AgLink: подключение малого бизнеса к развивающимся рынкам - Министерства сельского хозяйства программы

Сделка была завершена 12 апреля 2000. Он составил более $ 1 миллиона. Компания была небольшой - шесть человек, включая президента и вице-президента. Их экспорт в Марокко, в развивающейся стране.

Это был не первый раз американские целлюлозно-бумажной корпорации Редмонде, штат Вашингтон, сделал миллион долларов продажу в Марокко. Несбыточная мечта? Нет, спасибо квалифицированных маркетолога компании и малоизвестные ФАС программа под названием AgLink.

"Я бы сказал AgLink была главная причина, мы смогли расширить наш рынок в Северной Африке", говорит Николь Benchekroune, экспорт менеджер по продажам для американских целлюлозно-бумажной Corporation. "Мне очень хотелось бы видеть более расширить развивающихся стран в Африке - это будет огромный спектр услуг для экспортеров и стран, желающих импортировать американские товары".

Как выяснилось, AgLink страны, отдельные программы из AgLink Марокко, будет расширяться. Все страны AgLink изначально программа была сосредоточена на странах бывшего Советского Союза, хижина была расширена в апреле 2000 года и на другие страны, такие как Китай, Мексика и Южная Африка. Все страны AgLink финансируется за счет развивающихся рынков ФАС программы.

AgLink Марокко завершится 31 декабря 2001. Но Benchekroune-прежнему будет иметь возможность полагаться на сельскохозяйственной аутрич ФАС и поощрения усилий. Сотрудники Агентства, в посольстве США в Рабате, обеспечить отличный сервис для Benchekroune, чтобы помочь ей сохранить свое присутствие там. AgLink Марокко в дополнение к уже обширным услуги посольства.

Что AgLink?

Многие руководители на малых и средних компаний стремятся экспортировать свою продукцию. Проблема у них может отсутствовать доверия или капитала, чтобы это случилось.

AgLink является программа ФАС, направленные на устранения этих пробелов в денежной или ловкость, тем самым повышая торговли. Через AgLink, американские менеджеры могут получить деньги на поездки, а также стипендию при поиске возможностей за рубежом. Они также могут получить помощь в получение визы.

В дополнение к помощи AgLink Марокко, Benchekroune получил помощью сотрудников ФАС посольства. Бывший сельскохозяйственного атташе Квинтин Грей проводил ее на свидания с компаниями, помогая сделать доступ Пасхи. Это позволило Benchekroune найти новые oopportunities, когда санкции США в Иране и Ираке ведения в нем уже не вариант.

"У меня было фона и опыт работы с французского бизнеса, поэтому в Северной Африке казался хорошим выбором. Кроме того, компания уже активных продаж в Алжире", сказала она. "AgLink заплатил за самолет и гостиничных тарифов остается на один из членов нашей команды, выигрывая время для нас, чтобы контакты".

Американский Целлюлозно-бумажная корпорация продает деревообрабатывающей и целлюлозно-пух для гигиенических продуктов, таких как ткани и пеленок. Когда они посетили Марокко в первый раз, они предупреждены Грей о своих намерениях, и он направлен на специфику Патриции Йеле, координатор AgLink Марокко, которые помогли фирме применять.

Через AgLink и помочь ФАС Рабат, отметили в компании большая разница в том, как он был получен марокканских импортеров.

"Первоначально, многие из компаний, мы связались с не ответил, но, когда мы были идентифицированы как американская компания работает с USDA, они гораздо охотнее дают назначения", Benchekroune сказал. "После показав им, что мы предлагаем, они просили нас:" Почему бы вам не посетить нас раньше? Они были рады, что продукт, высокое качество и конкурентоспособные цены с поставщиками в Европе ".

Дважды Benchekroune и партнеров поездку в Марокко, благодаря помощи со AgLink. Она считает, что, две поездки помогли печать прочные деловые связи.

"В Марокко хотят смотреть тебе в глаза и считают, что они доверяют вам," Benchekroune сказал: "Вот почему мы так оценил готовность AgLink Марокко, чтобы помочь нам не один, а два раза." Это что еще более важно, если учесть, что наш конкурс в Европе можно получить на плоскости и быть в Марокко в два часа ".

Лучшие On-Line

Любое малого и среднего бизнеса могут обратиться в AgLink. Заявки принимаются круглый год и оценивается по USDA международных специалистов дела. Подробное руководство приложений он-лайн: <a target="_blank" href="http://www.fas.usda.gov/icd/grants/progdes.html" rel="nofollow"> www.fas.usda. пра / МКБ / гранты / progdes.html </ A>

AgLink Как это работает?

Одна из лучших черт AgLink может быть его адаптивность. ФАС международных специалистов по делам работы с руководителями в разработке зарубежных программ обмена, которая наилучшим образом соответствует их потребностям.

США Кроме того, менеджеры имеют возможность выбора бизнес-менеджер в своей стране назначения на срок до двух месяцев без отрыва от работы бизнес-тренингов в Соединенных Штатах. Американская компания может даже провести семинары по менеджменту и подготовки кадров для его нового рынка за рубежом.

Уилбур Томас, Томас International, поставщик продуктов питания в Сиэтле, штат Вашингтон, обнаружил, что гибкость AgLink Работы в его пользу.

Зная его яблоки, вишни и ячменя, было бы неплохо в странах бывшего Советского Союза, Wilbur сузили список импортеров, что хочет работать с вплоть до двух. AgLink спонсором визита в США на один из них.

Существовал бонус в организации для зарубежных импортеров. Русский бизнесмен научился производить работы промышленности в Соединенных Штатах и как оно может работать на него в качестве поставщика.

Основой является сфера из каждой уникальной ситуации, то работать с сотрудниками ФАС создать выигрышную плана.

AgLink: в разнообразии продуктов

AgLink открыта для любого малого и среднего агробизнеса ли она продает изделия из дерева, производство и даже растений.

Например, некоторые производители таблице Марракеш винограда приобрели права на рост высокодоходных раннего сезона винограда принадлежащей "Сан Уорлд International, Inc в Бейкерсфилд, Калифорния Кроме того, марокканский питомники будут лицензионных прав для роста и распространения винограда. Сделки может составить $ 1-2 млн. долл. США.

Калифорнийская компания также лицензию один марокканских питомник, Agriga Maroc, для создания новых виноградных лоз на них.

В начале этого сотрудничества, однако, это было рискованно. Хотя компания получила запросы от производителей, страх нарушении патентных прав и отсутствие знаний о фруктах промышленности Марокко держал их обратно. AgLink помогли компании с рынка связи и тщательно отслеживаются законодательства Марокко по законодательству в области интеллектуальной собственности, чтобы они могли чувствовать уверенность в экспорте. Только тогда ВС Всемирной дальше.

Какие страны являются AgLink получить водительские права?

Все рынки развивающихся стран, таких как Китай, Мексика, Польша, Россия и Южная Африка может принять участие. В основном это те страны, которые предпринимают шаги к рыночной экономике путем совершенствования продовольствия, сельского хозяйства и сельских секторах бизнеса. Они также должны продемонстрировать потенциал, чтобы стать реальным и важным рынком для американских товаров и сельскохозяйственной продукции.

В дополнение к этим требованиям, USDA использует два довольно специфических критериев. Во-первых, доход на душу населения должен быть меньше, чем $ 9360. Во-вторых, население должно превышать 1 млн. человек. Вместе с тем, что число может включать региональных объединений, таких, как Карибский бассейн страны.

Заключительный Уступка Дать

Обратная связь является неотъемлемой частью AgLink. На каждом этапе обмена, американская компания должна оценивать программы и мероприятия, которые AgLink поддерживается. Компания должна представить окончательный доклад шесть месяцев после завершения проекта AgLink страны.

Автор международных специалист по связям с научно-исследовательским и научно Exchange служба Отдел международного сотрудничества и развития с ФАС в Вашингтоне.

Создать Winning Предложение AgLink

* Опишите свой агробизнес. Расскажите о его истории, площадь, зона акцент, крупных клиентов и целевых рынков, ресурсов и предыдущие работу за границу.

* Обеспечение заявление о том, что ваша компания надеется достичь с помощью AgLink. В частности, что совместная деятельность вы видеть Вашу компанию в разработке с коллегой из США?

* У вас есть контакты, уже в виду, или же вы собираетесь разрабатывать их, пока в стране?

Для посещения зарубежных менеджер:

* Укажите имя и должность сотрудника, который будет координировать деятельность посещения менеджер, разработать план подготовки и организации жилья.