Потребители Колумбии Готовы Дин
Колумбия является основным рынком для производителей сельскохозяйственной продукции в мире, с пищей и импорта сельскохозяйственной продукции на общую сумму $ 1,3 млрд. в 1999 году. И это важный рынок для Соединенных Штатов и в самом деле, второй по величине рынок для американских продуктов питания и сельскохозяйственной продукции в Латинской Америке после Мексики. Колумбия ввезено на сумму $ 541 млн в США продуктов питания и сельскохозяйственной продукции в 1999 - $ 86.9 млн. в качестве ориентированных на потребителя продукции.
Как и в большинстве стран Латинской Америки, Колумбии пострадали сильный экономический спад в 1999 году. Однако рыночные наблюдатели полагают, что колумбийская экономика восстанавливается, и что эта страна является растущим рынком для потребительских продуктов питания, с возможностью почти в каждой категории - оценка поддерживается последние экономической статистики.
Национальный спроса и потребления домашними хозяйствами продуктов питания потребителей, как ожидается, выросли на 4 и 6 процентами, соответственно, в 2000 году. Общий рост импорта, как ожидается, поднялись на 14 процентов, и хорошие новости после 26-процентное падение в 1999 году. Рост валового внутреннего продукта (ВВП) прогнозируется на уровне 3 процентов в 2001 году, а инфляция на 8-9 процентов.
Рост ускорители
Социально-экономических тенденций характерно для многих развивающихся стран, поддерживать перспективы роста на продовольственном рынке в Колумбии.
Около 60 процентов населения Колумбии составляют лица в возрасте 30 лет. Это молодое население быстро принимать новые тенденции и продукты, и должны обеспечить устойчивый рост спроса стимулы.
Молодое население и повышение участия женщин в трудовой деятельности, стимулировали спрос на потребительские готовых пищевых продуктов и расширения фаст-фудов и ресторанов по более низким ценам.
Между 70 и 75 процентов населения живет в 23 крупных и средних городов, со всеми современными супермаркетами. Рост концентрации городского населения также означает высокий спрос на потребительские готовых продуктов питания и организационных услуг питания в области образования, медицинского и рекреации.
Со средним уровнем дохода семей развиваются вкус к новой и более сложной продукции. Высококлассные и средним уровнем дохода колумбийских семей есть как минимум два раза в месяц, а 24 процентов посвятить продовольственных расходов на питание вне дома.
Туризм, уже ведущим сектором экономики в Колумбии, имеет огромный потенциал. Колумбия проводит агрессивную плана развития туризма в программы, направленные на привлечение иностранных туристов. Однако в настоящее время рост в сфере туризма сдерживается проблемами безопасности, особенно в сельской местности. Улучшение системы охраны и безопасности может вызвать увеличение иностранных инвестиций и экономического роста. Такие изменения могут привести к развитию туризма, с сопутствующей экспоненциального спрос на импортные продукты питания.
Для рынка, для рынка
Основные тенденции, которые изменяют рынках по всему миру вполне очевидны в Колумбии - распространение современных супермаркетов, гипермаркетов, газ витрин и других удобных магазинов.
супермаркетов в Колумбии является одним из самых современных в Латинской Америке, и привел в $ 5,2 млрд. в продаже продуктов питания в 1999 году. Сектор претерпел огромное структурные изменения в последние годы, с внутренней сети ищет стратегических альянсов с международными партнерами в целях модернизации и сохранить долю на рынке.
Гипермаркеты, таких, как голландский розничный гигант Carrefour Makro и Франции, сделал свои первые вторжения в страну в 1998 году. Приобретение колумбийских компаний, таких как покупка американской фирмы Новый мост от 25 процентов Carulla и приобрести французская фирма Казино в 25 процентов Exito и группы Cadenalco, являются укрепление сектора.
Удобство магазинов, витрин особенно газа, начали распространяться. В результате, каналов снабжения были упорядочены быстро и прямого импорта резко подскочил.
Традиционные окрестности мама-н-поп-магазинов живы и здоровы в Колумбии - резко контрастирует с тенденцией во многих странах. Удобство магазины, которые обычно вытесняют мама-н-поп массовой информации, не может соответствовать их услугами (например, кредитование, малого количества продаж продуктов массового и близость), - которые делают их более удобными, чем даже удобных магазинов. Так велика привлекательность мама-н-поп-магазинов, что они сдерживали рост супермаркетов и гипермаркетов, и останется на сильных конкурентов в ближайшем будущем.
Средний класс колумбийцев сделать один к трем основным поездки по магазинам в месяц в супермаркет, дополненные несколько поездок в неделю, чтобы мама-н-поп и специализированных магазинов. До сих пор лишь 4 процента потребителей магазин регулярно hypermarkers, но эта цифра постоянно растет.
Рестораны, кафе,
Колумбийской гостиницы предлагают большие возможности продаж для поставщиков продуктов питания. Продукты питания и напитки продажи только составляют 32 процентов от общего объема доходов гостиничной индустрии. Чтобы снизить затраты и поддерживать непрерывные поставки импортной продукции, гостиничные сети изучают возможность формирования альянсов для создания импорта групп и совместных чулок и распределительных центров.
Колумбия имеет несколько международных гостиничных сетей с первоклассными услугами и удобствами, и роскошные отели, как правило, большие покупатели импортируемых продуктов питания. Высококлассные рестораны и крупные потребители импорта продовольствия.
Быстрый сервис и рестораны быстрого питания, особенно франшизы, быстро расширяются, и представляют 33 процентов продаж продуктов питания в гостинице в Колумбии, ресторан и организационные (СПЧ) сектора. Эти рестораны стали решения для домашних хозяйств, которые имеют мало времени для подготовки традиционных блюд. Большинство многонациональных франшиз фаст-фуда, такие как McDonald's и Pizza Hut, были точки сбыта здесь.
HRI сектора Колумбии имеет выиграли от прибытия гипермаркетов, поскольку они предлагают ряд новых; конкурентоспособным ценам продукты ориентированы на институциональных рынках, таких как больницы и школы.
Барьеры и препятствия ...
Но рынок действительно представляет определенные трудности. Колумбия сама по себе является сильным сельскохозяйственных производителей, пищевой промышленности, что составляет 29 процентов промышленной продукции страны.
Кроме того, политика для защиты отечественного производства в Колумбии ограничить возможности некоторых продуктов США. Курица, индейка, утка, подлежат такие ограничительные меры.
Некоторые колумбийских двусторонних торговых соглашений с другими странами внести некоторые американские товары неконкурентоспособными, такие как нулевые импортные пошлины на вина и яблок из Чили.
Кроме того, Колумбия предоставляет выгодные условия торговли для коллег из Андского сообщества - Боливии, Эквадоре, Перу и Венесуэла. Например, помимо основных обязанностей, Андское сообщество оценивает переменной пошлины на 14 основных товарных групп и связанных с ним продуктов, или в общей сложности 147 продуктов. Эта система приводит к высокой и различные пошлины на многие товары, такие как корм для животных, птицы и сыра.
Другие барьеры для импорта на ввоз лицензионных требований и санитарных и фитосанитарных сертификации. таможенного оформления процесса в Колумбии остается громоздкой. Холодильных транспортная сеть очень развита.
... И их преодоление
США продукция хорошо рассматривать в Колумбии за их высокого качества, безопасности и пищевой ценности. Американским экспортерам, кто может гарантировать надежные поставки будет иметь дополнительное преимущество, поскольку HRI сектора в Колумбии, в частности, с трудностями в получении непрерывные поставки импорта.
Как всегда, главной задачей является знаем рынок и удовлетворить его потребности. Вот несколько советов для успеха на рынке:
* Base ваши конкурентные позиции на уравнения высокого качества, цены и услуги для удовлетворения растущей конкуренции, как иностранных, так и внутренних.
* Воспользуйтесь питания ярмарок и выставок. Участие в торговых выставках, продукт выборки, рекламы и рекламных кампаний.
* Разработка на испанском языке маркетинговых и информационных материалов, подчеркивающих продуктов и услуг.
* Установить прямые отношения с ведущими мировыми компаниями для разработки недорогих, прямые продажи.
* Развитие отношений с руководителями, таких как маркетинг директоров и менеджеров по закупкам, а также познакомить их с практикой американских компаний.
Автор, внешний подрядчик, основанные эту статью на доклады, подготовленные совместно с ФАС Опубликовать в Боготе.
