Trans-World Genetis побед Мадиган премия для американских сельскохозяйственных Экспорт Excellence - домашние животные генетика - деятельности Правительства
В декабре прошлого года Министерство сельского хозяйства США получил первую Эдвард Р. Мадиган США сельскохозяйственного экспорта Excellence Award в Trans-World генетики лтд Sheboygan Falls, штат Висконсин Недавно AgExporter говорил с генеральным директором Trans-World генетики в Сотрудник Луис А. Прейндж о своей компании и как он пришел к быть удостоен этой престижной награды.
AgExporter: Что Trans-World генетики производства и экспорта?
Прейндж: Мы производим и сбывать товары и услуги, связанные с генетикой молочного животноводства. Первичной продукции мы экспортируем заморожены бычьей спермы и эмбрионов, а также живой скот.
В чем уникальность нашей компании является то, что мы многонациональная программа тестирования потомства. Мы продаем семени от быков США в нескольких странах одновременно, а затем регулярно анализировать последние размножения данных, чтобы увидеть, что черты производителями возлагают на своих дочерей.
Например, мы используем размножения данных для определения быка направил более совершенных систем молочных желез, размера, мощности или других признаков путем сравнения дочерей производителями к остальной части населения. Мы можем обнаружить, что дочери производят больше молока или более желательным жира и белка, чем население в целом. Мы также рассчитываем на материнской части уравнения, чтобы увидеть, что коровы передачи улучшение качеств.
Мы используем эту информацию для удовлетворения потребностей наших клиентов. Каждый заводчик в мире имеет свой набор критериев, основанных на таких факторов, как то, что коров кормят в конкретной стране или молока идет на производство сыра, как в Швейцарии, или жидкости, молока, а в Аргентине.
AgExporter: Похоже, молочные животноводства стало очень строго научной основе.
Прейндж: Да, до сих пор. Разведение использовать в большей степени искусство. В определенной степени она по-прежнему требует, чтобы коснуться. Сегодня научные инструменты, разведение дать вам направление, в котором вы хотите путешествовать, так же, как руль на лодке помогает направить матроса.
Десять лет назад международное потомства результаты тестирования не были фактором, определяющим способность производителями к обеспечивают повышенную производства или других признаков. Теперь, это так же важно знать, каким образом отец осуществляется в различных групп населения, как это знать, как он выступал только в одном. Это знание может как увеличить, уменьшить наши возможности маркетинга.
AgExporter: Как вы попали в этот бизнес и в экспорте?
Прейндж: Я вырос на молочной ферме, и мой дед был заводчик дойных коров и мой отец специализируется на производстве. Когда мой отец сделал несколько международных работ, у нас было много гостей из Германии. В колледже я был на молочное животноводство судя команды и был разоблачен для людей, которые экспортируются.
В начале 1970-х я понял, что на международном рынке имеет жизненно важное значение, с точки зрения селекционеров. Я начал работать в маркетинговые подразделения Гольштейн ассоциации, которая в то время был контракт с Министерства сельского хозяйства для расширения и развития рынков США генетики молочного животноводства. Я много путешествовал на протяжении нескольких лет.
В 1974 году я основал Trans-World генетики. В 1978 году отгрузили между 4000 и 5000 голов крупного рогатого скота. Потому что жить рынке крупного рогатого скота стало таким узким и низким уровнем прибыли рынке с участием значительного риска, мы эволюционировали от перевозки живого скота в доставке замороженных эмбрионов и спермы. Сегодня мы отправляем planeload живых животных каждые два или три года.
Доставка замороженных эмбрионов и семени требует осторожного обращения и хорошая документация. Продукт замораживается в жидком азоте, что опасные вещества. Для обеспечения наилучшего обслуживания и высоким стандартам, мы работаем с высокопрофессиональными экспорта услуг в области перевозки, страхование и международные доставки.
AgExporter: Каковы ваши основные рынки?
Прейндж: У нас есть сильное присутствие в Южной Америке и Европе от $ 2-3 млн. в ежегодных объемах продаж на экспорт. Мы скота партнеров и региональных представителей в Австралии, Бразилии, Доминиканской Республики, Германии и Швейцарии. Они помогают нам сохранить международный потенциал рынка, роста и опыта.
Мы продаем в Австрии, Аргентины, Канады, Колумбии, Эквадора, Франции, Италии, Мексики, Нидерландов, Южной Африки и Соединенного Королевства. Хотя мы еще не сделали большую работу в Азии, мы, конечно, может поставлять продукцию и услуги, там, когда просили.
AgExporter: Каковы были ваши успехи наибольшее экспорта и сложных проблем?
Прейндж: Наши наибольшего успеха стало открытие первой в США искусственного оплодотворения (ИИ) центра в 1984 году для удовлетворения медико-санитарных правил швейцарских, требующие, чтобы все ввозимые спермы быков приходят от людей свободных инфекционных Rhinotracheitus крупного рогатого скота (IBR). ИБР является вирус, вызывающий грипп симптомы, такие как у крупного рогатого скота.
Когда Европейский союз (ЕС) согласовала свои стандарты здоровья привести их в соответствие между странами-членами, он принял швейцарский санитарных требований. Поскольку мы уже встретили это требование, мы имели выход на рынок ЕС - намного опережает другие центры А.И. в Соединенных Штатах. Это достижение, возможно, объясняет успех нашего бизнеса сегодня.
С другой стороны, экспорт в ЕС сразу после согласования стал один из самых больших наших проблем. Хотя согласование значительно помогли нам в конечном итоге, первоначальные поставки регулярно получаем поднял в таможенных либо потому, что импорт ветеринар не признавать или не знал, что санитарным нормам не изменилось. Он взял много переговоров, чтобы помочь понять, что ветеринарный груз сделал соответствовать стандартам и должны быть освобождены.
AgExporter: Каковы ваши цели на будущее для Вашей компании?
Прейндж: Сейчас наша цель заключается в проведении курса и сохранить нашу долю рынка в Европе, поскольку она касается коровьей губчатой энцефалопатии (BSE) и ящур.
Эти кризисы продемонстрировать, насколько глобализация затронула и будет продолжать влиять на наш бизнес, - и практически все предприятия - в будущем. Хотя глобализация и было очень полезно, это также усилило конкуренцию и уменьшить различия между продуктами.
Например, за последние 10 лет, направление глобальной программы разведения молочного скота после гораздо более параллельных, общий курс. Разведение программы разрабатываются для очень специальных целей и те конструкции установки в многих других местах, чем они привыкли. Как я упоминал ранее, некоторые страны, как Швейцария, требуется определенное количество жира и белка для производства сыра, а другие, такие как Аргентина, имеют различный набор критериев для жидкости производства молока.
Глобализация создала динамичной, постоянно меняющейся ситуации. Мы должны оставаться гибкими, чтобы не отставать. Если другие страны изменить свои критерии отбора молочного скота генетики, мы изменяем наш в определенной степени также. Это очень интересная и сложная работа.
AgExporter: Что заставило вас принять решение о применении для экспорта сельскохозяйственной продукции США Excellence Award?
Прейндж: В 1999 году мы получили Висконсин губернатора Export Achievement "за малые высокотехнологичные предприятия. Губернатор штата Висконсин и министр сельского хозяйства призвал нас обратиться за Мадиган Award.
Нечего и говорить, мы были очень удивлены и удовлетворены, когда мы узнали, что мы выиграли США сельскохозяйственного экспорта Excellence Award. Мы считаем себя очень малую часть всего рынка экспорта США - сказать, что мы "специализированные" является занижение.
AgExporter: У вас есть какие-то слова советы для начинающих экспортеров сельскохозяйственной продукции США?
Прейндж: Я получил следующие слова консультации с продавцом обуви: "предоставить своим клиентам самое лучшее обслуживание." Я полагаю, что единственное его дело и мое имеют в общем скрывает наших коров в конечном итоге оказаться на его месте. Но его философия может легко быть применены в нашем бизнесе или в любую другую.
Хорошее обслуживание строит отношения с клиентами и помогает укрепить их. Когда мы получим запрос клиента, норма в наш офис, чтобы ответить в течение 24 часов. Я думаю, это правило сделали все, чтобы стимулировать наш бизнес, как ничто другое, мы могли бы сделать. Когда ваши клиенты вам сказать, "Мы любим решения потому, что вы настолько профессионально работают", это как получить похлопывание по спине.
Естественно, предоставить лучший сервис для своих лучших клиентов и понятно. Есть моменты, когда рынок не может быть особенно яркими. Это не значит, что вы можете остановить обслуживание на рынке. Иногда, Ваше присутствие на выставке или в путешествии с торговой миссии помогает вам растение семена для будущего. Я узнал, что в развитии рынков экспорта скота это очень медленный процесс - это не всегда дает немедленных результатов. Люди вы встречаете будем помнить тебя, потому что они видели вас и пожал руку. Они могут быть не готовы для вашего продукта прямо сейчас, но когда придет время, вы можете быть первым один они называют.
Эдвард Р. Мадиган США сельскохозяйственного премии Excellence Экспорт
Эдвард Р. Мадиган США сельскохозяйственного экспорта Excellence Award была создана в соответствии с Федеральным сельского хозяйства Совершенствование и закон о реформе 1996 года честь предпринимательской усилия по продвижению экспорта сельскохозяйственной продукции США. Она названа в честь 24-министр сельского хозяйства США, ныне покойный Эдвард Р. Мадиган, который, как конгрессмен штата Иллинойс, а затем министра сельского хозяйства, сыграла важную роль в изменении политики США сельскохозяйственной тем чтобы фермеры и скотоводы, чтобы более эффективно реагировать на на сигналы рынка и продолжать расширение экспортных возможностей.
Мадиган Премия призвана способствовать повышению США сельскохозяйственного экспорта:
* Выявление усилия американских компаний в развитии и расширении рынков с помощью новых продуктов и услуг и инновационных технологий, маркетинга;
* Признания достижений тех, кто продемонстрировал или при его поддержке предпринимательской усилия по расширению и созданию новых рынков, или увеличения стоимости или объема, США экспорта сельскохозяйственной продукции, а также
* Распространению информации об успешных методов разработки и расширения рынков для экспорта сельскохозяйственной продукции США.
Компании могут подать заявку на рассмотрение награду в одной из трех категорий в письменном виде в совет по оценке или был номинирован на награду от губернатора штата, в которых они базируются. Совет, состоящий из пяти членов, может выбрать до 12 награжденных каждый год. Три категории:
* Разработка новых продуктов и услуг для экспортных рынках сельскохозяйственной продукции;
* Создание новых экспортных рынках сельскохозяйственной продукции, или
* Креативного маркетинга продуктов и услуг на этих рынках.
Чтобы претендовать на премию Мадиган, компании должны проявили значительный предпринимательской усилий и оказали значительную помощь другим создать новые рынки для или для увеличения экспорта США сельскохозяйственной продукции.
