США смягчает кондитерских экспорта в Южную Корею

В 2003 году, Южной Кореи предавались национальные сладкое, когда 49 миллионов потребители потратили $ 1,8 млрд на кондитерские изделия. Из этой суммы $ 167 млн. были импортированы. Соединенные Штаты возглавили путь с $ 40,9 млн. в сфере продаж, для 24,5-процентной доли импорта, за ней следуют Китай (14 процентов) и Австралии (7 процентов).

Шоколад, Демография

Хотя продажи, как правило, сезонный характер, вечно популярных конфет составил почти 70 процентов продаж в США кондитерские изделия в Южную Корею в календаре 2003 года.

День святого Валентина продаж приходится 60 процентов конфет, продаваемых в стране, где спрос также во время сезона Белый день марта. Маркетинг для этих праздников принимает во внимание, что на 14 февраля, женщины потребителей представить свои значительные других лиц или друзей мужского пола с подарками, но на 14 марта, мы поменялись ролями и мужчин потребителей на конец давать. В марте, подарки часто включают в себя белые конфеты или шоколад. Другие важные конфеты предоставляющих праздники включают Рождество в декабре и университетские вступительные экзамены в ноябре.

Краткосрочные перспективы общего роста Южной Кореи кондитерского рынка являются здоровыми, о чем свидетельствуют 4-процентный рост продаж с 2002 по 2003 год. Снижение показателей рождаемости, однако, как ожидается, в конечном итоге уменьшить потребление 10 - 19-летний возрастной группе. Поставщики должны планировать соответственно.

Южнокорейские потребители выбирают для известных торговых марок кондитерских изделий. Но производители должны становиться все более сложной с развитием продукта и целевой новых демографических групп населения, таких, как работающие женщины, родителей и старших потребителей.

Кроме того, диетические продукты это большой бизнес в Южной Корее, и кондитерские изделия, которые вписываются в эту тенденцию здоровья вытесняют из сахара продукции.

Внутренние поставщики в настоящее время контролируют 60 процентов рынка. Узнаваемость бренда, энергичных пропагандистских мероприятий и постоянное обновление продукции привели к конкурентной гонке, что иностранные поставщики победу, оттеснив отечественных брендов.

Стратегия выхода требует планирования

Маркетинговые исследования возглавляет список подготовки обязанностей для поставщиков планирует ввести этот рынок.

Чтобы представить свой бизнес, отправить каталоги, брошюры, образцы продукции и прайс-листы потенциальным импортерам. После того как вы установили контакт, посетите импортера и видим, что рынок не понаслышке. Во время посещения импортера, принести все необходимое для ведения переговоров договор купли-продажи. Если импортер считает, что продукт будет принята хорошо на корейском рынке, сделка скорее всего, будет быстро сделали с новыми поставщиками. Если нет, больше времени потребуется для обследования рынка.

Американским поставщикам рекомендуется использовать аккредитивы при ведении бизнеса с корейскими импортерами.

Корейский импортер может помочь определить лучший способ представить новый продукт для потребителей, может быть, через дизайн упаковки или изменения или корректировки вкусы местных предпочтений.

Местные показывает продовольствия обеспечить возможность продемонстрировать продукцию широкой аудитории. Показать участия улучшает первоначальных контактов с импортерами, агентов, оптовиков, дистрибьюторов и розничных торговцев в корейской пищевой промышленности.

MIATCO (Мид-Америка Международный Agri-Trade Совета) предлагает ряд недорогих услуг, чтобы помочь американским поставщикам определить наилучший подход для корейского рынка. Тарифы зависят от предоставляемых услуг. Дополнительную информацию можно получить на сайте MIATCO Веб-сайт: <a target="_blank" href="http://www.miatco.org/us_food/services/index.htm" rel="nofollow"> www.miatco.org/ us_food / услуги / <index.htm />

Крупных предприятий розничной торговли Упрощение Распределение

Корейский розничных редко импорта продуктов питания напрямую, в том числе кондитерских изделий. Тем не менее, иностранные розничные торговцы, такие как Wal-Mart и Carrefour, импорт ограниченного количества продуктов питания.

Появление гипермаркетов, супермаркетов и торговых сетей в Южной Корее облегчить распределение импортных марок кондитерских изделий. Поставщики не должны полагаться на традиционные каналы, услуги мама-н-поп точек. В один центральный офис покупки в розничной компании, поставщики могут более легко представить, рынок и продвижения новых продуктов.

Затраты на юге Корейского рынка

Контейнер кондитерских изделий из западного побережья Соединенных Штатов, скорее всего, нести эти расходы:

* Перевозка и страхование: $ 850

Налоги: 18 процентов от общей стоимости (8-процентный тариф плюс 10-процентный налог на добавленную стоимость)

* Другие расходы, такие, как проверка сборы, сборы брокера, портовых сборов и услуг, транспорта и склада сборы: $ 2800

Дистрибьюторы обычно проходят по 12-процентной платы для розничной торговли, которые, в свою очередь, размечать продукции от 20 до 38 процентов.

Импортеры Отделка документооборота

Импортер должен получить сертификат на груз. После вступления, пищевой поставки столкнется документ инспекций и случайной выборки продукт, который может быть визуальным или требовать лабораторные испытания, в зависимости от продуктов питания и толкования положений корейского должностного лица таможни. После импорта выдачи сертификата, зависит от инспекции, импортер может очистки продукта через таможню.

Требования к маркировке часто меняются. Корейский язык наклейки могут быть использованы, но не может покрыть оригинальной этикетки. Для функциональных продуктов питания, однако, оригинальные этикетки корейский язык должен быть использован. Функциональные пищевые продукты могут нести эффективности претензии, например, пособие по болезни, и не относятся к категории фармацевтических препаратов. Корея пищевых продуктов и медикаментов имеет специальные требования по производству продукции здравоохранения претензий.

Есть некоторые требования к маркировке продуктов, которые не меняются:

* Имя

* Тип

* Ваше имя и адрес импортера

* Изготовление месяц и год

* Срок жизни

* Содержание по весу, объему и количеству мест

* Состав и процент содержания

* Содержанию питательных элементов для некоторых продуктов

* Страна происхождения

* Любое предупреждение или стандарты использования и сохранения

По состоянию на июль 2004, Южная Корея позитивный список 615 утвержденных пищевые добавки. Толерантность уровнях создаются на основе продуктов побочного продукта. Если ваш продукт имеет аддитивный нет в этом списке, регистрация новых добавка может занять много времени, даже если стандартный Кодекс Алиментариус "уже существует.

Для получения дополнительной информации см. Доклад ФАС KS4041. Чтобы найти его в Интернете, начните с <a target="_blank" href="http://www.fas.usda.gov" <rel="nofollow"> www.fas.usda.gov /> выберите Атташе Отчеты и следовать инструкциям на экране.

Автор сельскохозяйственных специалистов маркетинга с ФАС сельскохозяйственного торгового представительства посольства США, Сеул, Южная Корея. Тел.: (011-82-2) 397-4188, факс: (011-822) 720 - 7921, E-адресу <a href="mailto:ATOSeoul@kornet.net"> ATOSeoul@kornet.net </ >