств Юго-Восточной Азии (АСЕАН).
Сингапур Настройка
Сам Сингапур уже в течение некоторого времени был важный рынок для американских товаров. Будь измеряется по объему продаж или количество точек, она занимает, как крупнейшие азиатские рынки для многих фирм.
Это оживленный, в мире наиболее эффективным морского порта, сочетающий в себе стратегическое местоположение с широко эффективного хранения и портовые сооружения. Его статус свободного порта также способствует координации бизнеса в Юго-Восточной Азии.
Известно, что Сингапур имеет развитую экономику и один из самых высоких дохода на душу населения в мире. Его растущего среднего класса могут позволить себе качество и удобство, и становится все более космополитичным в его вкус. Но почему это город-государство жизненно ворота в остальной части Азии?
Его торговцы исторически были связаны по всей Азии, Австралии, Новой Зеландии, на Ближнем Востоке и, в меньшей степени, Африка. Они знают, что официальные и неофициальные каналы для получения вещи сделать, для продвижения продукции путем и в окрестностях иногда громоздкая таможенного контроля в труднодоступных проникнуть и высокими тарифами рынках.
Руководство Сингапура в области компьютерных и коммуникационных технологий и стимулов оно предоставляет мульти-национальные компании, дают ему преимущество над другими городами в привлечении их региональных отделений. Hilton и цепочки Shangri-La Hotel недавно переехал штаб-квартиры и старших людей в Сингапур, Токио и даже могучий Hong Kong.
Сингапур играет иногда продаж, координации и обслуживания клиентов роли грузов, предназначенных для соседних стран. Крупные фирмы имеют офисы, агентов или оптовых партнеров в регионе, а также контроль над бизнесом в Сингапуре.
Некоторые продавцы и покупатели продовольственной службы пришел в Сингапур, и покупать непосредственно у экспортеров. Компании часто консолидации импорта в Сингапуре для распространения среди региональных заказчиков и обрабатывать складирования, финансирования, выставления счетов и функций по поддержке рынка там.
Приливы и отливы в торговле
С его двойную роль в выполнении своих собственных и других стран потребности в продовольствии, импорт Сингапур, естественно, охватывают весь диапазон потребителей - ориентированных спектра. Из хлебобулочных изделий для напитков, супов до закуски, Сингапур импорта и реэкспорта множество свежие, консервированные, сушеные и замороженные пищевые продукты и ингредиенты практически во всех крупных категории продуктов: фрукты и овощи, молочные; говядины, птицы и морепродуктов.
Чтобы получить четкое представление о потребительском рынке Сингапура продукции, ее нынешней структуры торговли и будущие тенденции, необходимо изучить период 1990-1996 годов, до начала экономического кризиса начала.
В импорте области:
импорт * в Сингапуре потребительских товаров поднялись в среднем на 10 процентов в год в период с 1,5 млрд. долл. США в 1990 году до 2,6 млрд. долл. США в 1996 году.
* Категории с наиболее высокими показателями роста вино и пиво (30 процентов), зерновые завтраки и блинов смеси (20 процентов), детские товары и срезанные цветы (16 процентов) и корма для домашних животных (14 процентов). Большинство пунктов увеличилось с небольшой базы.
* В 1996 году в Сингапуре основными поставщиками являются: отдых АСЕАН, с $ 817 млн в продажу, и Европейский союз (ЕС), с $ 509 млн, Северной Азии, с $ 462 млн, а также Австралии и Новой Зеландии, с $ 396 миллионов. Соединенные Штаты пятый - в Сингапуре крупнейший поставщик, получив объема продаж в $ 335 миллионов.
В экспорте области:
экспорт * Сингапуре, ориентированных на потребителя продукции выросло в среднем 9 процентов в год, из $ 887 млн в 1990 году до 1,5 млрд. долл. США к 1996 году.
* Экспорт в своем основном рынке - остальное АСЕАН - усредненная изумительный 28-процентный прирост годового роста. Другие ключевые рынки Китая, Гонконга, Индии, Пакистана и Австралии.
Подведение итогов конкурса
При этом будет для нее, это не удивительно, некоторые из крупнейших конкурентов США видят Сингапур в качестве стартовой площадки для остальной части региона. Они агентов, которые могут представлять свою продукцию в Сингапур и расширить продажи в другие страны, если их продукция хорошо делать в этой сложной, многонациональной рынке.
Австралия, как правило, весьма предприимчивый маркером развития. Многие рестораны используют австралийских продуктов с начала кризиса. Новая Зеландия, ЕС и Южной Америки также предлагают высокий уровень конкуренции.
И хотя его высокие эксплуатационные расходы и ограниченные ресурсы исключает Сингапур стать центром производства, остальная часть Юго-Восточной Азии будет продолжать производить много продукции. После продуктов питания из Китая, Таиланда и Сингапура удовлетворения строгих стандартов безопасности продуктов питания, они дадут их коллеги баллотироваться на свои деньги.
Safe Harbor
Чтобы помочь американским компаниям лучше понять и конкурировать на этом рынке, ФАС, Управление торговли сельскохозяйственной продукцией (АТО) в Сингапуре вызвало мнения и рекомендации импортеров, реэкспортерами, общественного питания и розничной торговли представители на текущем рынке и изменения, которые они предусматривают.
Был достигнут консенсус среди респондентов, что Сингапур будет оставаться ведущим портом в регионе до соседних портов существенно повысить возможности и услуги, - хотя в конечном итоге роль Сингапура в качестве посредника для перевалки будет снижаться по мере улучшения других портов. Но в течение ближайших 10-15 лет, Сингапур будет продолжать видных перевалочный пункт для потребительской продукции.
Консолидация, перевалки и документации по-прежнему происходят в Сингапуре, в основном из-за своей стабильной системы регулирования и отличное географическое положение. Мастер франшиза питания в Сингапуре будет предоставлять маркетинга, логистики и закупок для поддержки региональных отделений.
Некоторые операторы франшизы покупки или через Соединенные Штаты, чтобы они могли придерживаться строгих спецификаций: Starbucks покупает кофе в зернах и бумажных изделий; Hard Rock Cafe, птицы и Swensens, начинки мороженого. Они часто работают с консолидатором в Соединенных Штатах, что собирает поставки для импортеров на отдельных рынках.
собственного продовольственного рынка в Сингапуре будет становиться все более международным. размер рынка, разнообразие и сложность будет расти, поскольку больше иностранцев работать в Сингапуре, и сингапурцы больше выезжать за границу.
Сингапур будет реэкспорт более специальности и премиум пунктов. Экспортеры сухой бакалеи считают, что их доля на рынке реэкспорт будет проводить постоянный или увеличения. Экспортеры свежих и замороженных продуктов, наоборот, ожидают, что их акции сокращаться в соседних странах, увеличение прямого импорта.
Сингапур Ссылка
будущем известность в Сингапуре будет лежать в его становление в качестве научно-исследовательский центр, центр тестирования на качество и вкус, рекламные материалы для новых продуктов питания и базой для финансовой, административной и маркетинговой поддержки.
Наибольшим потенциалом роста экспорта в Юго-Восточной Азии появляется находятся за пределами Сингапура. Страны считается, что хорошие перспективы продаж: Индонезия, из-за ее большого населения и расширения среднего класса, в Индии, в частности, для замороженных и свежих продуктов, а также во Вьетнаме.
Филиппины, Бруней, Малайзия и Таиланд, вероятно, останется сильным покупателей. Бангладеш и Пакистан также, как полагают, имеет хороший потенциал. Бирмы и Камбоджи, в силу их менее благополучных стран и непредсказуемым и неясным политики и регулирования, регулятор предлагает продаж перспективы.
Уровни потребления в новые рынки, такие как Бирма, Камбоджа и Лаос еще не достаточно высоки, чтобы оправдать прямого импорта. А на некоторых рынках, таких как окрестности индонезийских островов, по-прежнему предпочитают импортировать из Сингапура, чем от Джакарты.
Рынок Flux
Весь Юго-Восточной Азии пищевой промышленности будут испытывать серьезные изменения, как международных сетей, имеющих значительное влияние покупке ввести отдельные рынки и изменить распределение каналов непосредственно импорта элементов. Если их потребность в продукте ордера он, ресторанов и гостиниц пойдет в обход местных дистрибьюторов и покупать непосредственно у экспортеров или консолидаторов в стране происхождения.
Другие продукты будут выпускаться в Юго-Восточной Азии, как мульти-национальных корпораций, расширение операций на региональном уровне. В обращение традиционных торговых потоков, компаний, базирующихся в развитых странах, заручиться поддержкой сингапурских компаний для получения сырья в Юго-Восточной Азии.
Местная продукция будет имитировать известные пункты бренда. Store размеры увеличатся, но продукты придется продать быстро добиться успеха в более жесткой конкурентной среде.
Люди будут питаться вне дома чаще, и будет более предприимчивым и видя в их привычки в еде. Новый ресторан концепций и стилей кухни будут изобиловать; жизненных циклов столовая концепции и продукты, соответственно, сократить.
Качество продуктов питания может оказывать меньшее влияние на потребителей, ресторан выбор, чем атмосфера и разметки. Там будет сдвиг в сторону здорового питания, например, более морепродуктов и меньше мяса, и больший спрос на вегетарианские блюда.
Потребление станет более поспешил дело в крупных городах Юго-Восточной Азии; высших клиента оборот позволит фуды уменьшаться в размерах. Большие заведения будет трудно конкурировать с выводами, которые требуют много места для приготовления пищи, так как такие точки имеют более низкие издержки и большую гибкость в месте.
Фаст-фуд и других видов ресторан точек увеличится еще больше. Повседневный столовая становится все более популярным. Потребители, особенно молодые, обратились к пить кофе в кафе в качестве отдыха и социальной деятельности.
Продовольственная культур впишутся более, что вызвало увеличение потребления "фьюжн пищи". Воздействие на "вино и обедать" концепция Запада подстегнула спрос на вино, особенно красное вино, во время еды. В западном стиле рестораны все чаще предлагают альтернативное меню с участием местных кухонь.
Политика ошибки и прогноз
Пищевая промышленность и правил торговли и правил многих странах Юго-Восточной Азии, являются произвольными и непоследовательными. Более прозрачные, предсказуемые правила и положения имеют важное значение для нормального функционирования бизнеса.
Но рынки по всему региону, скорее всего, стала более открытой экономикой, как восстановить и глобализации и интеграции торговли по-прежнему. Повышение транспарентности и последовательности в торговых терминов будет иметь благотворное влияние на стабильность рынка и трейдер доверия.
В целом, тарифы будут снижаться, но нетарифных барьеров, будет увеличиваться. Правила, регулирующие органических и генетически модифицированных продуктов может быть принят, и может повлиять на доступ к продукции США.
Сингапур становится все более региональный прогноз и правительственной политике, которые часто служат для укрепления региональных связей. Кроме того, Сингапур имеет большое влияние на своих коллег-членов АСЕАН по вопросам торговой политики.
Поскольку Сингапур зависит от импорта для своих собственных потребностей в продовольствии - и, следовательно, имеет мало нужно, чтобы защитить местных предприятий - это уважать, как голос беспристрастности в торговле обсуждения. Соединенные Штаты также возможность участвовать в согласовании правил и норм в регионе.
Компания Приспособления
Хотя большинство компаний не ожидаем изменения в их роли, кто надеется, что они будут:
* Производить более высокой добавленной стоимостью продукции и выступать в качестве маркетингового оружия для местных производителей, которые нуждаются в иностранных контактов;
* Перенести свое внимание с логистикой товаров народного вокруг рекламной поддержки, таких как маркетинговые усилия в секторе супермаркетов, а также
* Изучить всю управления цепочками поставок для ликвидации непродуктивных элементов и повышения эффективности. Например, в некоторых крупных экспортеров планируется добавить офисов, в то время как более мелкие компании, как представляется, устранение посредников работать напрямую с конечными потребителями.
Встреча и избиении конкурса
Торговые представители предложить следующие предложения для посольства США и ATO Сингапура в их усилиях, чтобы помочь американским фирмам воспользоваться связей Сингапура и увеличения региональных продаж:
* Разработка Сингапур в качестве региональных рекламных продуктов США.
* Увеличение продвижения продуктов питания США через торговые ярмарки, супермаркет событий, дистрибьютор поддержки и рекламы.
* Так как сектор розничной торговли всегда ищет легкий доступ к источникам информации о новых продуктах, предоставлять предприятиям розничной торговли источников помощи. Трансляции сохранения здоровья и качества продукции для потребителей США.
* Введите небольших компаний (которые зачастую мешают ограниченные ресурсы и не знакомы с рыночными условиями) для покупателей.
* Организация покупателя миссии американских компаний.
* Обобщение и распространение региональных каталогов импортеров для поставщиков США.
* Работа в тесном контакте с местными органами власти, чтобы лучше понять и помочь стандартизировать законы питания в регионе. Например, страны отличаются в своих определениях и требования к халяльной сертификации - важным фактором в регионе с большим мусульманским населением.
* Содействие США продуктов питания в Сингапуре и других странах регулярно и чаще. Дорожные шоу, выставок, конференций, питание выборки событий и торговых миссий, имеют решающее значение в установлении торговых связей.
Они имеют аналогичные рекомендации для поставщиков США:
* Увеличение маркетинга и рекламы.
* Монитор расходы на рекламу и консультировать местных ритейлеров на распределение ресурсов.
* Посещайте выставки в Сингапуре наладить связи с крупными игроками рынка.
* Обращайтесь Сингапур как базу для регионального и испытательного центра. Например, есть документация сделали в Сингапуре.
* Посещение отдельных рынков в регионе, чтобы узнать их нормы, правила, обычаи и предпочтения.
* Получение одобрения от местных государственных ведомств для повышения респектабельности и приемлемости своих компаний и продукции.
* Обеспечения представительства хорошо создана компания, например, поставщика с ассоциированными компаниями в регионе.
* Поставка персонал, который может воспитывать торговли и конечных пользователей на погрузочно-разгрузочных работ и видов деятельности.
Некоторые Заключительный Предостережения
Хотя они ценят в целом высокое качество продукции США, большинство торговых представителей думаю, американские цены слишком высоки. Эта ситуация из-за сильного доллара и высокой наценки продукта.
Тем временем, другие страны разрабатывают продукцию хорошего качества по более низким ценам. Продовольственная точек обслуживания очень цена сознательный, постоянно находится в поиске дешевых поставок сопоставимых - или почти сопоставимой - качество.
Если они продолжат эти тенденции вряд ли может помочь, но разрушать долю на рынке США. Некоторые операторы сократили использование продуктов США, а некоторые операции США франшизы, по-видимому глядя на альтернативные источники.
Проблемы четко предостаточно. Но американские производители и экспортеры должны иметь в виду, что до экономического кризиса, США сельскохозяйственной, рыбной и лесной продукции экспорт в Юго-Восточной Азии растут в среднем на 20 процентов в год. Восстановление в настоящее время ведется во многих странах. Коррупция в системах многих стран, ввоз в настоящее время устранены. Там каждый шанс, что 20 - процентов ежегодного роста снова в пределах досягаемости поставщиков США.
Автор является директором сельскохозяйственной торговли ФАС в Сингапуре.
И если говорить о торговле шоу ...
Американским экспортерам следует пометить свои календари и начать планирование в настоящее время на следующий Продовольственной и Hotel Азии, 9-12 апреля, 2002!
Трейдеры со всего мира в последнее время участвовали в продуктах питания в Сингапуре и Hotel Азии 2000 года. Открытый в стоянке отеля Hyatt в Сингапуре 25 лет назад, продовольствия и Hotel Азии является одним из ведущих событий в Азии торговли. показать в этом году полностью заняты новыми, города 645000 - квадратный фут Expo Center. Он обратил 32907 посетителей из более чем 80 стран.
ФАС США павильон был самым большим и, возможно, наиболее посещаемых место на выставке. США экспонентов в среднем 25 серьезных контактов торговли. Восемь американских участников сообщил на месте продаж в $ 500000. Двадцать семь прогнозируемых показать продажи на общую сумму $ 22-25 млн. в течение ближайших 12 месяцев.
США участников тест-рынок более 500 продуктов. Перечень товаров приносят наибольшую заинтересованность читается как в меню шведского стола, с запеченным картофельным пюре, чтобы полуфабрикатов мясных и сома, в тропических чай и пирожные, и Bundt чизкейк обертываний. Другие избранные включены томатной пасты, соусов всех видов, батончики и морепродукты, назовем лишь некоторые из них.
Взрыв размер шоу и значение может быть объяснено новые рыночные возможности в Юго-Восточной Азии, а также ростом Сингапура как бизнес центр для Юго-Восточной Азии своих соседей и доступ ко всем Азии.
Это одна показывают, что серьезные трейдеры не могут позволить себе пропустить.
