Попробуйте перед покупкой: ФАС качества фрагменты программы - Краткие статьи

Зейн Уиллард, исполнительный директор Совета мохер Америки, представляет собой 3000 мохера фермеров в штате Техас. Он является 10-член правления скотоводами, причем миссии для увеличения продаж и сделать их работу рентабельной.

Дела идут хорошо, прямо сейчас. Мохер продан за $ 3,50 за фунт в прошлом году, она продается по цене $ 10 за фунт сейчас. Кроме того, Уиллард открыла новые рынки в Перу, Индонезии и Соединенного Королевства, во многом благодаря ФАС качества фрагменты программы (ПБС).

"На самом деле предоставления образцов в ограниченном масштабе, чтобы осваивать новые рынки не является новой для нас", сказал Виллард. "Что же было ПБС позволяют царапать больше маркетинговых усилий для наших фермеров от их членские взносы".

Более того, простая программа делает продаж - $ 75000 в начало - окна в этом году.

"Учитывая, что некоторые покупатели импортируемых не мохера до нашей предоставления образцов, что драматические и позитивных изменений. Наши усилия были тяжелый труд, но с образцом программы мы превратили эти текстильных фирм от полного незнания в растущий рынок сбыта."

Попытка торговли на трех континентах

Когда перуанского производителя пряжи с три нити мохера пытался образцов через ПБС, Уиллард надеется, что образцы позволит ему строить долго - срок клиента. Он работал.

И как только Латинской Америки компания обработала образцов, они были отправлены в ковер мейкера в Индонезии, который будет производить конечный продукт для тестирования. Обе эти потенциальные клиенты должны были хорошие вещи говорить о продукте - и о ПБС.

"Они любили идею они могли бы попробовать качество продукции с меньшими рисками", сказал Виллард.

"Я уверен, что это дало нам преимущество перед конкурентами".

Уиллард также используется ПБС предоставить образцы для компании в Соединенном Королевстве. Британская компания ковер также получил два типа мохера Техас проверить через производственного процесса.

Real работы, а не Фрирайд

Качество образцов Программа похожа на усилия в других странах для поддержки сельскохозяйственного экспорта путем отбора проб. Эта программа USDA работу по оказанию поддержки американским фермерам, демонстрируя качество своей продукции в то время как выполнение обязательств, справедливой торговли.

"Эта программа по-прежнему ожидает, что производители и торговые группы пройти лишнюю милю по обслуживанию своей продукции - мы просто прыгать начала процесса", сказал руководитель программы Huttenlocker Дениз ". Это очень целевая программа - вы также должны продемонстрировать, вы есть жизнеспособный план маркетинга для страны, которую вы выбираете, и это только начало. "

ПБС предложения должны содержать полную информацию о предлагаемых проектов, образец как это предусмотрено в программе объявления. Нажмите на веб-сайте: ФАС <a target="_blank" href="http://www.fas.usda.gov/mos/programs/qsp.htm" www.fas.usda.gov rel="nofollow"> / мес / программ / qsp.htm </ A> для более подробной информации или см. контактную информацию ниже.

В ПБС, американские экспортеры должны покупать товар образцов, их экспорт и предоставлять техническую помощь по их использованию для импортеров. Когда проект закончен, USDA будет возмещать затраты на приобретение и экспорт образцов. ПБС основное внимание уделяется проектам в интересах целых отраслей, а не отдельных компаний.

ФАС осуществляет программу под руководством Корпорации товарного кредита закона. Награды в рамках программы по конкурентоспособным определяется на основе нескольких критериев, включая предложение качества, опыт работы заявителя и продажи коммерческого потенциала продукта.

Райс Право на ПБС

Джим Уиллис, который осуществляет международные программы Американской ассоциации производителей риса, Хьюстон, Техас, также верит в ПБС.

Некоторые из его членов производителей риса в южной части штата Миссури посадил Бальдо, риса разнообразие обычно находится в Турции и Италии. Они взяли большой шанс, это железнодорожных разнообразие требует большого ухода, а также плохие штормовой ветер может испортить весь урожай. Тем не менее, его всемирно известный аромат кладет его в большой цене.

Американские фермеры знал риса было трудно - даже рискованно, - расти, но они почувствовали, что могут получить хорошую прибыль, экспортируя его в Турцию, где фермеры производят, но не может угнаться за спросом.

Фермеров считает, что Бальдо рис на мировом рынке позволит команде цене, которая будет давать большую прибыль, оправдывая дополнительных пота генерируется как тяжелый труд и беспокойство по поводу угрозы повреждения урожая.

Он и сделал. Поставщик в Турции в настоящее время говорить с фермерами - и другие в Соединенных Штатах - около контракт, который может стоить миллионы. Это обеспечит экономический толчок не только фермеры, но и для близлежащих общин которого малого бизнеса зависит от успеха сельского хозяйства в регионе.

Турецкая клиентов будет продавать рис с другими поставщиками на протяжении всей своей стране, так что даже больше компаний есть ознакомиться с качеством США.

"Мы были очень рады о ПБС - это было жизненно важным связующим звеном для достижения успеха с рисом Бальдо", сказал Уиллис. "Мы получили партнера, который мы думаем, будет строить прочные партнерские торговли".

Уиллис добавил, что эта роста международной торговли позволит фермерам получить финансовую мощь и в конечном счете может снизить свою зависимость от других средств.

"Наши фермеры бы скорее процветать растущих экзотических Рисес для мира, чем оказаться в ловушке зависимости от субсидий," сказал он.

ПБС: Часть стратегия выживания

Уиллис сказал один из важных аспектов является ПБС, что он рассматривает реальность современного сельского хозяйства: те, кто выращивают продукты питания в мире теперь должны также знать кое-что о маркетинга.

Соединенные Штаты не могут конкурировать, из-производителей других стран больше, Уиллис утверждал. Дней сельскохозяйственных грубой силы нет, мозгов являются ключевыми. Существует всегда кто-нибудь будет иметь дешевую рабочую силу или больше земли для производства.

Сегодня у вас есть для производства продукции, что другие люди хотят еще один, который не может быть выращен как хорошо или даже лучше в другом месте. Вы должны выглядеть как на спрос, и ваши региональные преимущества, сказал он.

"Фермеры, как должен быть независимым. Они не хотят кого-то сказать им, что нужно расти, но если они не прислушиваются к рынку, и их международными клиентами, они будут иметь проблемы в соревнованиях."

ПБС помогает справиться с риском в попытке новые культуры, которые жаждут международных потребителей. Он также призывает импортеров приобрести эти специализированные товары и США. ПУЗ адаптивности в действии.

Азии / Африке образцы сорго

США сортов сорго, с низким содержанием танина, сделаны специально для куриного корма. Благодаря ПБС и Зерновой Совет США, ЮАР фермеры узнать из первых рук, что низким танина сорго может сделать для них.

Сорго orginated в Африке, но есть сорта, выведенные главным образом кормить людей, а не птицы. Так птицеводов в Южной Африке тревожит высокий уровень танина в отечественных сорго. Хотя танина не беспокоить людей, она делает его труднее для птиц их поглощать питательные вещества в корме.

США зерну Совета руководителей международных операций, Гари Мак-Кинни и Диана Генри, использовал программу по предоставлению образцов сорго кормить органов в Южной Африке. Feedmakers интересуют две вещи: насколько хорошо США сорго отвечает их потребностям производства, и, если продукт удовлетворяет их клиентов - Южно-Африканской птицеводов. Поэтому подача судебного разбирательства, при местных хозяйств является частью этого плана.

"Что вы кормите птиц влияет на цвет их мяса", сказал Мак-Кинни. "С южноафриканских потребителей предпочитают легкие мяса с низким уровнем танина сорго является хорошим выбором для этого рынка".

Мак-Кинни управляет другой проект ПБС, чтобы обеспечить низким танина сорго со свининой кормить производителей в Китае на аналогичной основе теста.

Один сложным аспектом программы является транспортировка, программа требует, чтобы образцы путешествия на кораблях США грузов. Поскольку доставка размеры малы и направления находятся в менее развитых рынках, считает он Mckinney должны планировать перевозки заранее. Тем не менее, ему нравится, ПБС, и это позволило ему в возбуждении нескольких судебных разбирательств корма, с целью увеличения объема продаж в США.

Заставить Дело качества

Brent Бабб, Европы менеджер по маркетингу Американской соевой ассоциации, говорит, что часть того, что ПБС делает это открытый диалог по вопросам торговли.

"Страна или компания, обычно не меняет своих привычек покупке за одну ночь. Каждая сторона должна причин, чтобы перейти - и ПБС помогает нам показать им, почему они должны".

В Южной Африке, например, производители домашней птицы пользу южноамериканских соевой муки, поскольку она, как правило, около $ 15 дешевле, чем еда сои США. Единственная проблема в том, Южной Америки соевого шрота как правило, имеют меньше белка, так что африканские фермеры часто приходится покупать кормовых добавок.

Бабб хотел, чтобы доказать верхней птицы в Южной Африке и корма, что американские производители соевого шрота, а более дорогие впереди был долгосрочный сделки. Он ПБС дать один производитель таких около пяти тонн муки для кормления птицы демонстрационный пробег южноафриканской университета.

"Ведущий диетолог животного сказал, что результаты кормления демонстрации доказали, что они были недооценки продукта США с высоким содержанием белка", сказал Бабб.

Скептическое фермеров и feedmaker был так доволен, что он увидел, настолько, что теперь он будет попробовать кормить его птицеферме. Если результаты будут одинаково хороши, он откроет свои двери для США продукт и продавать его своим клиентам.

"Тот факт, что фермеры будут открыты для США пытаются соевого шрота и рассмотреть вопрос о рентабельности не пришлось добавлять белок-что само по себе говорит также для ПБС," сказал Бабб. "Мы пытаемся продвигать эту идею в течение длительного времени, но теперь фермеры могут брать пробы и увидеть для себя".

Бабб и отправляется вместе соевой муки для потребления человеком. Соевой муки хлеб хорош для южноафриканских пекарей. Это позволяет им сократить расходы, используя меньше муки после сои основе муки впитывает воду быстрее, чем пшеница. Хлеб из соевой муки больше белка и влечет за собой больше срок годности, важные в Африке, где транспортировки и хранения может быть проблемой.

"Существует соевой муки производства в Южной Африке, но это не так хорошо, как продукт США", сказал Бабб. "Все в Южная Африка повторял:" Это не соевой муки, она не может быть: "Они просто не мог поверить, что качество".

Дополнительная помощь для Высокодоходного

Дайан Генри также работает с человеком бок в ПБС. Они предоставляют пива и закусок органов на азиатском рынке со вкусом качества США.

Одним из проектов является предоставление белый сорго для закуски органов в Ja-сковорода для разработки новых продуктов.

"Белый сорго является очень гибким, для придания вкуса, сказала она. "Компания пыталась вкусовые со шпинатом, который, как представляется, чтобы быть популярным".

В Китае, Генри имел такого же успеха от производства пивоваренного ячменя.

"Мы направили 10 контейнеров ячмень пивовары в Китае, а затем пивоваренного процесса пивоварения. Несмотря на пивоваренной процесс еще не завершен, китайцы были очень довольны солода анализ Мы также планируем отправить варить мастер позже, чтобы помочь в оценки качества пива ", сказал Генри.

Генри добавил, что один пивоваренный завод уже наводить справки о судоходстве столько, сколько 50 тонн ячменя, на основе результатов испытаний ПБС.

Кроме того, она использовала ПБС средств на корабль уже ячмень в Тринидад для пивоваренных заводов, где пивовары надеемся расширить свою продуктовую линейку, чтобы обратиться к вкусам США туристов.

"Хорошая вещь о проекте пива Тринидад является то, что он действительно позволил нам предоставить образцы переработанной продукции в США производителей", сказал Генри. "Предоставляя образцы продукта с добавленной стоимостью, мы смогли использовать преимущества ПБС с процессорами США.

"Самое замечательное в ПУЗ экспозиции дает американские товары", сказал Генри. "Это также дает зарубежных заводов возможность сделать пробный пуск, чтобы узнать о характеристиках товаров США и любые специальные требования производства. Это беспроигрышная ситуация."

Изменение, Растущие ПБС

Программа качества образцов начал в качестве пилотного проекта. Теперь в его второй год, ФАС хотел бы расширить число участников, поскольку она была ограничена десять назад.

Чтобы увеличить число людей, программа помогает, проекты в этом году будет ограничено до $ 50000 возмещения ПБС. Кроме того, ряд стран, которые организации могут ориентироваться будут ограничены. Участникам будет разрешено не более трех проектов в целом. Затраты на покупку случайный и доставка образцов больше не будет иметь право на получение возмещения.

Там, однако, также новые возможности трут программы. В изменений с прошлого года, денежные средства могут быть использованы для покупки и корабль образцы, которые будут использоваться в технических семинарах. Цель заключается в том, чтобы познакомить с импортерами надлежащей подготовки и использования образцов в создании конечного продукта.

Проекты состоят из этого типа технических семинаров подготовки будут ограничены до $ 10000 возмещения ПБС.

Как и в предыдущем году, проба монеты modities предусмотрено в проекте ПБС не могут быть непосредственно использованы в рекламных кампаниях или розничной поставляются непосредственно к потребителям.

Тем не менее, конечный продукт изготавливается из образцов материалов - может быть предоставлен до конца использовать клиентов для целей оценки.

Фокус на развивающиеся страны

Хотя первый пилотный проект ПБС программа не ставит никаких приоритетов целевых стран, в этом году страны будут иметь приоритет, если они отвечают любому из следующих критериев:

* Проекты в странах, где доход на душу населения меньше, чем $ 9360 и населением более 1 млн. человек. Эти предложения могут быть нацелены и многонациональных регионах, таких как Карибского бассейна.

* Проекты, ориентированные на регионы, где доля американского рынка импорта предлагаемого товара составляет 10 процентов или менее.

Автор заместитель директора по маркетингу и ФАС оперативный штаб в Вашингтоне,