Раскатать баррелей: US пива и других напитков продать к югу от границы
Отмена тарифов в связи с Североамериканской зоне свободной торговли (НАФТА) дал США алкогольных производителей напитков ногу на мексиканском рынке.
В рамках НАФТА 24 алкогольных напитков нет ввозных пошлин. Еще девять категорий достижения беспошлинный статус в 2003 году.
Следующие два года будут представлены беспрецедентные возможности для американских производителей к созданию клиентской базы. Эффект от снижения тарифов и, следовательно, ниже розничных цен на продукцию США может быть временной, потому что Мексика планирует приступить к более соглашения о свободной торговле с другими странами.
С момента создания НАФТА в 1994 году торговые отношения Мексики с США и Канаде вырос в три раза. Продажа алкогольных напитков США в Мексике отражают взаимной выгоды, которыми пользуются члены НАФТА. В 2000 году, по данным мексиканских статистики, 45,8 млн. долл. США стоит алкогольных напитков продукции были проданы к югу от границы, что на 30 процентов по сравнению с 1999.
Целом, американские производители имеют мешки около трети рынка импорта - 97 процентов пива и 94 процентов акций сидра рынке. США поставщиков также контролировать 99-процентную долю этилового спирта и денатурированной импорта других духов, хотя эти продажи составили всего $ 90000 в 2001 году.
Тем не менее, на рынке спирта этилового денатурированного и другие духи ниже 160 доказательство был практически нетронутый предпринимателей США. К этой категории относятся напитки, такие, как коньяк, бренди, виски, рома, джина и водки.
Там были причины для поставщиков не проводит этого сегмента. Европейский поставщиков ожесточенных конкурентов и культурных предпочтений потребителей - потребители, которые не имеют пробы США торговые марки и США считают продукты дороже.
Из 85 стран, которые экспортируют алкогольных напитков в Мексике, шесть являются прочные позиции в определенных категорий товаров:
* Испания - коньяков и вин
* Великобритания / Ирландия - виски
* France - коньяки
* Чили - вина
* Италия - ликеры и вина
Младшего потребителей лучших клиентов
населения Мексики, в настоящее время 102 млн, был распространен почти на 2 процента в год, в последние годы. Хотя не все слои населения могут позволить себе импортные товары, примерно пятая часть жителей Мексики, в основном в городах, могут и не покупать импорт.
Промоутеры должны быть ориентированы на 18 - до 34 - летний возрастной группе, которая покупает 80 процентов алкогольных напитков, продаваемых в Мексике. Этот сегмент будет расти на 14 процентов в ближайшие пять лет.
Внутренние Производство Down
Внутреннее производство алкогольных напитков сосредоточено в ром, бренди, текила, водка, джин, ликеры и вина.
Коммерческие производители сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны дома пивоваров, которые могут составлять до 45-50 процентов, как от общего потребления. Это неофициальное производство, как ожидается, возрастет, ограничения коммерческих продаж.
Вина не совсем напитков категории выбор в Мексике, пока. Потребление на душу населения оценивается в 200 миллилитров (67,6 унций) в год. Только со средним и высоким уровнем дохода, как правило imbibers в пользу брожения винограда. В 1998 году Мексика заняла 65 в мировом потреблении вина и 27-м в производство.
Хотя Мексика экспортирует около 17 процентов его варят пиво и седьмой по величине производитель в мире, на душу населения потребление пива составляет 50 литров, чуть больше половины 92 литров quaffed в Соединенных Штатах.
Розничная торговля, HRI Крупнейшие поставщики
розничном секторе Мексики состоит из большой сети супермаркетов (с 1117 магазинов) и магазины (2085 точек), на долю которых приходится 60-70 процентов всех продовольственных розничных продаж. Традиционная мама-н-поп-магазины (950000) привлекают большинство из оставшихся продажи акций.
Большинство розничных торговцев покупать алкогольные напитки из дистрибьюторов. Лишь несколько крупных сетей импорт напрямую. Супермаркеты, на долю которых приходится более половины всех алкогольных напитков розничной продажи, популярных источников и часто спонсором акции, более низким ценам.
Традиционные магазины не являются хорошим центры до сих пор. Однако, поскольку эти магазины модернизации, они могут стать точек на импорт.
Из гостиниц, ресторанов и организационные (СПЧ) сектора, гостиниц 96000 учреждения (80 процентов туристов, в Мексике из Соединенных Штатов Америки). Высококлассные отели и рестораны, как правило, покупают товары у производителей и специализированных companics - таких, как предоставление вина только премиум или виноделов. Тем не менее, они смотрят на больших центральных оптовых рынках по некоторым позициям специальности питания.
Хотя официальное число ресторанов в Мехико, составляет около 33000, кол-во неофициальных рестораны, скорее всего, два раза больше.
Рестораны источник своих продуктов из специализированных компаний, производителей, оптовых центров, местных рынков и небольших производителей. Некоторые традиционные рестораны центральным отделом закупок, который выбирает поставщиков путем проведения торгов.
Маркетинговые инструменты должны
Немного дистрибьюторов в стране в национальном масштабе. Американские компании хотели войти в мексиканском рынке должны на местном уровне дистрибьюторов пользоваться успехом с отечественными покупателями. HRI сектора, вероятно, предложить наиболее возможностей.
Информационно-пропагандистская деятельность, с учетом рынка и / или поставщика, является обязательным. Они могут включать в местном офисе продаж, ярмарок, брошюры и другие материалы на испанском языке и технические семинары. На месте отбора проб особенно популярен среди мексиканских потребителей.
Положение налогообложения
Тарифы в сторону, как и везде, Есть внутренние налоги на алкогольные напитки - 15-процентный налог на добавленную стоимость (IVA), выплачивается при въезде, другой 5-процентный НДС, если напиток потребляется в ресторане или баре, а также специальные налог на товары и услуги, основанные на содержание алкоголя, которая колеблется от 25 до 60 процентов.
Статья: Маркировка по-испански
Этикетки (или наклейки) должны быть на испанском языке и иметь при себе следующие коммерческой и санитарной информации.
Коммерческая недвижимость:
* Марка
* Название продукта
* Если бренди: Бренди и легенда 100%-де-UVA (из винограда)
* Ваше имя Экспортер и его адрес
* Кол-во в метрических единицах
* Ваше имя Производитель и его адрес
* Страна происхождения
* Импортеры имя, название компании и адрес
* Для пива и вина охладители: налогообложение код импортера
Санитарно:
* Здравоохранения предупреждение, Эль-ан-эль abuso Употребление Эсте Producto эс nocivo пункт здравоохранения (злоупотребления в потреблении этого продукта является опасной для вашего здоровья)
* Содержание алкоголя
* Процент алкоголя в объеме на 20 градусов по Цельсию, отображается как "(номер)% Алк. Vol."
* Лот номер
* Если аспартам является ингредиентом, Fenilcetonuricos: contiene fenila Анина (Phenylketonurics: содержит фенилаланин)
* Классификациям Бахо-ан calorias (свет) или грех calorias (без калорий), в случае необходимости
* Подготовлено напитков и коктейлей только: список ингредиентов
Санитарные требования к маркировке и
В порту въезда, производители должны представить письмо известен как санитарные уведомления импорта в котором подробно информацию о продукте. Письмо должно содержать имя продукта, бренда, определенное количество, наименование и адрес изготовителя и импортера, порт въезда и номера импортных тарифов.
Письмо должно сопровождаться счета-фактуры, авиатранспортная накладная и санитарно заявление. Это заявление должно исходить от пищевых продуктов и медикаментов сертифицированной лаборатории, и содержат физические, химические и микробиологические анализы, страны происхождения и срока годности.
