Консолидация трансформации розничного сектора Латвии
Для экспортеров США, розничные условиях продовольственного рынка не являются совершенными в Латвии. Но с покупательной способности потребителей на подъеме и туризма растет, перспективы, безусловно, за США, ориентированных на потребителя пунктов. В течение финансового 2002 с высокой стоимостью пунктов представлены 66 процентов всех американских экспорт сельскохозяйственной продукции в Латвии, которая составила 28,2 млн. долл. США.
И эта тенденция продолжается. В первые пять месяцев 2003 года в США, ориентированных на потребителя продажи продукта выросли на 26 процентов по сравнению с годом ранее.
Быстрый рост в основном северных европейских розничных сетей в Латвии также улучшает условия для успешных деловых отношений. Американские экспортеры, тем не менее, лицо два препятствия, которые мешают рынок: общие знакомы с США продуктов питания и тарифов недостатки.
Повышение осведомленности о товаре среди латвийских потребителей и импортеров, легче исправить, чем ослабление ограничений в Латвии в сфере продуктов США, Латвии тесные торговые отношения и снизили тарифы с ЕС (Европейского союза) и свободных партнеров торгового соглашения имеют эффект: американские товары менее конкурентноспособными в цене.
Повышение У. С. продуктов с низким
Латвийский отсутствия потребителей знания о многих США высококачественной продукции. Кроме того, тарифы и другие барьеры, дополнительные факторы препятствуют импорту товаров США:
* В торговле условия с американскими компаниями, что, как правило, требуют оплаты до двух месяцев до
* Курс риска
* Минимальная количественно предложил, которые слишком велики для латвийского рынка
* Восприятие, что транспортные расходы делают продукцию слишком дорогой и экспортеров находятся слишком далеко для обслуживания рынка
* Ограниченное число латвийских импортеров, которые подвергаются в США высококачественной продукции
План выхода на рынок
Экспортеры желающих войти в этот рынок должен практике стратегии для преодоления нехватки продуктов осведомленность потребителей и импортеров. Первоначальные усилия должны включать:
* Исследование для оценки рыночных возможностей
* Конкурентоспособные цены
* Сотрудничество с опытным поставщика надежных каналов сбыта
* Изучение прямой экспорт в более крупные розничные сети
* Пользуясь программ министерства сельского хозяйства США по кредитованию экспорта, чтобы условия кредитования более привлекательными для покупателей
Цепи Spark конкурса
Северные розничной торговли пищевой цепи начал открывать крупные магазины в Латвии в середине 1990-х годов. Появление этих Северных и Балтийских розничной сети с централизованным закупкам и материально-техническим обеспечением приносит большую экономию и повышение эффективности, на Балтийском рынке.
С $ 834 млн в продажу в 2001 году, крупные супермаркеты и гипермаркеты приходится почти половина продовольствия Латвии розничного рынка. Рост в 2002 году ожидается, что было между 10 и 12 процентов.
Супермаркеты также подчеркивается удобство дополнительных услуг, таких как Делис, кафе, готовых к употреблению продуктов питания и партийных лотков. Малый бизнес, как цветок и сувенирных магазинов, также находят в этих магазинах.
Для дальнейшего заманить покупателей, крупные супермаркеты предлагают услуги, такие как химчистка, ремонт обуви, банковской, страховой, кино и видео развивающихся аренды.
Цепи также владеют магазинов, витрин газа и киосков. Продажи этих отраслей розничной составил $ 158 млн в 2001 году; магазинов приняли почти 50 процентов от общей суммы, с газом витрин и киосков расщепления остатка. Импорт продуктов в этих магазинах, как правило, поставляется местными оптовиками.
Приток иностранного капитала, как ожидается, толчок развитию магазинов и киосков, в основном в городских районах. Этот сектор, который предлагает широкий выбор импортных продуктов питания, будет расти, как новые инвесторы приобретения и модернизации традиционных независимых магазинов.
В среднем, общественное питание приходится 15 процентов дохода газа витрин. Но готовность потребителей платить дополнительно за удобства, как ожидается, уменьшаться, как супермаркеты и гипермаркеты, которые предлагают аналогичные товары по более низким ценам, стало много.
Несмотря на объем продаж в $ 276 млн в 2001 году, независимых магазинов и мокрый рынках (традиционные уличные рынки) снижается в связи с распространением больших сетей, но они будут продолжать работать в малых городах и сельской местности, где треть жизни Латвии населения.
Эти магазины продают в основном местные продукты прайс-сознательных потребителей. Летом, однако, некоторые крупные импортеры распространение свежих овощей и фруктов, которые выходят на открытых рынках. Ограниченное количество импортных продуктов переработки овощей и фруктов, кондитерских изделий, хлеба и молочных продуктов, рыбы, мяса и птицы продаются в киосках типа торговых точек. Обычно только США замороженных продуктов из домашней птицы находят дорогу в эти рынки.
Конкуренция со стороны Европы
Поставщики и в других европейских странах были получить землю в Латвии рынке в последние годы. Они близость, исторические связи, качественную продукцию, конкурентоспособные цены, маркетинговую поддержку и материально-технические преимущества. Добавлено препятствий для продаж в США питания включают в себя:
* Санитарные и фитосанитарные стандарты меняются, как Латвия готовится к вступлению в ЕС.
* При пошлин на импорт ЕС падает, тарифы на импорт США остаются на том же; тарифных квот в настоящее время устранены для больше продуктов в ЕС.
* Из-за снижения ставки пошлины, Латвия импортирует около 80 процентов своего продовольствия из ЕАСТ (Европейская ассоциация свободной торговли) страны - Исландия, Лихтенштейн, Норвегия и Швейцария - и ЦЕССТ (Центрально-Европейский соглашения о свободной торговле) членов - Чешская Республика, Венгрия, Польша, Словакия, Словения, Румыния и Болгария.
* Американские товары лицо дорогостоящей очистки продукта и процесса утверждения означает отказа от других стран.
* Личные и финансовые отношения иногда влияют выбора импортеров продукции.
Перспективы с потенциальными
Несмотря на эти препятствия, следующие американские товары можно найти на полках латвийских продовольственного рынка: замороженных продуктов из домашней птицы, рис, рыба, сушеные фрукты, орехи, вино, свежие фрукты и кормов для животных. Некоторые доступных марок США производятся и в других европейских странах, включают и другие чипы в упаковке закуски, прохладительные напитки и сладости.
С глаз в сторону будущего продажи высококачественной продукции в Латвии, экспортеры должны рассматривать эти продукты, как лучшие ставки:
* Орехи, арахисовое масло, сухие продукты, как изюм, и закуски
* Замороженный йогурт, щербет
* Безалкогольные напитки, пить смесь порошка и вина
* Соки, пицца, мясо, макаронные изделия, другие продукты, удобство и готовых к употреблению продуктов питания
* Замороженные продукты и консервы из рыбы и морепродуктов
* Замороженные и консервированные овощи и фрукты
* Зерновые
* Сыры
* Приправы, такие как кленовый сироп, варенье и желе, соусов и салатов
Автор сельскохозяйственных специалист Управления ФАС по сельскохозяйственным вопросам в посольстве США в Риге, Латвия. Тел.: (011-371) 703-6212, факс: (011-371) 782-0047, E-почта: <a <href="mailto:agriga@apollo.lv"> agriga@apollo.lv />
Соевые приводит США масличных экспорт в Мексику
Португалия: пороге процветания
