Развивающиеся страны: рынках расти

Going Global - это кишки - мучительным перспективе для многих малых и средних предприятий. С тех пор как деревянные корабли подкошенный бури на море и грабили пираты, успешный бизнес рискует подходит к горе пересечения океанов. Современные предприниматели чаще тонут в океане бумажной работы, впрочем, и пираты сегодня иногда носить с учетом костюмы и обманчивой улыбки.

Но сидеть дома сопутствует риск, тоже. В США спрос на продукты высокой пищевой ценностью увеличивается на 3 процента. Этого может быть достаточно для поддержания определенных компаний в конкретных секторах. Но если учесть, что спрос на мировом рынке растет на два-четыре раза, что курс, экспорт становится привлекательным вариантом, если не к вам, чем, безусловно, для своих конкурентов.

Имея это в виду, то вот несколько советов о мирских экспорта из Mike Дуайер, экономист Товарные ФАС и маркетинг программной области.

Выбор победителя принимает Savvy

Владельцы бизнеса, кто добивается успеха на внутреннем рынке знают, что они должны понимать своих клиентов. Группа международных рынках, однако, правильной интерпретации исследования рынка - и, глядя на достоверную информацию для начала - это особенно важно. Правильные решения, не может быть очевидна.

"В замера внешнего спроса, не полагайтесь на душу населения номера доходов в одиночку. Они могут быть очень обманывал", сказал Дуайер. "Лучшим показателем спроса, особенно в отношении дорогостоящих продуктов, количество среднего класса, домашних хозяйств и как быстро они развиваются. Эта информация значительно труднее обнаружить, чем доход на душу населения, но это более глубокий показатель рынка экспортный потенциал ".

Другой "путь наименьшего сопротивления" будет продолжаться, где деньги лежат. Это неизменно занимает экспортеров с высоким уровнем дохода на рынки Европы, Японии и Канады. В конце концов, эти страны были и будут по-прежнему, крупные рынки для экспортеров США.

Тем не менее, перспективы роста больше в несколько развивающихся рынков в развивающихся странах. Это верно и в различной степени как для массовых товаров, а также широкий спектр высококачественной продукции. В самом деле, экономисты широко признают, что почти все новые чистый спрос на импорт продовольствия в ближайшие десятилетия будет происходить в развивающихся странах.

Хотя в Японии и Европе больших рынков, новых экспортеров найдете множество конкурентов, как США и других стран, которые уже там укрепиться. С другой стороны, многие развивающиеся страны имеются богатые районы, которые могут соперничать с более зрелых рынках. Вы просто должны быть хватит здравого смысла, чтобы знать, где искать - и хватит смелости сделать решительный шаг перед конкурсом делает. Первое преимущество первопроходца, несмотря на больший риск, является хорошо документированным рецепт для долгосрочного успеха в бизнесе.

"Подумайте о Китае, стране с более чем миллиардным населением и доход на душу населения меньше, чем $ 1000 в год, и вы могли бы сказать" Это много потребителей, но они не имеют покупательную способность, "сказал Дуайер.

"Но в Пекине и на побережье в крупных городах Китая областях, Есть, по оценкам 100 миллионов китайцев, правда среднего класса, покупательная способность и может позволить себе купить широкий спектр продуктов питания США. Тогда вы делаете математику - 100 миллионов человек, в основном размер рынка Японии ".

Кто эти люди?

Какие факты Вы должны знать о стране, где рынок вы стремитесь захватить? Узнайте о народе.

"Демографические тенденции, очевидно, не являются одинаковыми во всех зарубежных рынках", сказал Дуайер. "В Японии, откровенно говоря, демография не так впечатляет. Япония является одной из богатейших стран мира и является нашим самым большим рынке сельскохозяйственной продукции на экспорт. Однако, заглядывая в будущее, мы видим сочетание роста поступлений, нулевой или отрицательный рост населения, и стремительно стареющего общества. Они имеют большой средний класс, но это не расширяется, сказал он.

В этих условиях, структуре потребления пищевых продуктов может меняться, создавая ниши экспортных возможностей для некоторых американских компаний. Но в целом, перспективы нового чистого спроса на продовольствие, не очень отличаются от тех, в Соединенных Штатах, Канаде и Европе, которые имеют сходные основы спроса на продовольствие.

"Тем не менее, это отличие с некоторыми странами в других частях Азии и Латинской Америки", сказал Дуайер. "Хотя в целом рост численности населения в этих развивающихся рынках замедлился в последние годы, резкое повышение доходов населения в результате взрыва в размере их среднего класса".

Это средний класс моложе, у быстро растущих располагаемых доходов, и готовы тратить свое состояние на все более и лучше питаться.

Отечественные компании продовольствия знаю, что маркетинг для молодых людей это хорошая долгосрочная ставка, они тратят больше средств на питание. И это разумно установить лояльности клиентов с маленькими потребителей, которые открыты для новых продуктов питания и диеты тенденций.

"Благоприятная демографическая ситуация будет по-прежнему приводят к быстрому росту потребления продуктов питания, особенно в развивающихся странах премьер-министр", сказал Дуайер. "Это, в сочетании с текущими улучшение доступа на рынок в виде либерализации торговли, создает мощный экономический стимул для международной торговли. С моей точки зрения, становится ясно, что развивающиеся рынки в Азии и Латинской Америки представляют собой лучшие возможности для экспорта американские экспортеры сельскохозяйственной продукции в течение следующего десятилетия ".

Следите за конкурс

Хотя Есть много конкурентов, борющихся за $ 300 млрд в мире сельскохозяйственный рынок экспорта, Есть действительно только два доминирующих игроков, в Соединенных Штатах и Европейском союзе (ЕС). Двадцать лет назад, только Соединенные Штаты доминируют в мировой торговле сельского хозяйства. С тех пор Соединенные Штаты Америки неуклонно потеряли долю рынка в то время как конкуренты, особенно в ЕС, были получить, сказал Дуайер. Что случилось?

"Во всем мире наши конкуренты потратить около $ 1 млрд ежегодно в сельскохозяйственной деятельности, стимулирования экспорта. Это выше, чем на 50 процентов с 1995 года. Американские инвестиции со стороны правительства и продюсер группы составляет примерно $ 250 млн и эта цифра не выросла за последние пять лет", сказал Дуайер.

Наши конкуренты также обладает тем преимуществом, падающая валюта по сравнению с долларом США, так что их продукция дешевле по отношению к США предложений.

"Больше, конкурентные цены плюс увеличился продвижение сайта - это довольно смертельное сочетание," сказал Дуайер.

Эффективной стратегии могло бы стать увеличение по продвижению товара в новых регионах выставке лучших долгосрочный потенциал; ФАС рынка Access Program предоставляет ресурсы для такой деятельности. Другой способ состоит, чтобы встретиться с импортерами на этих рынках. AgLink программы ФАС, которая спонсирует международные поездки, чтобы встретиться с импортеров в развивающихся странах, может помочь.

Лучшие места для сельского хозяйства У. С.

В каких странах и регионах, могли бы помочь американским экспортерам повысить свою долю мирового сельскохозяйственного поставки? Дуайер имеет некоторые предложения с широким - на основе, промежуточных и долго - долговременный потенциал: Китай, Юго-Восточной Азии, Корее, Мексике, Южной и Центральной Америке, и в более отдаленном будущем, в Индии.

Все эти предложения, поставляются с общего руководящего: будьте терпеливы и понимать риски на развивающихся рынках. Успех не придет в ночное время и, отнюдь не является даже уверены. Тем не менее, ясно одно. Потенциал на этих рынках, которые находятся еще на ранних стадиях их кривые роста, значительно больше, что в более зрелые, высокие - рынки дохода.

Учитывая хорошие перспективы для поступления и среднего класса, роста, Китай, возможно, является наиболее перспективной границы. Тем не менее, по определению границ, несколько рискованно.

"Это будет иметь свои взлеты и падения в течение ближайших 10 лет", сказал Дуайер. "После вступления Китая во Всемирную торговую организацию, и ее значительный рост общего потребления продуктов питания, что страна действительно открывают многообещающие долгосрочные вознаграждения за экспортерами с новыми идеями и терпение".

С начала 1990-х годов китайский сельскохозяйственный импорт растет на существенно более быстрыми темпами, чем остальной мир. С реального экономического роста ожидается среднем более чем на 7 процентов в год в период 2001-2005 годов, в сочетании с ожидаемыми улучшение доступа к рынкам от вступления в ВТО и в следующем раунде торговли, представляется, что Китай представляет собой наилучшую возможность роста для экспортеров в течение следующего десятилетия.

Юго-Восточной Азии и Корее, недавно переживших экономические беды, но с сильным, чем региона - ожидается начало экономического подъема в 2000 году, является частью мира, который смотрит на раз.

"Многие из среднего класса, богатства была уничтожена в Юго-Восточной Азии и Кореи во время азиатского кризиса в 1998 году," сказал Дуайер. "Тем не менее, долго - в регионе перспективе выглядит здорово. Доверие инвесторов резко усовершенствовать и иностранного капитала возвращается".

Кроме того, потребительское доверие растет, экспорт товаров отскакивая назад и внутреннего спроса показывает твердых признаки оживления.

"В результате, реальный экономический рост в некоторых странах, вернулся в 6 - процент диапазоне видели до кризиса", сказал Дуайер. "Вступая в регионе не страдает какой-либо экономической рецидивов, экономический рост, как ожидается, средняя более устойчивого 4,5 до 6-процентный диапазон в течение ближайших нескольких лет?

Это должно обеспечить значительное расширение среднего класса, который служит хорошим предзнаменованием для увеличения потребления разнообразных продуктов питания. Дальнейшая либерализация торговли, как ожидается, в результате следующего раунда торговых переговоров, должен помочь сделать Кореи и Юго-Восточной Азии премьер рынков для американских экспортеров сельскохозяйственной продукции в течение ближайших 10 лет.

Мексика также является хорошим выбором. Экспорт сельскохозяйственной продукции в Мексике уже достигло важного нового рекордного уровня в 2000 году, при этом экспорт на общую сумму в 7 миллиардов.

"Повышение грузов США в Мексике уже на протяжении некоторого времени, дробление крупных глобальных тенденций, которые видели, общий объем сельскохозяйственного экспорта скольжения 15 процентов с 1996 года", сказал Дуайер. "На самом деле, во время глобального кризиса 1998-99 гг нашего экспорта падали Юго-Восточной Азии, Южной Америке, России и почти везде. Но экспорт в Мексику продолжает ставить рекорды".

Мексика имели свое собственное экономическое и валютного кризиса в 1995 году, а экспорт США упал ферме в ходе последовавшего экономического спада. Тем не менее, страна быстро восстановились, а экспорт из США не только восстановилась, но установить максимумы почти каждый год с тех пор.

"Заглядывая вперед, мы ожидаем экономический рост Мексики продолжать, в среднем 4,4 процента в год до 2005 года", сказал Дуайер. "Это, в сочетании с относительно небольшим после НАФТА страны барьеров на пути торговли, будет продолжать генерировать новые значительные продажи экспортерами продовольствия США.

Мексика не только выдающиеся перспективы роста в Латинской Америке. Центральной и Южной Америки, показывающий, почему они тоже должны быть причислен к следующей волне роста перспективных рынков для американских экспортеров.

"Центральная Америка в настоящее время большей стабильности в регионе и вновь обретенное благополучие, основанное на экономических реформ", сказал Дуайер. "США экспорт сельскохозяйственной продукции в Центральной Америке выросли до более чем $ 1 млрд в год, и во главе гораздо выше".

С реального экономического роста в регионе ожидается среднем почти 5 процентов в год в период 2001-2005 годов, Дуайер говорит, что он ожидает средний класс в области продолжить работу по расширению, так что спрос будет рост по целому ряду американских продуктов питания и сельскохозяйственной продукции. Это включает в себя, ориентированных на потребителей высококачественной продукции, экспорт которой на рекордно высоком уровне, более чем удвоилось с 1996 года.

Экспорт смесь стала гораздо более разнообразной в последние несколько лет. Массовая товаров в настоящее время приходится менее 50 процентов от общего экспорта сельскохозяйственной продукции США в Центральной Америке, практически весь прирост общей сельскохозяйственной продавцы в области высоких стоимости продукта области.

Для большинства американских производителей, слова "Южная Америка" нередко ассоциируются с конкуренцией. Тем не менее, из всех рынков в Западном полушарии, сельскохозяйственный рынок импорта в Южной Америке росли быстрее в период между 1992 и 1998 годах. В самом деле, импортные закупки в этих странах выросли так быстро, как в Юго-Восточной Азии.

Будет ли это продолжаться? Следует, однако, как и других перспективных развивающихся рынках, дорога будет иметь свою долю взлеты и падения. Области во главе с Бразилией, оправляется от кризиса. Хотя восстановление прежнему является предварительным, экономисты с оптимизмом смотрим на долгосрочные перспективы этого региона.

В ближайшие пять лет реальный экономический рост прогнозируется в среднем на 4 процента в год, с одной верхней проспект, Бразилия, ведущий бесплатно. Чем выше доходы потребителей, которые будут сопровождать этот экономический рост, в сочетании с достаточно хорошим ценам теперь доступен для сельскохозяйственной продукции, показывают, что спрос на продовольствие будет увеличиваться на выше среднего уровня ставок. Это, в сочетании с уменьшением доступа к рынкам барьеров, которые должны быть результатом нового раунда торговых переговоров, предложить спроса на импорт в регионе рост будет одним из самых динамичных в мире в течение следующих 10 лет.

В более долгосрочной перспективе, Индия также выглядит многообещающим и американские экспортеры должны следить за развитием торговли в второй в мире по численности населения страны.

"В принципе, Индия с экранов радаров большинстве стран-экспортеров", потому что на протяжении последних пятидесяти лет, они были одним из самых сложных и ограничительных импортных режимов в мире ", сказал Дуайер. "Высокие тарифы и жестких нетарифных барьеров, таких, как лицензирование, квоты, а также почти полная зависимость от государственной торговли, закрытый в Индию с внешним миром. Но в последние годы это было меняется".

К 2001 году все квоты на импорт будут сняты и лицензирования в основном ликвидированы. Тем не менее, на их месте высокие тарифы, которые эффективно увеличить стоимость импорта до неконкурентоспособных уровней.

"Эти тарифы будут падать, но это не произойдет в одночасье, что облака ближайшие перспективы для экспортеров США", сказал Дуайер. "С течением времени, однако, ниже тарифов плюс быстрый рост доходов будет стимулировать рынок для многих США экспорта сельскохозяйственной продукции."

экономический рост Индии, как ожидается, среднее 5,5 процента в год до 2020 года. Рецептуры влияние на спрос на продукты питания связан с 20 лет выше среднего роста доходов населения на базе уже в 1 млрд, и одна из крупнейших средних классов мире впечатляет. Таким образом, Россия не должна быть снижены экспортеров США с долгосрочной перспективе.

Mike Дуайер является главный экономист сбыта сырьевых товаров ФАС отдела в Вашингтоне.