Изучение китайского потенциальных
На протяжении десятилетий бизнеса со всего мира мечтали о продаже своей продукции в Китае. В первые годы 21-го века и соблазн огромный китайский рынок остается сильным. Когда потенциал этого огромного рынка в полной мере понял? Конечно, вступление Китая во Всемирную торговую организацию (ВТО), породил надежды среди экспортеров из разных стран мира, что будет более свободный поток их продукции на китайском клиентов.
Но для китайского рынка для достижения полной обещание, придется ускоренного развития транспорта в стране, дистрибуцией и логистикой инфраструктуры в целях удовлетворения растущего спроса на высокой стоимости продуктов питания и сельскохозяйственной продукции. Кроме того, повышение уровня доходов одноразовые, что толкает потребителей общенациональной революции в Китае будет продолжаться.
Там потенциал
Китай по-прежнему один из самых быстрорастущих экономик в мире. Например, в 2001 году, официальный рост валового национального продукта составил 7,3 процента, как и большинство стран мира пострадали рецессии. Страна помогла его прочные деловые экспорта (в 2001 году на нее приходилось 4,3 процента мирового экспорта) и стойких прямых иностранных инвестиций, особенно тех пор как Китай вступил в ВТО.
Кроме того, после десятилетий ограничения крестьянской миграции в городах Китая, правительство обнял политики урбанизации, отчасти в надежде, что это приведет к увеличению расходов потребителей все, от дома к электронике на отдых. Хотя большинство китайцев все еще живут в сельской местности, тенденция очевидна. В 2000 году численность населения выросла 9,9 процента в Пекине, 13,6 процента в Шанхае и 18,8 процента в провинции Гуандун. Города с самыми богатыми и наиболее космополитический потребители сконцентрированы на побережье Китая.
Существует никаких сомнений в том, что китайские потребители больше тратят. Потребление на душу населения вырос на 5 процентов в 2001 году, средняя S420 на одного человека. Правительство помогло увеличить потребительские расходы за счет введения больше национальных праздников и повышения оплаты государственных служащих. Рост располагаемых доходов они воспитывают более заметным потребительской культуры. Люди готовы тратить больше средств на образование, медицинское обслуживание, предметы роскоши, подарки и развлечения. Политика "одного ребенка, строго соблюдаются в городах, внесла свой вклад в рост располагаемых доходов.
Американские компании, которые поставляют гостиниц и ресторанов и экспорт высококачественной продукции, таких как морепродукты, говядина и вина и сувенирную продукцию, таких как свежие фрукты, шоколад и конфеты, особенно хорошо позиционируется извлечь выгоду из этих тенденций. Продукты питания и сельскохозяйственные предприятия также выиграют от более широкого понимания здоровья и продовольственной безопасности. Китайские потребители все более принимает сравнительно дорогих импортных продуктов питания и сельскохозяйственной продукции, а более высокое качество, более безопасный, стильный и стоит денег.
Рынок потребительских продуктов питания и напитков в Китае продолжает развиваться и расти внушительными темпами. В 2000 году совокупный рынок (в том числе оптовой, розничной торговли и общественного питания) для потребителей продуктов питания и напитков (включая импорт, за исключением табачных изделий и спиртных напитков) составил 1,3 млрд. долл. США, конец 11 процентов по сравнению с предыдущим годом. Учитывая гурмана китайской культуры и традиции щедрых семейных и деловых банкетов, дело касается не удивительно, что более 60 процентов рынка объясняется сектора общественного питания, которая выросла на 15 процентов общего в течение последних трех лет.
В настоящее время перспективы для американских потребителей продовольствия и напитков оставаться сильным в пищевой индустрии, розничной торговли и переработки. Объем экспорта США в ориентированных на потребителя продуктов питания и сельскохозяйственной продукции в Китай установил небывалый рекорд в 2001, $ 285 миллионов. Американо-Китайского сельскохозяйственного Соглашением о сотрудничестве от 1999 решены некоторые давние споры американского экспорта основных сельскохозяйственных сырьевых товаров, особенно пшеницы, мяса и цитрусовых, а также проложило путь для рекордных продаж. Вступление Китая в ВТО может привести к снижению тарифов на импорт США и увеличение иностранных инвестиций в развитие инфраструктуры страны.
Дайте себе наилучшим образом
Для США экспортеров продовольствия хотел задействовать этот огромный потенциал китайского рынка, важно понять местные обычаи бизнеса. Будучи неподготовленной к культурному и практические аспекты ведения бизнеса в Китае может стоить дорого предприятий экспортеров США должны потратить время, необходимое для ознакомления с основами китайского бизнес-этикета и прийти к осознанию и решению культурных задач, стоящих перед иностранцами ведения бизнеса в Китае .
Имейте в виду, что вкусы потребителей в Китае значительно различаются от региона к региону и постоянно меняются. Хотя они предпочитают продукты из Азии, потребители имеют открытые и готовы экспериментировать с новыми вкусами и продуктов, в том числе многих западных. Прежде чем выделять средства на любой продукт, концепция или вкус, американские экспортеры должны вкладывать средства в целевые исследования рынка. Никогда не делайте предположений о предпочтениях китайских потребителей.
Статья: Высокое Соотношение США продукты с наиболее перспективными
* Красный мяса
* Мяса птицы
* Молочные продукты
* Яйца
* Лосось
* Краб и крабового мяса
* Сурими (рыбный паштет)
* Ро и ежа
* Корма для животных
* Переработанных фруктов и овощей
* Свежие фрукты и овощи
* Закусок
* Три орехи
* Вина
Китайский потребительских вкусов
* Китайский предпочитают свежее мясо и продукты на консервы и переработку.
* Китайский предпочитают меньшие пакеты размером до "джамбо пакеты", несмотря на обещание долгосрочных сбережений.
* В случае, закусок и сладостей, китайский бы видеть фактический продукт внутри упаковки, так что включить прозрачным окном.
* Китайский ответ на привлекательность упаковки, принимая его размер, цвет и дизайн в тщательном рассмотрении.
* Китайский привлекает большой, признанными торговыми марками, которые они считают доказательством подлинности и высокого качества.
Для получения дополнительной информации см. Доклад ФАС CH2808. Чтобы найти его в Интернете, начните с <a target="_blank" href="http://www.fas.usda.gov" <rel="nofollow"> www.fas.usda.gov /> выберите Атташе Отчеты и следовать инструкциям на экране.
Чтобы быть успешным, американские экспортеры также должны тщательно изучить все соответствующие китайские законы и стандарты, которые относятся к сфере их бизнеса. Перевод на английский язык соответствующих китайских законов импорта можно ознакомиться на сайте: <a target="_blank" href="http://www.fas.usda.gov/gainfiles/200204/140683352.pdf" rel="nofollow"> WWW. fas.usda.gov/gainfiles/200204/140683352.pdf </ A>
Подробно, процедуры шаг за шагом импорта можно найти по адресу: <a target="_blank" href="http://www.fas.usda.gov/gainfiles/200111/130682601.pdf" rel="nofollow"> www.fas.usda.gov/gainfiles/200111/130682601.pdf </ A>
Автор сельскохозяйственных специалист маркетинга в ФАС торговли сельскохозяйственной продукцией в Шанхае, Китай. Тел.: (011-86-21) 62 79-8622, факс: (011-86-21) 62 79-8335, E-почта: <A HREF = "mailto: atos@public.sta.net.cn" > <atos@public.sta.net.cn />
