Когда свиньи Fly: Китай выбирает США генетики свиней - Краткие статьи

Когда Стэн Garbacz прибыли в Гуйян провинции Китая, он был тепло принят сельскохозяйственных органов, которые по достоинству оценили технические знания их гость привез с собой. Китайские производители признали возможность ознакомиться с одним из лучших фермеров штата Небраска и улучшить их свинины отрасли животноводства лучшие Небраски.

Stan Garbacz, администратор Ag поддержки и развития Отдел Небраска министерства сельского хозяйства, пошла лишнюю милю, чтобы строить торговые связи с этим регионом.

"Они были действительно заинтересованы, потому что репутация США свинины до нас", сказал он. "Они знали, что это высококачественное мясо и что США свиней, как правило, больше, чем многие из внутренних линиях Китая".

Китайские власти не решались купить из-за некоторых предыдущих неудачный опыт работы с менее авторитетных иностранных экспортеров.

Они также знали покупке качества разведения кабанов США и сеет не является панацеей; неудавшийся эксперимент в 1980-х научил их, что они также нуждаются в звуковой план разведения.

Garbacz внимательно выслушал, а затем дал китайским клиентам план, они необходимы, и, как следствие, продали свиней США селекционера.

Строительство Фонд Доверия

Garbacz построил их доверие, проведение семинаров для китайских производителей свинины. Финансирование за счет доступа к рынкам ФАС программы (MAP), полученные в результате США на экспорт животноводческой продукции Genetics, была использована для принести свиной консультантов в Китай.

С 1996 года Департамент штата Небраска сельского хозяйства был организован ряд торговых представительств в Китае, а китайские размещение 22 групп в Соединенных Штатах, Garbacz путешествия в Китай почти каждый год в сопровождении отраслевых экспертов с информацией для китайских производителей. Их переговоры выходят за рамки совершенствование генетических линий, и включают в себя практические советы по вопросам ведения хозяйства.

"Вы должны строить отношения в Китае, и вы должны показать им, что вы заботитесь о них, как клиента," сказал он.

Достижение Китай фермера к фермеру

В ход старомодный маркетинг смысле Garbacz предложила группа фермеров штата Небраска свиней говорить с китайскими производителями. В состав делегации США Макс Вальдо, президент и генеральный менеджер подразделения Уолдо фермерских хозяйств, в ДеВитт, штат Небраска Уолдо является членом Небраска Конкретные Возбудитель бесплатно (SPF) производителей. Эти свиньи фермеры берут на себя обязательство специальных протоколов контроля над заболеванием, так что их свиньи могут быть экспортированы успешно.

Разговор был успешным - настолько, что Вальдо и других производителей SPF продал три партии заводчик свиней на общую сумму 415 головы, после его посещения. Другой продажу дополнительных 340 головы еще не принято.

Некоторые китайские делегации посетили ферму Waldo's. Валовой объем продаж в Китай Уолдо хозяйств и других Небраска SPF производители могут достичь $ 1 миллион.

"Мы приехали в Китай, и нам удалось продать некоторые заводчик свиней, но одна вещь о Китае - там очень много волокиты", Вальдо говорит, предостерегая потенциальных экспортеров быть реалистами и риск. "Конечно, это еще не все, что отличается от экспорта для многих других стран. Некоторые требования на законных основаниях, связанных со здоровьем животных, но иногда бывает несчастной эффект ограничения торговли".

Экспорт живых животных, может оказаться непростой задачей. Например, свиней может стать плохо во время полета. Что еще хуже, если животные содержатся в карантине, они могут быстро расти слишком велик, и это стоит дополнительных отправить их после очистки. Кроме того, если свиней проводятся слишком долго находились в карантине, разрешения истекает. Эти разрешения должны быть возрождены, который добавляет счет.

Несмотря на возможные разочарования, Waldo, является активным членом Национальной производителей свинины экспортного совета прежнему привержена международному маркетингу.

Расширение торговли с Китаем

Garbacz, как и многие другие, которые стремятся к торговле с Китаем, проявляет большой интерес в новостях в эти дни. Он надеется, новые мосты сотрудничества могут быть построены с дипломатией.

"Что касается Китая, он может лишь сделать лучше", сказал он. "Когда правительственные чиновники чувствовали себя комфортно с вашими, есть гораздо меньше хлопот".

Открытая торговля имеет мультипликационный эффект по сельскому хозяйству США. Если свиней Waldo's продает, например, он также приносит пользу зерновой отрасли.

"Макс продаже заводчик фонда является беспроигрышной ситуации для нас", сказал Дон Хатченс, исполнительный директор Совета штата Небраска кукурузы. "Лучше экспорта в Китае означает, что наши продажи могут увеличиться в связи с большим спросом свиней означает больше кормить не требуется".

Хатченс добавил, что, улучшив его свинины промышленности, Китай мог бы обеспечить более диетического белка в своей растущей населения. Небраска кукурузы совета и Небраска Департамент сельского хозяйства вошли рекламные усилия с США зерну Feed Совета, другой FAS-партнера кооператора.

Китай продается по сельскому хозяйству, У. С.

Китайские фермеры и сельскохозяйственные чиновники хорошо осведомлены о преимуществах повышения их свинины промышленности, Garbacz сказал.

"Я считаю, что провинциальные правительства так хотелось своим фермерам, чтобы узнать больше о производстве свинины, что они вполне готовы платить за их авиабилеты, сказал он.

Друг под иностранным небу

Garbacz говорит, что он неоднократно использовал ФАС сельскохозяйственных отделений торговых чтобы облегчить ему Китая поездок.

"Когда речь идет о каталогизации все, что ФАС офицеров для нас сделать, я не знаю, с чего начать. Все в Китае был большой".

Garbacz сказал, что до поездки, он проверяет с сельскохозяйственной торговли ФАС бюро последнюю самую свежую информацию о китайском рынке. Они обеспечивают его с контактами в отрасли свинины и вообще убедиться, что поездка пройдет гладко.

"Государство Небраска не имеет министерств иностранных дел, сказал он. "Мы полностью зависит от ФАС и других организаций, таких как США Зерно-канал, чтобы Совет наших зарубежных связей.

Пономаренко является сельскохозяйственных экономист Молочные ФАС, животноводства и птицеводства в Вашингтоне, О.К.

Ли общественного специалист по связям с ФАС в Отдел информации USDA, Вашингтон, DC