Три американских рынков Центральной Добавить До возможностей для американских экспортеров Еда - Международный страницы - статистических данных, включаемых

Известный как северной триады Центральной Америки, Гватемала, Сальвадор и Гондурас открывают большие возможности для американских экспортеров. Хотя они и отличаются по степени их экономического развития и размер рынка, они разделяют многие политики и предпочтений.

Давайте начнем с оценки рынка в каждой стране.

Слово о земле в ... Гватемала

экономики Гватемалы является крупнейшим в Центральной Америке, валовой внутренний продукт (ВВП) составляет около $ 19 млрд в 1999 году. Это уже считается одним из Соединенных Штатов всего торговыми партнерами в Карибском бассейне. В 2000 г. экспорт из США в ориентированных на потребителя продукции в Гватемале выросла до рекордных 84,3 млн. долл. США.

За последнее десятилетие Гватемалы экономический рост составлял в среднем 4 респектабельные процентов в год, хотя это скорее всего упали до 2,7 процента в 2000 году. Потребительские расходы выросли среднем 10,4 процента в год с 1994 года.

Из 11,8 миллиона гватемальцев, 2,3 миллиона могут позволить себе регулярно импортируемых товаров. растущей розничной отрасли страны, в сочетании с потребителей растущего спроса на новые и более качественные продукты, создает исключительные возможности для импорта.

сектора розничной торговли в Гватемале отражает этот экономический рост. Супермаркет сектора почти в четыре раза объем продаж, с $ 114 млн в 1994 году до $ 411.4 млн. в 1999 году. Количество супермаркетов выросло с 66 до 128.

Все, супермаркеты приходится половина гватемальских розничных продаж продуктов питания, затем гипермаркетов почти 28 процентов. Хотя клуб или концепции скидка склад является новой для Гватемалы, он уже получил 15 процентов рынка. Удобство продаж магазина составляют почти 5 процентов.

... Сальвадор

сектора розничной торговли продовольствием в Сальвадоре также переживает огромные темпы роста, чему главным образом стремительное расширение и агрессивной конкуренции в секторе супермаркетов. Всей стране, 136 супермаркетов приходится примерно 36 процентов розничного рынка продуктов питания. Супермаркеты продолжать открывать свои отделения в рабочих районах.

Как Гватемала, Сальвадор, уже занимает значительную рынка в США, ориентированных на потребителя продукции, импорт рекордную сумму в 41,6 млн. долл. США стоит в прошлом году.

три страны наиболее населенных городов - Сан-Сальвадор, Санта-Ана и Сан-Мигель - приходится 75 процентов импорта потребительских продуктов питания. Рабочие в этих городах поставки устойчивый спрос на ориентированные на потребителя продукции, так как большинство из них едят обед из, часто покупая готовый к употреблению пунктов в супермаркетах и магазинах.

... и Гондурас

В середине и конце 1990-х, Гондураса экономика росла в среднем почти на 4 процента в год. В 1999 году, подорвав ущерб инфраструктуре и экспортные потери, вызванные ураганом "Митч" снижение темпов роста до 2 процентов. В 2000 году восстановила свою экономику тенденция к росту, а ВВП, как ожидается, выросли на 5 процентов.

Населения Гондураса в 6,2 млн. человек, примерно 2,9 млн. устойчивы потребителей импортных продуктов питания. Здесь снова, США, ориентированных на потребителя экспортных продаж установил новый рекорд на этом рынке в прошлом году: 55,3 млн. долл. США.

Для американских экспортеров, целевых групп населения сосредоточено в столице Тегусигальпе и промышленный центр Сан-Педро-Сула, на долю которых приходится 80 процентов продаж на импорт продовольствия. Залив островов и небольших городах, как Эль-Прогресо, Ла-Сейба и Чолутека счета для остальных.

Супермаркеты и доля оптовых клубов розничных продаж продовольствия увеличился примерно до 42 процентов, с удобством и других типов небольших магазинов и традиционными рынками улице (мокрый рынков) бухгалтерского учета для остальных.

Рынок ускорители

Приведенные выше статистические данные складываются в картину растущего спроса на ориентированные на потребителя продукции из Соединенных Штатов и других стран.

Многие Центральной Америки дистрибьюторов и импортеров, как торговля с поставщиками США, потому что они могут рассчитывать на их способность обеспечить качественный товар в необходимом количестве в установленные сроки, эффективно. Кроме того, растущая пищевой промышленности региона находится на постоянном поиске новых импортных ингредиентов.

Значительная доля потребителей во всех трех странах отдают предпочтение продукции американской продовольственной, воспринимая их как предлагают более высокое качество, максимальную безопасность и улучшение питания, чем в большинстве национальных и региональных продуктов. Кроме того, многие потребители изучал, путешествовал и работал в США, и таким образом появился вкус к пищевых продуктов США.

Газ витрин: Новый вид Удобство

Повышение американских инвестиций в этих странах сектора розничной торговли продовольствием, ведет к большей узнаваемости бренда и более конкурентных рыночных условий, на которых американские компании могут воспользоваться. Роста в газовой витрин является ярким примером этой тенденции.

Основные нефтяные фирмы создали сильное нишу в сегменте полуфабрикаты. Основными игроками можно назвать Эссо Март и Tiger Mart, компания "Эксон; Star Mart, управляется" Тексако "и выберите" и "Экспресс, управляемые Shell.

Лимитирующие факторы

Однако, как во многих развивающихся странах, изобилие в Гватемале, Гондурасе и Сальвадоре прежнему в значительной степени сосредоточены в сравнительно небольших странах со средним и высоким уровнем дохода классов. Цена остается важным (если не главной) проблемой в большинстве решения о покупке, поэтому важно, что американские продукты могут быть конкурентоспособным ценам. И действительно, многие продукты питания США на самом деле дешевле, чем национальные или региональные коллеги.

Для долгосрочного успеха, американские экспортеры должны предоставить продукты, которые выгодно отличаются своим разнообразием, качеством и ценой с аналогичной продукцией из стран-конкурентов. Кроме того, несмотря на прочные торговые связи, не знакомы с линии США продукт сохраняется, и не только среди потребителей, но и у дистрибьюторов и импортеров.

Импорт также сталкиваются с препятствий, чинимых бюрократическими процессами и де-факто барьеров рынка. Ограничения включают сложные процедуры, пройти таможенный, сравнительно высокие тарифы на отдельные товары, квот и изменение фитосанитарных ограничений. Непоследовательность практики определения таможенной стоимости создания неравных условий для многих дистрибьюторов, оптовиков и розничных торговцев.

И конкурс

Соглашение о свободной торговле между странами Центральной Америки предоставляет возможность для обмена живой продукции. Кроме того, Мексика была увеличения объемов торговли, а недавно подписала соглашение о свободной торговле с северными триады, что, скорее всего, позволит ей улучшить свои позиции на рынке.

Чили, еще одним крупным конкурентом США, также набирает силу и ведет переговоры о собственной соглашение о торговле с Центральной Америкой.

Ключи доступа к рынкам и успеха

Но, несмотря на практические трудности и жесткую конкуренцию, США и его доля в ориентированных на потребителя рынке продуктов питания. Аналитики рынка считают, что достаточно неиспользованные возможности существуют для арсенал продуктов США, за все, от свежих плодов закуски к замороженной продукции. Вот несколько практических советов для достижения успеха в этом рынке.

Как обычно, успех во многом зависит от этих трех необходимых резервных аккредитивов: личный контакт, хорошие местные представительства и эффективного продвижения продукции.

Личный контакт должен быть установлен с квалифицированными местными представительными, таких, как поставщика. Выбор поставщика это самый быстрый и простой способ выхода на рынок. Отделений сообщили в конце настоящей статьи, может представить подробную информацию о локальном представлении, торговли участие шоу и другие возможности для создания личных контактов.

Местного представителя или дистрибьютора должен быть в состоянии обеспечить знание рынка; руководства в местной деловой практике, торговой политики и правил, а также продаж контактов. Во многих случаях, местного представителя или дистрибьютора будет импортера. Американские фирмы должны стремиться официального юридического представительства в целях обеспечения соблюдения требований к регистрации, маркировки норм и правил безопасности пищевых продуктов.

Продвижение товаров, информации и выборки имеет важное значение, поскольку потребители склонны покупать только продукты, с которыми они знакомы. Чтобы повысить шансы успешного выхода на рынок США поставщики должны обеспечить импортеров и дистрибьюторов с: маркировки или перемаркировку услуг; конкурентоспособных цен; разумные условия кредитования; частичное покрытие затрат на рекламу; каталоги и листовки, и образцы.

Орельяна является маркетинговым специалистом в Гватемала-Сити, Херрера сельскохозяйственных специалист в Сан-Сальвадоре и Суасо ранее сельскохозяйственных специалистов в Тегусигальпе.