Можно ли: Переход Private Label отдает в Европе - Европейский частных продаж ярлык рост 5,9% - Международная страницы
Экспортеры, как бы вы хотели, чтобы уйти от забот о маркетинге продукта за рубежом, но по-прежнему пользуются готовые потребительские базы и последовательное покупателя? Если да, то метка частного экспорта могут быть для Вас.
Для компаний, которые в большей степени сосредоточены на нижней линии, чем на признание имя-бренд, частные договоренности метка может быть идеальной. Вот как это работает: создана зарубежной компании в целом один с сильной клиентской базы-покупает ваш продукт и вновь пакеты взять ее под свой собственный лейбл.
Таким образом, компаниям не хватает денег и ресурсов для управления полноценного запуска продукта за рубеж может до сих пор присутствует на полках за счет частных продаж этикетке.
Европа: Private Label Центральной
Европа, как это происходит, на сегодняшний день является наиболее важным для частных континента экспорта ярлык, как с точки зрения объема продаж и стоимости. Суммарный оборот частных продаж этикетки в Европе оценивается в $ 280 миллиардов. В 1998 году европейские продажи частных ярлык вырос на 5,9 процента, по сравнению с 4,6 процента в 1995 году.
В Европе магазин марки были настолько успешными, они часто подрывают рынок акций известных брендов. Имея оборот в размере 232.4 млрд. более чем 83 процентов от стоимости всех частных продаж этикетки в Европе в 1998 году, Европейский Наций является силой, с которой нельзя не считаться с точки зрения частной торговой маркой.
А кто ведет под собственной торговой маркой рынка в регионе? Соединенное Королевство, благодаря супермаркет тяжеловесы, такие как Tesco и Sainsbury, которые в значительной степени инвестировали в частном пользовании этикетке. И высокий уровень конкуренции среди продуктовых сетей и глубокое проникновение частного непродовольственных розничных этикетке, такие как знаки
Private Label отдает для экспортеров
С до 20 процентов доли рынка (еще в некоторых категорий), частными торговыми марками не только предложить потребителю по более низким ценам альтернативных имен брендов, но и добавить дополнительные облатки для хранения изображений.
Частные тенденции этикетке не всегда была такой мощной в Европе: она продолжалась более 20 лет, чтобы достичь нынешнего сильные позиции на рынке Западной Европы.
В настоящее время, европейские супермаркеты целевой уникальной частной торговой марки для различных сегментов клиентской базы, как способ повышения лояльности клиентов.
Premium частные элементы этикетки обычно носят название магазина, как и специальности пищевых продуктов, ориентированных местных и региональных вкусов. Экономика строк, как "Euroshopper" часто пересекают международные границы.
Рост должен Продолжить
Рост частного этикетке была сильной в Европе в последние годы, и Есть никаких признаков, что темпы будут замедляться. В ближайшие годы ожидается, что она превосходит сектор розничной торговли в целом.
Euromonitor, фирмы маркетинговых исследований, прогнозы 26-процентный рост продаж частным Европы метки между 1997 и 2002 годах. Рост непродовольственных частными торговыми марками будет опережать этих продуктов питания, однако.
К 2002 году почти 14 процентов всех европейских розничных продаж, как ожидается, должны находиться под частной торговой маркой.
Тем не менее, значительные региональные различия. В северной части Европы, где супермаркет структуры, как правило, полностью разработан и торговли характерна высокая концентрация, доля частного рынка этикетки кажется, не суждено расти очень много.
Продажа В Европейском союзе
Несколько факторов влияют на степень частными торговыми марками продавать в конкретной стране. Всякий раз, когда потребитель открыт для перебора различных марок, спрос на частные питания этикетки растет. Ассортимент супермаркетов также могут влиять на общую долю собственных торговых марок в стране.
Конечно, в линейке продуктов питания, где одно имя доминирует, частных продаж этикетке, вероятно, будут заторможены. Часто на рынке, где три фирменных производителей доминируют, розничные не начать частные концепции этикетке.
Что У. С. экспортерам необходимо знать
Из-за концентрации покупательной способности в Европе, американские производители могут рассчитывать на дело с меньшим количеством фирм и заполнить крупные заказы при работе с собственной торговой маркой продажи.
Региональные и местные вкусы и предпочтения можно ожидать, что влияет на спрос на экспорт и, в свою очередь, цена. С другой стороны, современные электронные закупки и распределение систем может привести к выравниванию цен.
Чтобы развивать отношения с маленькой европейской розничной торговли, американские фирмы должны иметь на складе или распределение объекты в Европе способны обработки малых и частые заказы. Обеспечение этого объекта, конечно, требует финансовых обязательств на рынке.
Снимок: Бельгия и Люксембург
После Великобритания, Бельгия занимает второе место в частных марок доля рынка, следом за ними со стороны Германии.
Бельгии частных продаж лейбла имеют примерно 35-процентного долю рынка по стоимости и, следовательно, приходится примерно один из каждых трех реализуемой продукции.
объем доля частного лейбла сухого пунктов продуктовый расширенный в 2000 году. Эти предметы также привести успехи в стоимость, а также алкогольные напитки и пищевые продукты.
С 1997 года сеть супермаркетов Delhaize 2 открыла более 25 магазинов в Бельгии. Почти все ее продукция частной торговой маркой. Другие частной торговой маркой власти дома продовольственных магазинов Aldi, HEMA и знаков
В большинстве из этих магазинов, акцент делается на удобство продуктов, большое количество заполненный 3500 пунктов в районе пан-готовые пищевые продукты и готовые блюда тепла.
Бельгийский потребителей и Private Label
Подробнее покупатели обнаруживают, и опираясь на частных марок продукции в Бельгии. По результатам обследования MORI, фирма потребительских исследований, более половины клиентов часто покупают частные продукты этикетке.
Эту тенденцию следует расширить и диверсифицировать. Многие бельгийские покупатели сказали, что они хотели бы видеть более широкий спектр товаров под собственными торговыми этикетке, особенно в их любимый сетей супермаркетов.
Подробное рассмотрение: Нидерланды
Голландский супермаркеты вкладывают средства в частные этикетках некоторых продуктов питания, хотя и не столь резко, как Бельгия или Великобритания. Но Есть несколько важных продуктов.
Например, лидер рынка Альберт Heijn продает мясо и мясопродукты под его "AH" ярлык один, в то время как сеть супермаркетов Super де Бур предложения свинины под его "Best-Мясо" ярлык.
Super де Бур также осуществляет собственный бренд Apple, "Tentation", а сеть супермаркетов C1000 делает то же самое с "Roblos".
Хотя доля рынка была скольжения в Нидерландах, и стремление к собственной торговой маркой продукции остается хорошим. Более половины всех клиентов говорят, что они часто покупают брендов розничной торговли. Кроме того, один из четырех потребителей утверждают, что более вероятно, купить частными торговыми марками, чем год назад.
Скоропортящиеся товары привести деятельность частного ярлык в Нидерландах. Деликатесы элементы имеют наибольшее значение доли почти на 30 процентов. Молочные должности наибольший объем доля, почти 33 процентов.
Подробное рассмотрение: Италия
Внедрение новых продуктов под собственной торговой маркой на рынке Италии начали offslowly, но сейчас расширяются темпами, сопоставимыми, как и в других странах ЕС.
Может быть, это медленный, но неуклонный рост связан с сильной итальянской традиции кулинарного качества и восприятия собственной торговой маркой продукцию, как бюджет-мудрым, чем ароматный.
Для наведения мостов, экспортеры и продовольственные магазины должны подчеркнуть, что под собственной торговой маркой продукты могут быть исключительного качества. В самом деле, любой новый продукт должен соответствовать или превосходить их ожидания. Как частные концепции ярлык становится все более широкое признание, "лучшее значение для денег" концепция будет увеличиваться в привлекательности.
Завоевание Европы с банками
Продажа может резко увеличиться, когда американские компании и их европейские ритейлеры работать в союзе предложить широкий ассортимент качественных и инновационных продуктов под собственной торговой маркой.
Такие отношения позволяют американским экспортерам, стать партнерами в разработке продукта. Есть преимущества обеих сторон: магазин знает, что клиентов в своем регионе хотите, но это до поставщиком США разработать творческие пути для удовлетворения их потребностей. Он также не повредит экспортеров поддержать ритейлеров с мощной маркетинговой кампании и целевых мерчандайзинга.
Сделать шоу; Сделать купли-продажи
Еще один способ сделать большую часть европейского рынка, чтобы открыть годовой Private Label производителя (PLMA) шоу.
Это очень специализированной выставке, проходившей в Амстердаме, более десяти лет, превратился в место значительное место в частной американской продукции этикетку за рубежом.
PLMA ограничен, только производителей и эксклюзивным агентом может проявлять, и только розничной торговли и супермаркеты могут присутствовать.
В 2000 году шоу было более 2700 выставочных стендов представляющих производителей из более чем 50 стран. Существовали несколько участников в 2000 году США, но американские темы и вкус, тем не менее в частности настоящее время. Это говорит о том, что потенциальный спрос в настоящее время не заполнена продуктами США.
Показать PLMA является хорошим местом для поиска партнеров в европейских странах, при условии вашей компании или новых инновационных продуктов, цены конкурентоспособными.
Компании также должны иметь достаточную пропускную способность и гибкость для адаптации товаров к европейским вкусам. Материально-технические требования включают: Европейский распределения и финансирования ноу-хау, а также европейские складские площади и распределения газа и контакты.
Мысли на красный, белый и синий
Пища Соединенные Штаты пользуются позитивный имидж в Европе, особенно среди молодого поколения. Национальных цветов, красного, белого и синего, сделать по всей Европе, которые могут увеличить маркетинговых и рекламных мероприятий. Они могут, однако, "цвет" ожиданиям потребителей. Американских продуктов питания не всегда пользуются "тонкой приготовления пищи" или "высокой кухни" репутацию.
Кроме того, американские производители могут столкнуться с некоторыми тонкими или подразумеваемых предубеждения. Европейцы более склонны покупать свою продукцию, с которой они могут определить.
Тенденции, которые делают продаже
Следующие тенденции влияют на европейские под собственной торговой маркой сбыта продукции и может помочь расширить рынки:
* Органические продукты питания
* Frozen-полуфабрикаты
* Краткое жизни и высокой маржи продуктов
* Здоровый и функциональных пищевых продуктов хотя и не сильный сейчас, Есть другие тенденции, продовольствие, которые призваны влиять на продажи в будущем:
* Молочные, завтрак продукты, безалкогольные напитки, или корма для животных
* Полный жира, ароматных пищевых продуктов
* Биологически активные добавки
Союз в рамках Союза
Хотя Бельгия, Нидерланды и Люксембург принадлежат к Европейскому союзу, но и пользоваться преимуществами специального союза Бенилюкс называется, в которых они сотрудничают далее в ряд взаимных вопросов, в том числе по стандартизации определенных правил.
Сотрудничество между Бельгией и Люксембургом даже больше, чем в Голландии, так как они одни и те же денежной единицы, евро.
