Создание американской Хардвудс модные в Европе: роль общественных отношений - Краткие статьи
С точки зрения маркетинга, лучше быть в модном бизнесе, чем продать старый скучный товаров. В конце концов, люди готовы платить хорошие деньги, чтобы получить, что особый взгляд. И даже когда соперник-то продает дешевле сопоставимых, ваш клиент может быть уверен он просто не будет такой же, как ваш продукт.
Это, в основном, тип маркетинга края, что американская экспорту древесины лиственных пород Совета (АСЭДЛП) работает наделить один из самых старых товаров, лиственных пород.
АСЭДЛП продолжающиеся усилия по совершенствованию призыв США древесины в Европе в последнее время вызвало глаза на поп-и направляется в очередь. Так что не случайно, что США лиственных экспорта в страны Европейского Союза растет почти каждый год в течение последних десяти лет. И 2000 год оказался не исключение, с США пиломатериалов лиственных пород экспорта в страны Европейского Союза по прогнозам, увеличится почти на 10 процентов по сравнению с 1999, превысив $ 550 миллионов.
США лиственных пород не дешевле, чем конкуренция - и они даже не дешевле, чем в прошлом. В самом деле, это самое последнее рост экспорта произошел в условиях, когда кажется, что каждую неделю, евро встретит один из рекордно низкого уровня и торговцы жалуются на доллар США оценивая более чем на 20 процентов.
С учетом этих ограничений, то каким образом АСЭДЛП удалось увеличить объем продаж? Ответ PR - это общественные отношения.
Или, говоря словами Давида Venables, директор Европейского офиса "АСЭДЛП в индустрии моды".
За последние несколько лет, имеет целевой АСЭДЛП архитекторов и дизайнеров для сообщений об лиственных пород Америки. О, конечно, люди на АСЭДЛП вам скажут, что они пропагандируют широкий спектр уникальных американских видов и получать информацию там об уникальных качествах каждого вида. Но Существуют буквально сотни тысяч архитекторов и дизайнеров достичь.
Не имея огромный рекламный бюджет, такие предприятия требуются специальные творчества. После определения того, кто, принимающих решения и определения являются его целевой аудитории, АСЭДЛП пришлось узнать, что его целевая аудитория читает и как получить статей в этих изданиях.
После того как вы сделали, что вы получили ваши ноги мокрые. Теперь вы должны иметь что рассказать.
АСЭДЛП стало известно, например, что журналисты в пресс архитектурных хотел написать о проектах, а не только дерева. Древесина сама по себе скучна. Но давайте строитель прочитать о Берлине вновь разработанных Рейхстаг, почему и как архитектор решил использовать американские лиственных пород, и у вас есть, что строитель внимания.
Полезный совет
Таким образом, одна стратегия АСЭДЛП использовала это выделить проекты, представляющие интерес для целевой аудитории.
Он также помогает, если вы сделаете это легко для журналистов писать о вашей теме. Многие общественные отношения фирм рекомендуем отправки пресс-релизов для СМИ целевых привратники. Но, как говорится, одна картинка стоит тысячи слов, и ряд цифровых фотографий может быть стоит еще больше. Так что ...
Полезный совет
Не только АСЭДЛП отправить пресс-релизы, когда есть конкретные рассказать, но АСЭДЛП оказывает также ключевых представителей прессы с CD-ROM фото библиотек полно красивых фотографий американских Хардвудс использовать в любое время.
В результате, даже если АСЭДЛП не обращался своей цели публикаций с рассказом, в этих журналах пишут о американских Хардвудс или включать их в свои статьи, потому что это простой в использовании фотографий у них уже есть.
Пока европейские сотрудников АСЭДЛП, выданное 39 пресс-релизов в период между октябрем 1999 и июнем 2000, они имели положительный 318 тематических статей и размещения. АСЭДЛП оценкам бесплатной рекламы в Европе уже стоит около $ 500000 (стоимость места в целевых публикаций).
Хотя фото АСЭДЛП CD-ROM и пресс-релизы, расширению присутствия американских лиственных пород, они являются лишь частью общей кампании ...
Полезный совет
Специалистов по связям с общественностью уже давно постановил, что он помогает организовать ваше сообщение по творческой кампании.
Может быть, здесь более чем где-либо, АСЭДЛП преуспел. В этом году, например, АСЭДЛП представила свою "бутылку вина" кампании.
Понимая они могут извлечь пользу из практических материалов на выставках и других мероприятиях, АСЭДЛП построено 24 винных бутылок ручной работы, каждая из различных пород дерева. "Бутылки" предназначены для показа шоу-и-скажу возможностей.
В сочетании с лозунгом "Наши деревья всегда дают лучшие урожаи", АСЭДЛП создала аттракцион который стоит особняком среди других дисплеев и функции, а говорить пункт откровенный разговор о главном сообщения АСЭДЛП в.
АСЭДЛП успешно использовали этот продвижение отметить, что Соединенные Штаты сказочные различных лиственных пород предложить, многие из которых не выращивается в Европе. Их творческое содействие также подчеркивает важные экологические сообщение об этом и возобновляемых природных ресурсов, а символически сравнения каждого вида уникальных марочных, стоит больше, чем обычный товар.
Памятный путь на рынок древесины? Еще бы! Выставка прохожие могут забыть других кабины, но они помнят, как трудно было определить все разные "бутылка" видов.
Автор экономист Форест Министерства сельского хозяйства и рыбной продукции отдела.
