импортируемых фруктовый сок Японии рынок процветает
К 1994 году американские производители снабжали 38 процентов фруктов сокового рынка Японии. 15-процентное снижение тарифа на 2000 обещает новые возможности маркетинга для экспортеров США сока.
1950-х годов принесла сок молодого фруктового рынка в Японии, когда люди были достаточно дохода для поддержки промышленности фруктовый напиток. В эти первые дни, безалкогольные напитки со всего лишь 10-процентный чистый сок были помечены "сок".
Японского производства фруктов была посвящена свежего рынка. Только излишки или unsalable свежей плодоовощной продукции был использован для производства соков, которые привели к дорогим и перебоев.
Такое сочетание высоких цен и низкой покупательной способности потребителей вынуждены производителям рассчитывать на слабоалкогольные напитки процентах.
Японский рынок сокосодержащие напитки быстро расширялся в 1970-х. Увеличение покупательной способности потребителей сопровождался большим внутренним Mikan (мандарин) поставляет апельсиновый сок и ослабление ограничений на импорт на апельсиновый сок.
Тем не менее, он не был до 1980-х годов ежегодное производство сокосодержащих напитков прошли 1 миллион kiloliter знак (1 kiloliter = 1000 литров), это существенное увеличение было вызвано увеличением спроса, рекламные усилия большого органов Японии напитков и дальнейшей либерализации импортных ограничений.
Номера для цитрусовых соков ограничений на импорт для яблочный, виноградный и ананасовый соки были либерализованы в апреле 1990 года, а затем более либеральными правила импорта цитрусовых соков в апреле 1992 года.
100-процентный сок увеличивать долю рынка
В изобилии, по более низким ценам поставлять соки и увеличение покупательной способности потребителей привели к крупному сдвигу рынка от слабоалкогольных напитков сок процентах к 100-процентного реального фруктовым соком.
Японский рынок напитков плод разделен между тремя категориями. Хотя по-прежнему ведущей 10-40-процентное содержание сока категории теряет почву для 100-процентного сока категории; 50-99-процентного сока категории также медленно теряет свою 4-процентов доли рынка.
Апельсиновый сок цитрусовых ведет Импорт сока
Японский отечественного производства цитрусовых соков в настоящее время 25 процентов меньше, чем 1986 уровней производства.
До либерализации импорта цитрусовых соков, импортные соки апельсин из Валенсии и пела апельсины были смешаны с внутренней соки апельсина и просто помечены как "апельсиновый сок.
Более кислой отечественных сортов были более приемлемыми для японцев. В настоящее время наблюдается тенденция к этикетке сока смеси Mikan чтобы отличать их от менее дорогой импортный сок.
Хотя сок грейпфрута, лишь 7 процентов фруктов сокового рынка в Японии, США поставки 84 процентов объема импорта. Лимонный сок импорта составил 6444 килолитров в 1994 году.
Прибыль Apple в несамоуправляющихся цитрусовые соки
Apple импорта соков растут быстрее, чем любой другой сок в Японии. США яблочный сок экспорт в Японию увеличился с 37454 килолитров в 1991 году до 58787 килолитров в 1994 году 57-процентный рост и 25-процентную долю рынка импорта.
Японские потребители предпочитают облачность яблочного сока за прозрачный сок с рынком продаж разделить 70 процентов для облачной и 30 процентов ясно. Тем не менее, спрос на четкое яблочного сока, увеличивается.
Япония производит некоторые ананасовый сок концентрат в префектуре Окинава, но импорт составляют большую часть производства соков, с 5353 килолитров импортированных в 1994 году.
США и вырос виноградного сока Конкорд составляет почти половину от виноградного сока импортируемых японцев.
Мелких розничных торговцев, требуют более Рассылки
Японская система распределения продовольствия, существенно отличается от такового в США - охватывает по крайней мере два уровня оптовая торговля.
Японский розничной торговли значительно меньше, чем в Соединенных Штатах. Ограниченная стеллажи требует частого пополнения запасов. В свою очередь, розничные торговцы часто требуют поставки от дистрибьюторов, которые служат miniwarehouses для магазинов.
Эти дистрибьюторы обычно перевозят узкого ассортимента продукции, но обслуживать все магазины в данной области. Прямого поставщика будет поставляться крупного производителя или оптовика.
Распределение является ключом к успеху
Как сок экспортера, Есть два подхода к распределению: поиск партнера для кормов в эту децентрализованная система распределения или избежать этой громоздкой системы подойти к крупной сетью напрямую.
Два готовых товарных рынках очень сложно посторонним доступ - общественного питания и торговых автоматах. Продовольственная рынки услуг, которые продают высококачественные соки через гостиниц и ресторанов составляют около 4 процентов розничного рынка.
Автомат рынка состоит в основном из 10-40-процентного сока сорта, но и продукты 100-процентный сок, дают на машины, как цены на них снижаются.
Большинство автоматов находятся под контролем основных производителей напитков. Например, Уэлч использовать Pepsi Японии получить доступ к сети торговых машины в Pepsi.
Охлажденные соки упаковывают в бумажные коробки
Упаковка в зависимости от продукта. Продукты в 100-процентного сока категории требующих охлаждения упакованы в основном в 1-литровых коробках бумаги, после чего стекло, консервные банки и полиэтилентерефталата (ПЭТ).
Более трети продукции в 50-99-процентного сока категории упакованных в композитных банок (статья на боках, металлические крышки на концах), следом за ними стекло, консервные банки, а затем бумаги. Сок продукции в 10-40-процентный категории по-прежнему составляют самую большую группу продаж и в значительной степени реализуется через торговые автоматы.
Хотя отечественные производители в значительной степени зависят от импорта концентратов, импортный рынок соков одной силы лишь малая доля продаж соков.
Существуют возможности для готовой продукции, но Есть несколько соображений: японские покупатели очень чувствительны к свежести, размеры меньше, в Японии, а также большое внимание уделяется упаковке.
Стратегии выхода на рынок
При таком конкурентном рынке, экспортеры должны соблюдать условия рынка из первых рук и выйти с "крюк", чтобы вызвать интерес к продукту, такие как яблочный сок форму бутылки или игристого сидра в шампанском стиля бутылки.
Рынок абитуриенты должны узнать требования рынка, в частности, опыт развития продуктов и каналов распределения.
Был момент, когда совместно с отечественным производителем, казалось самым лучшим выбором. Но сегодня, Есть больше вариантов. Большие магазины цепи развиваются магазин марки, чтобы конкурировать с национальными брендами, как и большие оптовые и даже меньше сети, через совместные группы покупки. Право японских партнеров может руководствоваться в своей американской коллегой в рамках различных проблем, связанных с введением нового продукта на рынок.
Статья: Как получить информацию
Тарифы:
Управление таможенной консультантов Токийского регионального таможенного 5-5-30, Конан Минато-ку, Токио Япония 108
Японии продовольственной санитарии право: (включает в себя требования к маркировке) Япония организации внешней торговли (ДЖЕТРО) Штаб-квартира 2-2,5, Toranomon Минато-ку, Токио 105 Тел. (011-81-3) 3582-5511
Пищевые добавки:
Японское Министерство здравоохранения и социального обеспечения 1-2-2 Kasumigaseki Чийода-ку, Токио 100 Тел. (011-81-3) 3503-1711
Япония сельскохозяйственного стандартная марка (ССП): Министерство сельского, лесного и рыбного хозяйства Стандартный информационный сервис JETRO 2-5, Toranomon, 2-темэ Минато-ку, Токио 105 Тел. (011-81-3) 3582-5511
Rx для ввода энергичные питание здоровье в Мексике рынка
США гребешки чистый рекорд экспорта в ЕС
США продуктов питания поможет удовлетворить опыт Бермудские острова
