Преподавание экспорта успех, шаг за шагом

Пикл сока известью вскоре может быть пил возле Далласа, Техас, возможно, даже в Марокко и на Ближнем Востоке. Между тем, канадцы жевал мясо kabobs и Vidalia лук из Грузии.

Что дает эти продукты, такие большие возможности для международной торговли? Ответ Экспорт подготовке персонала для работы, созданные на основе партнерства между Министерства сельского хозяйства (ФАС) и на юге США Торговой Ассоциации (SUSTA), некоммерческая ассоциация, занимающаяся помогает компаниям в 15 южных штатах и Пуэрто-Рико экспорта высоких пищевая ценность и сельскохозяйственной продукции.

Экспорт по подготовке персонала для начала в качестве пилотного проекта в Грузии, Миссисипи и Алабама. Программа в основном семена растений на экспорт подготовки, что государственные и местные группы могут поддерживать и развивать. Он движется от штата по всему Югу. В настоящее время программа помогает компаниям в Техасе и Флориде выйти на глобальный уровень.

Программа была разработана чтобы дать малым предприятиям, в частности, представителей меньшинств и женщин, возможность изучения зарубежных рынков и начать переход от успешного отечественная компания мирового торговым бизнесом. Инициатива была профинансирована развивающихся рынков ФАС программа, которая направлена на укрепление торговых отношений между Соединенными Штатами и странами, которые перемещаются через этапы развития финансовой сложности.

Как началась программа

Программа была начата в 1999 с миссией расширить образовательные возможности. Миссии по обслуживанию малого бизнеса означает вернуться к основам. Важно, чтобы участвующие меньшинств и женщин-предпринимателей уверены, что они могли бы экспортировать успешно. Чтобы внушить уверенность в том, что подготовка была необходима.

"Что нам нужно было что-то для руководства абсолютного новичка," говорит Кристин Дурбин, маркетолог с развивающимися рынками ФАС программы. "Эти компании нуждается в руководстве через ряд шагов, чтобы сделать рабочий бизнес-план для торговли".

Дурбин, Джеймс Ake (исполнительный директор SUSTA) и Дональд ван де Веркен (директор по экспорту США Помощь центра в Нью-Орлеане, Луизиана, входящая в состав Министерства торговли США) разработали учебную программу, которая может похвастаться 72-процентов успеха - вот доля предприятий, на самом деле происходит на участие в экспортных программ или сделать зарубежных продаж.

Обучение торговле

Программа предоставляет много тренировок Хандсон и советы.

"Идея заключается в учить делать", сказал Чарльз Бойантон, менеджер по международным торговли по развитию малого бизнеса в Университете Грузии.

"В первый день, мы показываем им, как найти страновых докладов на сайте ФАС, Интернет и получить информацию на сайте с Министерством торговли США. Их задача заключается в использовании информации, которую они найти создать список из 10 стран, которые могут работать как рынки для них ", сказал Бойантон.

На следующей неделе, студенты узнают о доставке требования, тарифы и маркировки законов.

"Как они используют эту информацию для расследования свои рынки, они могут обнаружить, что некоторые из их выбирает 10 самых нереальны", объяснил Бойантон. "Их новое домашнее задание: сократить список до трех".

Обучение Insights

Бойантон сказал ФАС сельскохозяйственного атташе из Венесуэлы и Мексики были приглашенные лекторы, пояснив, перечень предлагаемых услуг, таких, как организация для бизнес-представителей для проведения квалифицированных, надежных импортеров и обеспечить перевод помощь.

"Мы призываем малые компании рассмотреть Латинская Америка 'сказал Дурбин." Европа является весьма конкурентоспособным и трудно проникнуть, а некоторые менее развитые страны могут быть слишком высокими рисками для малых предприятий ".

Дурбин отметил, однако, что никто не может знать точно, где выпускников будет в конечном итоге продавать продукты.

"В европейской выставке, один выпускник программы делает большой бизнес, продавая свои молочные распространение в Англии," сказал Дурбин. "Другой выпускник продает побрился льда ароматизаторов в Северной Африке и на Ближнем Востоке".

Заставить Оценка

Каждый класс имеет только 10 пространств, и борьба за них идет очень интенсивно.

Каковы критерии? Бизнес должен производить сельскохозяйственной продукции в Соединенных Штатах. Бизнес должен ФАС финансовой отчетности от банка или ревизии. Он также должен иметь объем продаж в $ 100000 (если изготовитель) или $ 500000 (если процессор).

Компании также должны иметь письменные материалы о своей продукции и имеют менее одного года опыта в экспорте, не включая пассивных переживаний.

Компании должны быть готовы к совершению по крайней мере один сотрудник для захвата экспортных рынков.

"Идея иметь выпускников, поступающих в следующем этапе с помощью ФАС услуг, в частности, фирменным знаком или общих маркетинговых программ", сказал ван де Веркен.

Мощные партнерства

Дурбин кредитов Университета Джорджии и Грузии Департамент сельского хозяйства с получением от программы к отличное начало.

"Грузия развитию малого бизнеса в центре и Грузии Министерство сельского хозяйства сделал такой замечательный набор работу", сказала она. "Все компании были выбраны жизнеспособным. Я не знаю, если бы мы сделали это в других государствах, как мы без этого первоначального усилия, которые были такие положительные результаты".

Что дальше по программе?

"Во Флориде, Майами-Дейд Коммьюнити будет делать подготовки", сказал Дурбин. "Колледж экспортной программы связаны с сельскохозяйственным отделом государства".

По мере расширения программы и эффективность улучшается, расходы на обучение снижаются, что позволяет программам, которые будут предложены для большего числа людей.

"Первоначально он стоил $ 10000 на одного слушателя", сказал Дурбин. "Но в нашем последнем профессиональной подготовки, в Техасе, у нас еще осталось сделать к третьей сессии, а поезд еще 10 человек, сказала она.

Необходимость дальнейшего осуществления программы будут сохраняться в качестве потенциальных экспортеров по-прежнему сталкиваются тарифы, правила и другие проблемы, касающиеся международной торговли.

"Потому что 80 процентов роста экспорта, по прогнозам, будет на развивающихся рынках, эта программа имеет важное значение для будущего американского экспорта сельскохозяйственной продукции", сказал Дурбин.

Связи

Чтобы узнать больше о готовности к экспорту обучение и другие виды помощи через развивающихся рынков ФАС программы, обратитесь к Кристин Дурбин и других специалистов в области маркетинга по адресу:

Товарные и маркетинговых программ маркетинга оперативный штаб

Тел.: (202) 720-4327

Факс: 202-720-9361

Электронная почта: <a <href="mailto:emo@fas.usda.gov"> emo@fas.usda.gov />

Веб-сайт: <a target="_blank" href="http://www.fas.usda.gov/mos/em-markets/em-markets.html" rel="nofollow"> www.fas.usda.gov / мес / EM-рынки / EM-markets.html </ A>

Информацию можно также получить из:

Южной части Соединенных Штатов торговой ассоциации

2 Канал-стрит

Suite 2515

Новый Орлеан, Луизиана 70130

Тел.: (504) 568-5986

Факс: (504) 568-6010

Электронная почта: <a href="mailto:susta@susta.org"> susta@susta.org </ A>

Веб-сайт: <a target="_blank" href="http://www.susta.org" rel="nofollow"> www.susta.org </ A>