Индонезийском рынке отскакивает от финансового кризиса

После экономического кризиса начала захвата азиатских стран в 1997 году американские сельскохозяйственные экспортеры имели личный опыт с экономическими горки Индонезии, усугубляется сильной засухи в 1997/98 и продолжающейся политической неопределенности.

В 1996 году в США экспорт сельскохозяйственной продукции в стране вырос до рекордных $ 900 млн, а к 1998 году у них снизилась до $ 489 миллионов. С такой низкой точки, США экспорт сельскохозяйственной продукции в Индонезии подскочили, на новый уровень в $ 953 млн в 2001 году.

Воссоздание подобный экспортный рынок в Индонезии во многом обязана своим успехом реализации USDA относительно экспортных программ, направленных на помощь

новые рынки развиваются, а иногда и развивать будущие рынки для товаров США - в первую очередь:

* Экспортных кредитных гарантий Программы (GSM-102 и GSM-103) страховать коммерческие кредиты США экспорта сельскохозяйственной продукции.

* PL-480 продовольственной помощи программы (Пища для мира ") предусматривает правительство-правительство продаж (также к частным лицам) сельскохозяйственных товаров развивающихся стран на условиях кредита или местной валюте.

* Излишки товаров (в основном, соевый шрот), если в 2000 году в соответствии с разделом 416 (б) экономической помощи в целях развития, помогли привести к значительным коммерческой продажи в 2001 году.

* Программа на развивающихся рынках (EMP), которая направлена на развитие и расширение рынков сбыта для американских экспорта сельскохозяйственной продукции, помогли создать рынок США с высоким содержанием белка пшеницы в муку Индонезии помола и выпечки промышленности.

* Ежегодный средств маркетинговый план используется в сочетании с EMP помогли расширить объем продаж продукции США дорогостоящего продовольствия почти до $ 80 миллионов.

* USDA кооператоров оказывает техническую помощь для многих мероприятий, проведенных ФАС торговли сельскохозяйственной продукцией Управления (ATO) в Джакарте.

В 2001 финансовом году, Соединенных Штатов гарантирует кредит на $ 725 млн. сельскохозяйственных продажи и при условии, почти $ 20 млн стоит продовольственной помощи в Индонезию.

Общие экономические перспективы для Индонезии для медленного, но постоянного роста, с ежегодным экспорта сельскохозяйственной продукции США ожидается, что устойчивый, умеренное увеличение.

Индонезийский рынок не возникают новые задачи, которые кажутся запугивания, среди них калеки банковского сектора, крупных государственных и частных долгов, неустойчивости обменного курса и политической нестабильностью. Но, с положительной стороны, фундаментальные политические изменения внесли Индонезии в мире третьей крупнейшей демократической страной, и не было резкого роста рынка в течение последних нескольких лет.

Рынок множество возможностей

200-миллионного населения Индонезии является относительно молодым: более половины населения моложе 25 лет. Почти 60 процентов жителей живут на Java и купить 60-65 процентов товаров народного потребления.

Большинство высоким и средним уровнем доходов населения живут в городах. Хотя эти цифры группы потребителей около 40 миллионов в настоящее время, в докризисные времена она была ближе 78 миллионов. Экономическая стабильность и рост обещание увеличение числа состоятельных потребителей.

Население становится все больше грамотных и западным в связи с учебы за рубежом и поездок, доступ к международному телевидению, распространение современных торговых центрах и крупных отелей и ресторанных сетей, присутствие западных экспатриантов и значительный рост в сфере туризма.

Потребительские расходы во время отпуска увеличивается сезонов, в том числе для мусульман месяца Рамадан и празднованием Lebaran или Idul Fitri, китайский Новый год и Рождество. В это время потребление поднимается на муку, сахар, яйца, мясо птицы и другие виды мяса, сыров, тортов, печенья, пирожных, свежие и сушеные фрукты.

Индонезийской потребительских цен остается очень сознательный и чувствительны к экономическим качели. Есть признаки того, что лояльность к бренду, как только выраженным, уменьшается, тогда как "имидж", восприятия на основе маркетинговой образа, стала еще более важной.

Подробнее городских женщин выйдут на работу и оставаться там после их вступления в брак и иметь детей. Что меньше свободного времени, их все больше внимания на удобство.

Средний индонезийской кухне не так много техники. В Джакарте, столице только 43 процентов домашних хозяйств имеют холодильники, и только 27 процентов имеют печей. Микроволновые печи находятся только 10 процентов домов в Джакарте. Таким образом, розничная торговля продуктами необходимо шельфа - стабильный. Кроме того, опираясь на хранимые продукты, потребители, возможно, магазин ежедневно в уличных киосков или в рестораны.

Лицом к лицу "Лучшие работы

Хотя цены и качества очень важны для импортеров, в Индонезии они второстепенны по сравнению личное взаимодействие партнеров по бизнесу.

Агенты могут помочь в проведении исследований рынка. Они также могут зарегистрировать свой продукт с Министерством здравоохранения. Сингапур дистрибьюторов, агентов и импортеров может быть рассмотрено. Они перегружать большие объемы продукции в регионе.

После отбора, поддержки вашего агента с качеством продукции и предоставления образования на лучшие способы продвижения, обработки и подготовки продукта повысит ваши шансы на успех.

Иметь в виду

Индонезийские потребители сохраняют некоторые лояльности к бренду и предпочитают хорошее качество, хорошо упаковано, хорошо распределенных и продвигаемых продуктов, которые по конкурентным ценам.

Индонезии обязательных тарифных ставок по основным продовольствия и сельскохозяйственной продукции обычно составляет от 5 до 30 процентов. Тем не менее, тарифы на все продукты питания были сокращены до максимум 5 процентов в феврале 1998 года в рамках Международного валютного фонда, что соглашение остается в силе. Заметным исключением является 170-процентов долга применяться к импортируемой алкогольной продукции.

Правительство взимает 10-процентное значение - НДС и налог на предметы роскоши: от 20 до 35 процентов на некоторые продукты. Эти налоги собираются в точке импорта.

Новые правительственные постановления о маркировке на халал сертификации (для продукции, отвечающей исламом и обработки требований) еще не в полном объеме. Тем не менее, настоятельно рекомендуется сертификации халяль быть включены в маркировке, так как 85 процентов населения исповедует ислам.

Розничный сектор вырасту

Розничной торговли продовольствием в Индонезии не сильно пострадавших от недавних экономической и политической неопределенности. Только специализированные магазины с высокой долей импортной продукции потеряли продаж.

Заглядывая в будущее магазины розничной торговли, наибольший рост прогнозируется в супермаркет, гипермаркет и мини-маркет сектора, которые впечатляющих продаж оценивается в 1,1 млрд. долл. США в 2000 году. Продажи, как ожидается, утроится к 2005 году.

Большинство крупных магазинов купить импортную продукцию от дистрибьюторов или агентов. Если товар ввозится непосредственно, как правило, скоропортящийся. Тем не менее, прямой импорт этих магазинах, как ожидается, возрастет.

Лучший способ получить выход на рынок розничной том, чтобы найти агента, который будет гарантировать более широкое распространение продукции, а также проводить маркетинговые усилия, необходимые для создания осведомленности о товаре.

Лучшие перспективы включать свежих фруктов, замороженных французский картофель-фри, соусы и приправы, консервы, фасоль, макаронные изделия, салатов и закусок. Нишевые рынки существуют замороженные пиццы, замороженного мяса и птицы, гастрономических изделий, печенья, кондитерских изделий, сухих завтраков, томатная паста, приготовления пищи и салат масла и безалкогольных напитков.

HRI разнообразие отражает населения

Гостиниц, ресторанов и организационные (СПЧ) промышленности в Индонезии, как разнообразны, как и ее населения. Есть фаст-фуды, клубы, отели и рестораны, где подают местные и западные продукты. Но большинство торговых точек HRI малы ресторанов, уличных киосков, известный как warungs и других поставщиков.

Тем не менее, работы предприятий общественного питания делать служить авиакомпаний, предприятий и частных мероприятий. Круз и военных судов, добыча нефти и операций, в тюрьмах и больницах, хотя и в меньшей степени, также являются частью этого сектора.

Успехи в области HRI требует авторитетного импортеров и дистрибьюторов. Эти компании имеют лицензии на импорт и знание таможенных процедур, необходимых для провозить товары, и может обеспечить более широкое распространение на ваши вопросы. Джакарте и на Бали, являются идеальными местами для целевого рынка ввода усилий, поскольку они имеют не более пяти-звездочных отелей и фешенебельных ресторанах.

Около 60 процентов импорта HRI приобретены в лучших гостиницах и ресторанах, которые продают западные блюда. Западные информационные фаст-фуд с последующей 30 процентов. Рестораторам и институциональных пользователей счета для отдыха.

Экспортеры, которые поставляют HRI пунктов должны знать, что произошло замедление туризма с 11 сентября 2001, однако индонезийского министерства туризма ли прогнозировать восстановление туризма в 2002 году. HRI промышленности в настоящее время занимается на индонезийской клиентов, которые в большей цене, чем сознательное туристов.

США продукты с лучшими перспективами HRI рынка включают в себя: из говядины и говяжьей печени; частей цыпленка, утки и индейки, французский картофель, кондитерские изделия, соусы, приправы, масла и уксусы, крупы, консервы, орехи, мороженое и закуски для отеля использования; вин, спиртных напитков, пива, безалкогольных напитков и соков, а также мексиканские продукты питания.

Пищевая промышленность Вступление

Хотя на индонезийском рынке пищевой промышленности огромен, на рынке импортной продукции невелик. Из 4500 предприятия пищевой промышленности в Индонезии, меньше, чем 10 основных групп доминирующей. Большинство компаний малого бизнеса семьи. Значительный потенциал роста есть, однако, для США ингредиенты пищи, как развивается экономика, и население становится все более городским.

Как всегда, будьте осторожны при выборе агента для этого сектора. Отъезд финансовое положение и коммерческая хватка потенциальных партнеров. Кроме того, лучше проверить вод до предоставления эксклюзивного права представлять ваш продукт.

Лучшие перспективы для пищевой промышленности относятся пшеница, пищевой использовать соевые бобы, мясо, молочные продукты, приправы, продукты переработки птицы, продуктов переработки картофеля, фруктовые концентраты, горох и чечевицу.

Распределение Нуждается в улучшении

сотни Индонезии малых островов, чтобы распределение трудно. К числу проблем относятся недостаточное портов и ненадежных графиков доставки. За пределами крупных городов и объектов Java, инфраструктуры, таких как холодовой цепи, зачастую слабо.

Около 10 национальных услуг дистрибьюторов по всей стране, в то время многочисленных агентов и дистрибьюторов ручкой местах. Большинство импортируемых товаров въезда в Индонезию через дистрибьютора или агента, который продает их непосредственно в современной розничной торговли. Основные пищевой промышленности и несколько крупных розничных торговцев покупать непосредственно у иностранных поставщиков.

Как ни странно, торговля свежими фруктами отличается от других потребителей готовой продукции. В то время как большинство продуктов имеют более прямой линией раздачи для розничной торговли, свежие фрукты будут переходить в другие руки несколько раз до достижения потребителя, как правило, на уличных рынках.

[GRAPH опущены]

Авторы руководитель и специалист сельскохозяйственного маркетинга ФАС сельскохозяйственного торгового представительства в Джакарте, Индонезия.