Проезд на индийский рынок могли бы начать с плодоовощной продукции

Орехи, свежие и сушеные фрукты и овощи, и вино являются лишь немногие из вопросов, которые можно было бы сделать проникнуть на индийский рынок сейчас, что правительство отмены ограничения на импорт широкий ассортимент товаров.

Повышение уровня жизни и расширения числа потребители среднего класса (может быть, больше, чем 200 млн), как ожидается, приведет к увеличению импорта продовольствия, поскольку потребители требуют больше разнообразия и повышения качества продуктов питания. Продукты садоводства, в частности, может найти рынок сбыта в Индии.

Хотя страна по-прежнему в первую очередь сельских, Индия становится все более урбанизированным с более чем 60 миллионов индийцев, проживающих в восьми крупнейших городах. Население растет на 2 процента или 20 миллионов в год, что равняется всему населению Австралии.

Самообеспеченности Лонг цели

С самодостаточности своей задачей на протяжении более четырех десятилетий, индийское правительство контролируемых сельского хозяйства страны путем субсидирования и регулирования внутреннего рынка. Эта политика изолированные сельского хозяйства Индии от внешней конкуренции, в результате чего промышленности чревато неэффективностью.

Некоторые экономические реформы за последние несколько лет добились прогресса за счет улучшения технологии производства и за счет расширения и диверсификации сельского хозяйства.

Например, индийское правительство постепенно модернизации обработки и хранения сельскохозяйственной продукции. Но многое еще предстоит сделать в этой области с фруктами и овощами понести тяжелые повреждения или порчи - иногда до 35 процентов - в процессе обработки после сбора урожая.

Shift в области торговой политики

Как второй наиболее густонаселенной страной в мире, с населением в 1 миллиард, Индия казалось бы естественным рынком для продукции Торговая политика США в Индии, однако, по сути, запрещенные к ввозу на большинство сельскохозяйственных товаров на основе использования количественных ограничений импорта. С момента обретения независимости в 1947 году, тарифов, квот, лицензирования импорта и государственные монополии стали опорой торговой политики Индии. В результате фактический запрет на импорт сельскохозяйственной продукции.

До 1991 года на индийский рынок был закрыт для импорта большинства сельскохозяйственных и потребительских продуктов питания из-за лицензионных ограничений и квот. В 1991-97, были отменены квоты на некоторые виды продукции, но на данный момент практически все основные сельскохозяйственные продукты на отрицательной список импорта, необходимых лицензий и квот.

Первые шаги по либерализации

Первый крупный шаг в направлении либерализации произошло в 1997 году, когда правительство объявило о своем пять лет (1997-2002 годы) Экспортно-импортный политики. Импорт лицензионных ограничений (которые фактически запретили импорт) были полностью или частично отменить несколько пунктов питания, перемещая их от негативного списка импорта открыть Генеральная лицензия (OGL), что делает их свободно ввозимых.

В 1998 и 1999 годах, правительство переехало около 470 сельскохозяйственных продуктов на OGL, открытие рынка для более потребительских продовольственных товаров, за исключением мяса и продуктов из птицы, некоторые фрукты и овощи, зерна и некоторых обработанных продуктов питания.

В конце 1999 года Россия согласились отменить все количественные ограничения для более чем 1400 сельскохозяйственной продукции. Половина ограничения были сняты в течение трех месяцев со дня даты соглашения, а оставшуюся половину ограничения будут сняты к 1 апреля 2001.

При этом остальные пункты тарифной линии оторваться список "минус импорт, Индии и импорта сельскохозяйственных потребительских товаров будут свободны от квот. Это соглашение следующие постановления Всемирной торговой организации, после Соединенных Штатов оспаривается требование Индии о том, что его баланса платежей ситуация оправдывает ограничений на импорт.

Высокие тарифы и пошлины будут по-прежнему используются для ограничения импорта в краткосрочной перспективе, но устранение количественных ограничений, знаменует собой важный сдвиг в сторону более транспарентной и справедливой торговой политики.

"Лучший продукт" Обзор

Хотя доступ на импорт сельскохозяйственной продукции остается ограниченным, что рыночный потенциал для экспорта овощей и фруктов в Индии в течение следующего десятилетия является многообещающим.

Недавнее снятие ограничений на импорт лицензирования на ряд продуктов питания и снижение связанных тарифная ставка для большинства из них продуктов питания, хотя и применяются высокие пошлины, создаст возможности для США садоводческих импорта.

Поскольку большинство людей в Индии имеют низкие доходы, внутренний спрос в основном на основные, недорогие скобы, таких как рис, хлеб, горох и чечевицу. Тем не менее, садоводства было отмечено увеличение импорта после отмены ограничений, и это увеличение будет продолжаться; орехи, яблоки, груши, столовый виноград, картофель фри замороженный, сушеные фрукты и вина высокого импортный потенциал.

Вот краткая снимок возможности для экспортеров плодоовощной продукции.

Три орехи. Текущая торговых переговоров с Индией после 1988 года, удалось открыть этот рынок для миндаль США. По состоянию на конец 2000 года, эти усилия способствовали американского экспорта миндаля достичь продаж оценивается в $ 60 млн, что делает Россия занимает девятое место нашего рынка. Индия импортирует большую часть своих миндаль из США (около 95 процентов), а остальные, исходящей из Афганистана и Ирана. Последние импорта больше связана с традициями, чем качество.

Индийские импортеры в первую очередь покупать в скорлупе миндаля, потому что тариф ниже, чем для обстреляли миндаля. По оценкам экспертов, ликвидация долга Индии на в скорлупе миндаля приведет к увеличению американского экспорта миндаля в Индию около $ 100 миллионов.

Миндаль можно обстреляли вручную из-за низкой стоимости рабочей силы и перепродать в Индии. Ручные обстрела результаты в миндале, которые практически без недостатков, значительно превосходящим механически обстреляли миндаля.

Миндаль очень частью культурного еде индейцев, которые потребляют их главным образом в качестве пищевого ингредиента, а не в качестве закуски. Зимние месяцы приходится около 75 процентов от общего объема продаж.

Возможные покупки фисташки

Основным поставщиком Индии фисташек является Иран, на которые приходится почти всех поставок. До недавнего времени на рынке потенциал для фисташек США был ограничен из-за лицензионных требований и наличия более низким ценам иранских орехов. Тем не менее, с отменой лицензирования импорта, их потенциал рынка значительно улучшилось.

Иранские фисташки используются в основном для обработки и считаются более экологичных и chewier чем фисташки США.

США фисташки считаются гораздо лучше перекусывать, но придется преодолеть отсутствие потребителей знакомство с их характеристиками.

Круглогодично Аппетит на фрукты

Перспективы экспорта яблок США хорошие. Хотя внутренний рынок является чрезвычайно чувствительных к цене, потребители готовы платить больше за высокое качество яблок, особенно в период межсезонья (март-июль).

В отличие от сезонного спроса на большинство других фруктов, индийские потребители круглогодично аппетит на яблоки. Red Delicious яблоки составляют большую часть импорта, поскольку они предпочитают разнообразие, но многие трейдеры считают, есть возможность для других сортов, таких как Fuji, Gala, Golden Delicious, бабушка Смит и Брэберн.

США в настоящее время яблоки оптом в Мумбаи составляет около $ 1,35 за килограмм, по сравнению с $ 0,30 до $ 0,50 за килограмм яблок внутри страны выросли. Высококачественные яблоки сообщениям получать премию в размере 30-50 процентов в зависимости от сезона и рынка.

Рынок источников ожидать экспорта США увеличилась, но ожидать жесткой конкуренции со стороны Австралии и Новой Зеландии, которые получить присутствие на индийском рынке. Австралия имеет сильное присутствие на юге Индии, а в Южной Африке и Новой Зеландии, действуют более активно, на севере страны.

Хотя Индия является отечественным производителем фруктов, мало производство груш. Одним из факторов, на экспорт из США может быть недостаточное знакомство с продуктом, а индийские импортеров, которые имеют опыт работы с грушей считаю, что это не является проблемой.

Отсутствие отечественной промышленности груши, несомненно, облегчит о снижении тарифов на импорт груши, в отличие от товаров, которые организовали отечественной промышленности.

Хотя Индия уже производит столовых сортов винограда, на рынке еще можно в несколько миллионов долларов за один виноград, Калифорния, о чем свидетельствует стремительный рост собственной промышленности столового винограда в Индии. И хотя существуют некоторые ожидаемого сопротивления со стороны индийских производителей винограда, это не должно быть основным препятствием поскольку урожай винограда Индии против сезонного, что Калифорния.

Тем не менее, отсутствие адекватных холодильных установок может быть препятствием, равно как и увеличение в последнее время связаны тариф на столовый виноград с 30 до 40 процентов.

Ключевым рынком для столового винограда является северной Индии, в частности, Мумбаи и Нью-Дели, где уровень доходов выше, и нет большей осведомленности о продукте из-за знакомства с виноградом из Афганистана. Потребители предпочитают столовый виноград, который гораздо слаще (19-22 [степени] Brix [1]), чем обычно потребляется во всем мире (17-29 [степени]). Кроме того, потребители предпочитают желто-зеленого цвета (белый овальный Thomson) и более удлиненные винограда.

Замороженный картофель Рынок остается горячим

Индия является одним из рынка, где возможности для экспорта картофеля фри замороженного являются перспективными с учетом эффективной экономики, рыночных реформ и постоянно меняющейся жизни. Более высокие темпы жизни и спрос на качество, разнообразие и удобство в пищевых продуктах в соответствии с моделей наблюдается на других рынках, в сочетании с большой численностью населения, перевести на огромный потенциал для замороженного картофеля фри.

Как и в других рынков основной способ продавать эти картофель в рамках международного ресторанов быстрого питания, которые постоянно расширяются.

Соединенные Штаты вполне может конкурировать в секторе замороженных картофеля с конкуренцией со стороны внутреннего предложения не существует. Соединенные Штаты о 50-процентную долю импорта замороженного картофеля, с Австралией учета баланса. Нидерланды и Канада также экспортировать на этот рынок, но в очень малых количествах.

К сожалению, цепочки распределения Индии для замороженных продуктов является недостаточным, что, очевидно, будет одним из основных препятствий для развития рынка. К счастью, большинство международных сетей быстрого питания есть свои холодные складские помещения и должен быть в состоянии обслуживать будущие требования без необходимости строить дополнительные помещения.

Изюм 'Продажа изюм и другие сушеные фрукты

Потенциал рынка для изюмом США показывает обещание, но может быть ограничен из-за более высокой цены посадку винограда США, а предпочтение светлым изюмом. Индийцы предпочитают золотой изюм, потому что они сухие, не слишком липкой и слаще. Тем не менее, есть некоторые предпочтения для темного изюма в южной части Индии из-за традиционного использования в качестве пищевого ингредиента.

Несмотря на чрезмерно высоких тарифов, Индия импортирует небольшое количество винограда, в основном из Афганистана, Пакистана и Китая. Афганские изюмом очень популярны из-за своей полноты. Импорт из этих стран сокращается на протяжении многих лет за счет увеличения внутреннего производства.

Россия может стать одним из немногих границы осталось в мире, где США могли бы добиться значительного роста экспорта в продажах чернослив, поскольку оно уже сильный рынок сухофруктов и орехов. В настоящее время Иран является единственным экспортером чернослива в Индию, но чернослив считаются низкого качества и очень скоропортящимися.

Вино Победитель, но с ограничениями

Там может быть много возможностей для продажи вина в Индию, которая является одним из крупнейших алкогольных напитков рынков в мире. Она представляет собой примерно 10 процентов мирового потребления, или примерно в два раза больше на американский рынок.

Тем не менее, Россия также является одним из самых труднодоступных мировых рынках с фактическим положением конституции, которая гласит, что государство прилагает усилия для обеспечения соблюдения запрета. Только четыре из 29 штатах Индии сухие со многими осуществления монопольного контроля за оптовой и / или розничных продаж.

Существуют значительные ограничения в отношении рекламы вина, лицензирования и производства. Налогообложение ставки высоки, и важным источником доходов для правительства.

Несмотря на эти трудности, потребление вина выросло в последнее время в размере от 12 до 15 процентов в год. США экспорта вина в Индии, согласно прогнозам, достигнет $ 200000 и $ 350000 соответственно в 2000 и 2001 годах.

Хотя в настоящее время рынок вина достаточно мала, то вероятность того, что изменения в алкогольных напитков потребления в Индии может зеркало других странах, где потребление вина растет за счет пива и спиртных напитков.

Вино продаж отелей растут со скоростью от 20 до 40 процентов в год. Первоначально вина была продана в отелях, в первую очередь обслуживает иностранных гостей, но эта ситуация меняется, как другие отели, которые обслуживают Индийцы также продажа вина.

Отели преимущественно продавать французские вина, хотя в последние два-три года австрийские и продаж вина в США возросли. Американские вина необходимо преодолеть отсутствие признания на индийском рынке.

Конкурс на родине и за рубежом

Основные конкуренты, которые стоят перед США в экспорте в Индию самой Индии. Внутреннем вырос фрукты и овощи, хотя в целом более низкого качества, представляют серьезную угрозу, поскольку внутренние цены обычно ниже, чем цены на импортные фрукты и овощи.

Миндаль приходится почти 90 процентов американского экспорта садоводческой продукции в Индию, а затем фруктовые и овощные соки, яблоки, картофель фри замороженный и вино. Сокращение введенные правительством тарифов и пошлин может сделать эти продукты более конкурентоспособными.

Бразилии, Австралии, Канады и Аргентины являются основными конкурентами Соединенных Штатов в импортируемых рынке продовольственных товаров в Индии, и заняли долю рынка США от поставщиков на протяжении последних нескольких лет. Географическая близость Новой Зеландии, Австралии и некоторых европейских стран дает им преимущество по сравнению с грузовой Соединенных Штатов.

Европейцы в целом, и, более конкретно английском языке, имеют долгую историю торговых отношений с Индией. Австралийцы также активизации их усилий по войти на индийский рынок.

США фруктового сока экспорта в Индию лицом конкуренции со стороны Бразилии и Соединенного Королевства. США в первую очередь относится конкурировать с Новой Зеландии, Австралии и Южной Африке Индия импортирует консервированных овощей, таких как томаты, из Соединенных Штатов Америки и Швейцарии, США оливкового экспертов конкурировать с Испанией. Соединенное Королевство и Франция являются главными конкурентами для США продажи вина в Индии, Индия также импортирует фрукты и орехи из Ирана, Экваториальной Гвинее и Танзании.

Автор является старшим специалистом маркетинга с ФАС, садоводства и тропических продуктов дивизии.

(1.) Измерения сахара решения или сладости.

Высокие тарифы все правила

Несмотря на реформы, индийские тарифы по-прежнему одни из самых высоких в мире (15-35 процентов на большинство продуктов питания), особенно для товаров, которые могут быть отечественного производства.

Импорт также подлежат дополнительные обязанности, в том числе надбавки по основному долгу, дополнительный (или более известный как компенсационные) пошлины, что соответствует акцизов на аналогичные товары отечественного производства, а также специальные дополнительные обязанности (SAD), известный также как "свадеши налога.

Индийский структуры тарифов содержит ряд исключений для импорта товаров, которые в дальнейшем обрабатываются для экспорта.

Основной долг, как правило адвалорной, как правило, имеет четыре градации: 5 процентов, 15 процентов, 25 процентов и 35 процентов. Вместе с тем импорт некоторых товаров, привлечь более высоких пошлин (50-100 процентов), чтобы обеспечить защиту отечественных производителей политически чувствительных товаров или продукции, таких, как сахар и птицы.

Ввозные пошлины на спиртное от 100 до 210 процентов. Нулю обязанность распространяется только очень немногие основные сырьевые товары. Доплаты по основному долгу является единым на 10 процентов, применимые ко всем товарам, за исключением определенных ГАТТ, связанных продуктов. По сути, ставит наценку основного долга на 10 процентов (5 процентов основного долга становится 5,5 процента, 15 процентов становится 16,5 процентов, и так далее).

Компенсационная пошлина равна акциз на аналогичную продукцию. САД якобы в сумме, эквивалентной местные налоги с продаж и аналогичных сборов, применимые на аналогичные отечественные товары, и рассчитывается по совокупности оценочной стоимости, основной долг (в том числе за дополнительную плату) и компенсационных пошлин. Таким образом, общее пошлины на импорт продуктов питания может колебаться от 16 процентов до 67 процентов.

Профиль индийский рынок: экспорт и импорт

Хотя Индия остается нетто экспортером сельхозпродукции и, как правило, самодостаточны и излишков производителей продовольственного зерна, недостаточный доход оставить миллионы страдают от недоедания.

Индийский экспорт сельскохозяйственных продуктов на сумму $ 6.77 млрд. в 1998/1999 году. Ведущие экспорта морских продуктов, орехов кешью, рис, oliseed питания, чай и кофе. Доля Индии в мировой торговле сельскохозяйственной продукцией составляет менее 1 процента.

Индия обладает уникальным отличием является крупнейшим производителем, потребителем и экспортером специй в мире, а также ведущим производителем и экспортером орехов в мире.

Индии экспорт сельскохозяйственной продукции в Соединенных Штатах в 10 раз больше, чем США сельскохозяйственного экспорта в Индию ($ 100 млн.).

Индии общем объеме сельскохозяйственного импорта оценивается в $ 3,25 млрд. в 1998/99 году. Ведущие импорта растительного масла, бобовые, сырые орехи кешью, дерева и изделий из древесины.

Индия является крупнейшим в мире импортером растительного масла и бобовые. Из-за ограничительной политики Индии торговля, импорт сельскохозяйственной продукции малы по сравнению с размерами внутреннего рынка. В целях обеспечения продовольственной безопасности, правительство иногда импорта значительных объемов пшеницы, особенно в период неблагоприятных внутренних поставок.