Поиск familiarityВ и salesВ в австралийском рынке

Ищу что-то знакомое в неспокойные времена? Представьте, как ваш следующий пункт назначения экспорта: стабильное, современное, промышленно развитые демократии, имеющий тесные связи США, огромная масса земли и хорошо обеспеченных потребителей, чей язык, культуру и вкус, что почти как дома.

Кроме того, нашим соседом на севере, где вы могли бы посмотреть? Попробуйте Down Under.

Сиднее, Мельбурне и Брисбене отсутствие непосредственной близости от Торонто, Монреаль и Ванкувер, но многие продукты, что оценка с США или Канады покупателям найти аналогичные Добро пожаловать в Австралию.

Несмотря на отдаленной местности и скромный населением менее 20 млн, Австралия неизменно входит в число 15 или 20 крупнейших экспортных рынков для американских потребителей продуктов питания и напитков. Для закуски, переработанных фруктов и овощей, а также корма для животных, Австралия является одним из наших топ 10 клиентов.

Массовая товаров в целом составляет менее 10 процентов от общего объема экспорта сельскохозяйственной продукции США на этом рынке, не удивительно, поскольку Австралия является самой ведущих сельскохозяйственных производителей и экспортеров. мука сои и других добавленную стоимость промежуточных продуктов играть более активную роль объема продаж в США, но потребительских продуктов правило, возглавляют список.

Экспорт продуктов питания американских потребителей в Австралии поднялся до рекордных $ 171 млн в 2000 году, что составило половину с 1994 года. Тогда трейдеры получили вкус спада в прошлом году продажи в США упали 16 процентов до 144 млн. долл. США. Продажи в этом году остался сдержанным, в результате сильного доллара и замедление темпов роста экономики Австралии, среди прочих факторов.

Несмотря на колебания, лежащие в основе тенденция вверх особенно для товаров, предлагая соотношением цены и качества по конкурентоспособным ценам. Для американских экспортеров комфортно с меняющимися потребностями и конкурентное давление динамично развивающегося рынка, перспективы роста продаж в ближайшие годы выглядит многообещающим.

Которые успешно работают в полевых Crowded

Как и большинство рынков, Австралия представляет собой смесь достопримечательностей и проблем. Помимо общих факторов в язык и культуру, американские экспортеры найдете образованные и богатые общества, инфраструктуры для поддержки динамичного коммерческого сектора. Это включает в себя современный правовой и финансовой системы; современное состояние транспорта и систем связи, а также хорошо развитая в экономическом и разнородный рынок.

Хотя Aussie потребители отдают предпочтение местной продукции, они зависят от импорта обеспечивают широкий выбор продуктов, которые они воспринимают как должное. По оценкам, 85 процентов продуктов на полках австралийских супермаркетов или импортированы или произведены локально иностранных компаний.

Несмотря на переполненном поле, американские товары имеют отличное качество изображения и получили широкое признание. Их успех объясняется рядом факторов, включая качество, разнообразие и хорошее соответствие со вкусами и образа жизни австралийских потребителей.

Не менее важным является эффективное продвижение потребителей, дополнительные сроки вегетации растений в двух полушариях и ощущение, что американские продукты предлагают хорошее соотношение цена / качество. Для высококачественных полуфабрикатов, Соединенные Штаты считают законодателем моды.

Тарифы на большинство импортных пищевых продуктов уже являются низкие (как правило, 0-5 процентов), с более тарифов планируется сократить в течение ближайших нескольких лет. Однако строгие карантинные правила ограничить импорт много свежих продуктов, включая свежие фрукты и овощи, мясные и молочные продукты.

Еще одной проблемой для экспортеров США исходит от основных конкурентов на этом рынке, в том числе Великобритания и другие страны Европейского Союза. Исторические узы и общие вкусы в еде укрепить свои позиции. Как соседа и партнера по договору в области экономического сотрудничества, Новая Зеландия является ведущим поставщиком импортируемого продовольственного рынка Австралии.

Бренды производятся в Австралии, в том числе ряд популярных марок США, таких как Марс и Gatorade, он может иметь преимущество над импортом из-за потребительских знакомство с этими брендами. Кроме того, рекламные кампании иногда воспользоваться лояльность по отношению к продукции отечественного производства.

Конечно, цены также влияют на покупку потребительских решений, поэтому обменный курс может быть другом или врагом США экспортеров. В настоящее время численность американского доллара по отношению к австралийскому доллару добавляет Задача поддержания конкурентоспособных цен на многие продукты питания США.

Доля на рынке США в общей потребительской Австралии импорта продовольствия в стоимостном выражении оценивается в 18 процентов в 2001 году. Это был второй только для Новой Зеландии, с 32-процентов доли рынка.

Просто, как дома, удобство Продает

Удобство, воспринимается здоровья или диетических преимуществ и сильными ароматами три темы, которые помогают продавать продукцию на этом рынке. Среди лучших перспективы экспорта соусов, свежие и готовые к употреблению супы, Азиатско-лапшой, премиум специи, кондитерские изделия, морепродукты, спорт / энергетические напитки и замороженных блюд.

Соусов составляют один из самых быстрорастущих категорий в супермаркете продаж, обеспечивая потребителей ключевым фактором для быстрой, простой в подготовке, ароматное блюдо. Свежие и готовые к употреблению супы продолжают завоевывать популярность как потребители ищут удобные, с низким содержанием жира продукта с домашним вкусом. Азиатская лапша с различными соусами на матч, стали очень популярны, и высокого качества, все специи получил мощный импульс от введения одноразовой измельчители в 2000 году.

Соединенные Штаты являются лидером рынка в быстрорастущих энергии / спортивные напитки категории. Наблюдатели предполагают, что численность этой категории частично отражает интерес потребителей к продукции, которые хорошо выглядят, вкус хороший, и "добрые дела".

В общем, готовый к употреблению, быстрого приготовления пищи, не достигших такого же уровня признания, что они имеют в Соединенных Штатах или Европе, главным образом из-за обилия доступных, высококачественных продуктов питания вычет. Тем не менее, так как люди стали занят, они все чаще зрения приготовления, как много времени случайная работа, так что это одна область, в которой возможности расширяются. Среди замороженных продуктов, новых сортов, которые подчеркивают питательную ценность часто воспринимаются как быть здоровее, чем вынос продуктов.

Другие перспективы роста являются горячие напитки, такие, как травяной чай, и охлажденные, замороженные и консервированные морепродукты. В последние годы Соединенные Штаты место как третий-в Австралии или четвертый по величине поставщик в стоимостном выражении импортных рыбы и морепродуктов.

Большинство австралийцев оставать-на-дома, когда дело доходит до ужина, хотя почти 30 процентов потребителей - с более молодых возрастных группах широко представлены - есть по крайней мере два вечера раз в неделю вдали от дома. В целом, по 2001 опроса, 80 процентов ужин пришел из супермаркета или покупки продуктовый магазин. Более 90 процентов семей имеют микроволновые печи.

Большие игроки доминируют питания продаже

Две компании, в настоящее время доминируют австралийские продуктовый продажи картины - Woolworths и Колс. Обе являются национальными по своему масштабу и приобрели мелкие независимые сети для поддержания или расширения доли рынка. В последние годы в этих розничных гигантов стали также свои импортеров для многих продуктов питания, в обход традиционных импортеров.

Woolworths имеет 38-процентную долю продуктового рынка, а Колс около 28 процентов. Каждая цепь имеет более 600 магазинов сосредоточена в штатах Новый Южный Уэльс, Виктория и Квинсленд. Metcash является основным поставщиком / дистрибьютором независимой сети, контролируя около 12 процентов продуктовый рынок. Он обладает почти абсолютной монополией на оптовых поставках независимых от восточного побережья Австралии, а также имеет собственную сеть магазинов Джевелл.

Хотя их число остается очень малым по сравнению с основными цепями, более органических супермаркеты открылись в последние несколько лет, особенно в северной части штата Новый Южный Уэльс и Квинсленд. Для первой необходимости и закуски, газа магазинах витрины удобства играют важную и все возрастающую роль на розничном рынке.

Основные супермаркетах обычно предлагают различные продукты и услуги наряду с замороженных и сыпучих продуктов бакалеи. К ним относятся свежие фрукты и овощи разделов, подготовленных салаты и макаронные блюда, хлебобулочные изделия, свежие морепродукты, молочные крупных дел с изысканных сыров и деликатесов.

Главная покупка продуктов питания и бакалейных товаров через Интернет, быстро расширяется. Австралия сообщается, самый высокий уровень торгового дома в мире, 14 процентов населения участниц. Woolwortbs предлагает интернет-магазин продуктовый в некоторых частях Сиднее, Канберре и Мельбурне, а Колс предлагает эту услугу в Сиднее и Мельбурне.

Экспортеры, действующих в этой рынка считают, что новые возможности появляются с некоторой регулярностью. В июле этого года, виноград Калифорнии таблице начали прибывать в Австралии после десяти лет переговоров по фитосанитарным запрета.

В значительно более широком фронте, Соединенных Штатов и Австралии недавно решили продолжить соглашение о свободной торговле для расширения доступа к рынкам и адрес фитосанитарного и других торговых барьеров. Для экспортеров США, такое соглашение может существенно дополнить широкий спектр продуктов питания США, которые уже нашли свое место в Австралийском таблице.

Если у вас на фото Австралии, местом отдыха, а не как перспективный рынок, жевать на это: земля кенгуру, коал и крокодилы также среду обитания для 19 миллионов вообще богатые, образованные, урбанизированные, Английский, говорящих потребителей с сердечным аппетит на импорт, добавленная стоимость продуктов питания.

[GRAPH опущены]

Для получения дополнительной информации см. ФАС об AS2027, AS1039, AS1030, AS1024 и AS1023. Чтобы найти их в Интернете, начните с <a target="_blank" href="http://www.fas.usda.gov" <rel="nofollow"> www.fas.usda.gov /> выберите Атташе Отчеты и следовать инструкциям на экране.

Статья: Создание Продажа: Best Bets о том, как, когда и где

Для экспортера с подлинно глобальных амбиций, отсутствие рынка может быть надзора. Пропавшие без вести континента кажется совершенно неосторожности. Австралия является единственной страной в мире, полностью занимающая целый континент.

Она также имеет один из самых урбанизированных населения среди развитых стран. Более 85 процентов австралийцев живут в больших городах на побережье или в городе в 100 милях от океана. Поэтому, несмотря на небольшую численность населения и большой массы земли, потребители не трудно найти.

Вот несколько советов, идей и источников информации, на получение продуктов на рынок, и на стол потребителя:

* Австралийских потребителей изысканные вкусы и восприимчивы к новой для рынка продуктов. В то же время, все более разнообразными, мультикультурного населения открывает больше возможностей для этнических продуктов.

* Из-за их ведущую роль в обслуживании розничных и других покупателей, агентов / дистрибьюторов часто лучшие ставки для экспортеров потребителя готовых продуктов. Более 90 процентов импортных продуктов розничного распространяются через агентов / дистрибьюторов, которые могут ориентироваться на конкретные категории руководителей продовольствия в ведущих оптовиков и сетей супермаркетов.

* Инновационная упаковка получает преимущество на этом рынке.

* Экспортеров уникальных и инновационных продуктов, могут воспользоваться, объединив силы с установленным австралийской компании производить по лицензии.

* Большинство крупных австралийских импортеров посетить Соединенные Штаты, по крайней мере один раз в год, чтобы проверить продукт тенденции и делать заказы.

* Реклама платит, презентаций товаров для супермаркетов популярны и эффективны. Призы, конкурсы, стоимость упаковки и в магазине демонстрации работы и внедрения новых продуктов, особенно в сочетании с рекламой в крупных журналах промышленности и общей информации.

* Австралийцы как правило, принимают продолжительность ежегодного отпуска в декабре и январе, сочетающий Рождество и Новый год с периода отпусков летней школе. Бизнес замедляется, и назначения может быть затруднено, по расписанию.

* Совместных стандартов на пищевые продукты Код для Австралии и Новой Зеландии в Интернете по адресу: <a target="_blank" href="http://www.foodstandards.gov.au" rel="nofollow"> www.foodstandards.gov . аи </ A>

* Импорт правил можно найти в ФАС Продовольственной и сельскохозяйственной Импорт регламентов и стандартов (ярмарках) доклад об Австралии. Перейти на сайте ФАС по адресу <a target="_blank" href="http://www.fas.usda.gov" <rel="nofollow"> www.fas.usda.gov />, выберите Экспорт Программы , то ЯРМАРКИ и Австралии.

* В декабре 2001 года строгим требованиям маркировки вступили в силу в отношении генетически модифицированных пищевых продуктов (там, где представил ДНК или белок присутствует в конечном продукте).

* Fine Food, большой продуктов питания и напитков (также супермаркетов, гостиниц, ресторанов и оборудование), выставка является ведущей международной выставке продовольствия в Австралии. Проводится ежегодно, чередуя между Сиднеем и Мельбурном. 2003 Выставка пройдет 9-12 сентября в Сиднее. См. сайт выставки по адресу: <a target="_blank" href="http://www.foodaustralia.com.au" rel="nofollow"> www.foodaustralia.com.au </ A>

* Население слишком малы для ваших амбиций? Раковина якорь на австралийский рынок, и вы можете найти твердых и удобным плацдармом для экспансии в Юго-Восточной Азии.

При возникновении вопросов или дополнительной информации, обращайтесь Линди Кротерс, сельскохозяйственных помощник маркетинга Управления ФАС по сельскохозяйственным вопросам, США. Посольство в Канберре, Австралия. Тел.: (011-61-2) 6214-5854, факс: (011-61-2) 6273-1656, E-почта: <a href="mailto:fas@optusnet.com.au"> ф @ optusnet . com.au </ A>